第28章 金龙出世

    第二十八章

    开工没多久，新的一年任务计划就下来了。虽然去年鹭华集团以一千二百亿营业额独占鳌头，但是领先第二名的南屿集团不到五十亿。南屿集团不会甘心失去头把交椅的位置，今年的竞争势必白热化。所以，集团郑重恳请所有子公司务必继续齐心协力，百尺竿头更进一步；今年集团的任务目标将大幅度提高到营销一千八百亿元。

    任务一出，底下炸锅了，一下增加六百亿，超过去年50的营业额，前所未有，所有子公司都感到肩上担子的重压。

    化工公司下达的任务是三十亿，足足多出七亿五千万。徐明雷厉风行，大手一挥，塑料部、橡胶部各占一半，都是十五亿。动员会结束，肖峰嘴里喋喋不休、叫苦连天；卢笑萍嘴上虽然也念叨任务太重，但胸中有成竹。有了青岛巨大的市场，这点任务不算什么。橡胶的价格在逐步抬升，过去的一年又悄然上涨了两三千一吨，逼近一万五关口，这意味着营业额虽然大幅度增加，但是现货成交量增加的并不多，完全在掌控之中。关键一点，现在集团重中之重的任务保住第一的位置，完全可以心无旁骛放手大胆去干，丝毫不用担心因为超过塑料部会引起肖峰的不满，这个时候是业绩第一，那些勾心斗角、互相倾轧等等不择的手段统统见鬼去吧。

    卢笑萍片刻不敢懈怠，把手下全部派出去，奔赴产区销区，落实今年的采购和销售。为了确保第一把交椅，力争营销超过一千八百亿，鹭华集团也是不惜成本，祭出了不少重大举措，提高业务人员的奖励幅度，对合作的客户给予更多的优惠，资金成本大幅度降低。

    小何派去云南，小童派往上海、江浙一带，而最重要的山东地区当仁不让交给了最信得过的诸葛成相。三个人都带着重任，他们要把鹭华集团的梦想和蓝图，化成春风，化作细雨，去轻轻吹拂、去细细滋润所有的客户。

    何可接的机，开着一部新的大奔。换车了，坐上豪华舒适的奔驰车，诸葛成相问。何可专注地开着车，点头，青岛的业务开展得不错，第一年就赚了将近一千万，丁总一高兴就买了这台车，主要是丁总开，今天你来了，丁总特意交待你来青岛期间都用这部车接待。

    诸葛成相知道，何可现在已经是青岛公司的负责人，跟一年前已经判若两人，人很勤快做事认真又时刻保持着谦恭的姿态，丁金来对他赏识有加。

    “丁总怎么突然跑去天津？”本来约好在青岛见面，上飞机前却接到丁金来的电话，抱歉道要先去下天津，让他在青岛多留几天。

    “诸葛经理，”何可犹豫片刻说，“丁总好像在跟天津一家国企接洽，可能会跟这家外贸公司合作做点业务。”

    他心里咯噔一下，自己带着任务来的，今年要扩大经营，正需要丁金来这种合作得很好的客户继续齐心协力，他却心有旁骛了。

    “不过，你放心，丁总说了，鹭华和你永远是他最大最好的合作伙伴。”何可继续说，“丁总说，诸葛经理是他最认可的客户和朋友，希望能一直合作下去。”

    这一点他很放心，丁金来还是比较念旧的人，两家又合作很愉快，金来公司能这么快在青岛扎根壮大，鹭华集团的资金支持起了很大作用，他岂能轻易放弃鹭华。增加新的客户，也是你曾经劝说的，是正常的商业行为。鹭华条条框框比较多，风控非常苛刻，有时候会束缚他的手脚，再寻找一些与鹭华集团互补的资金资源，也许是丁金来的无奈之举。想到这，他问；“丁总还说什么了？”

    “他说，”何可又想了想，笑着说，“他是开玩笑说的吧，说你们鹭华集团有点浪费资源，那么有钱，却胆小如鼠，做什么期货套保，本来现货可以赚很多钱，结果期货亏去一大半，完全是浪费子弹。”

    他苦笑一声：“大公司有大公司的苦衷，没办法像你们一样随心所欲。”

    “我也纳闷，你们为啥要这么做，动用了那么大的资金，收益却那么低。”何可疑惑地问。

    “就是为了安全，薄利多销，只要有利即可。”他开始解释，“你们的做法是建立在对橡胶非常熟悉的基础上，你们要对行情做出判断。我们不一样，我们集团三十多个子公司，经营几十上百种业务，职能部门和集团老总们不可能对每一项业务熟知，不可能去对每个品种的商品走势做分析判断，所以只能采取最为稳妥可靠的做法，而套期保值业务被证明为一种行之有效的模式，这是一种对冲业务，虽然利润稀释了，但是安全。”

    “这太深奥了，我搞不懂，还是老老实实做现货吧。”何可摇头。

    “这怎么深奥呢，你稍微学习一下就能懂，我用了不到十分钟就明白其中的道理。”他分辩道。

    “也许鹭华要求你们必须这么做，你脑海先入为主，很快就接受了这种思维。”何可笑道。

    “你说的不无道理，你们丁总从始至终排斥这种做法，所以你跟着质疑。”他点头，“但是，我觉得你应该静下心来，好好学习一下套期保值交易的原理。你说套期保值吃掉我们很大一部分利润，那是眼前这种行情决定的。智者千虑也有一失，行情的判断不可能永远准确，橡胶不可能永远只涨不跌，到那时你们才会清楚套期保值的意义和重要性。老何，还是抽空钻研一下吧。”

    何可似有似无点点头，回答道：“有空去买本书看看。”

    他明显感到老同学言不由衷。他有点心灰意冷，在劝说朋友重视套期保值的问题上做得非常失败，洪哥置之不理、丁金来不屑一顾，连何同学也不当回事。得了，以后不要对牛弹琴了，不要再做套期保值的卫道士了，不要把人家不喜欢的东西强加于人。

    晚宴是吕总亲自安排接待。这是青岛会议后，一生唯谨慎的诸葛和大事不糊涂的吕缎第一次重逢。过去一年，诸葛成相、丁金来和吕缎三位一体，共同运作了五万多吨橡胶的进口和销售。吕缎的风格跟丁金来截然不同，非常尽心尽力、尽职尽责维系着橡胶终端的销售，与青岛周边大大小小的轮胎企业保持密切的业务联系，坚持薄利多销。这一点跟鹭华集团倒有几分相似。只不过，鹭华是资金雄厚，优势在进口端；吕缎是本地企业，优势在销售端。

    有机将进口与销售联系起来的桥梁就是丁金来的公司。金来公司好比是一个蓄水池，鹭华是进水管，吕缎公司是出水管，有进有出，才能保持蓄水池的正常流动，不会成为一潭死水。进水管出水管都是细水长流，蓄水池水位的升降，掌控在蓄水池的主人丁金来手中，丁老板会根据橡胶价格的涨跌来控制蓄水池的容量。

    这又好比是一块蛋糕，每个人都拿着一把切蛋糕的小刀，切走自己想得到的那一部分。业务就是分蛋糕，一个人想吞独食，以后就没有人跟他玩，那么他的生意最终要走入死胡同。大家都能分到一部分，生意才能长久。蛋糕切割有大有小，目前这个蛋糕，最大的一块就是担负蓄水池功能的金来公司，诸葛和吕缎都能接受，毕竟金来公司把最大的风险扛在身上。

    这一次吕总没有像上次那样大排筵宴，只有五六个人，都是吕缎和何可他们公司的人。吕总照旧是谈笑风生，谈古论今。很快话题就集中到丁金来身上。在座的包括诸葛成相都是北方人，对南方特别是泉市的丁金来都佩服不已。这个丁总，没什么文化，业务却做得风生水起，不到一年就打开了青岛市场，在青岛的橡胶圈颇有名气。吕缎总结了一下，丁金来有几大特点：第一，为人大方豪爽，三教九流都能打成一片，几杯酒下肚就跟你称兄道弟；第二，出手阔绰，舍得花钱开路，做什么事都能一路绿灯，畅通无阻；第三，胆子大，出道即巅峰，云南六千吨橡胶震动胶圈。最后，吕总声情并茂做出总结，丁总是金龙出世，迟早会在青岛翻云覆雨，叱咤橡胶届，给我们暮气沉沉的行业带来一股清流和狂飙，给自己创就一番惊人的丰功伟业。

    “何总，你跟着丁总太正确了，你就等着享受荣华富贵吧。”吕总半真半玩笑地说。

    “我这是托我同学诸葛经理的福，不然我还在老家过着一杯茶一支烟一张报纸看半天的生活，虚度年华。”何可向同学投去感激的目光。

    “诸葛经理是你的引路人，但是你自身的努力也很重要。”吕缎很健谈，“不到一年，你从一个不懂橡胶的门外汉成为青岛小有名气的何总，不简单。”

    “这全靠丁总、诸葛经理还有吕总你们的提携，我才有今天。”何可的表现让诸葛成相刮目相看，这家伙果然没有辜负自己，如鱼得水，很快融入了这一行。

    “不过，何总，”吕缎停顿片刻说，“我得提醒你一下，丁总出道以来所向披靡，容易滋长骄傲情绪，橡胶不可能一路向上的。橡胶这种东西农产品属性很强，一定是有周期规律的，价格涨了，种树就多了，树种多了，就会供应过剩，价格就会跌了。橡胶什么时候会掉头下跌呢，谁知道，也许两三年，也许五年十年。诸葛经理，你说对吧？”

    看来对丁金来做法持不同意见的人不止他一个，吕缎也是出于善意对合作伙伴进行提醒。他点点头说：“丁总是聪明人，胆子虽然大，但是心也很细。山雨欲来风满楼，一旦风向变了，他一定会调整策略的。”

    “但愿如此。”吕缎举起酒杯，“大家一齐举杯吧，庆祝我们合作愉快，今年更上一层楼。”