第 127章 一招胜出的底层逻辑

    上一世的携程在发展的初期其实是处在没有强大竞争者的市场当中，这虽然是一种幸运，但成功不会自己送上门来，行业领军者的位置也不可能自动摆在携程脚下。

    酒店预订业的逻辑是必须给酒店带来足够多的客人，才能获得足够低的折扣价，进而以较低的折扣价吸引更多的客人，提供预订服务的公司才能从中获得更多的佣金，这一切的基础是拥有大量的用户。

    携程在初期走了一些弯路之后，转向酒店预订业务，用了两个月的时间与1000多家酒店签订了合作协议，但却不能给公司带来实际的业务量。

    当2000年初商之旅的武海加入携程时，携程的业务量每个月还不到1000间夜，这几乎是一个可以忽略不计的数字。因此，对于酒店来说，合作协议无异于一纸空文，他们不可能给予携程比较高的折扣价。

    这其中，推广是个大问题，携程在烧钱时期投入的广告费用固然可以提高公司的知名度，却不可能给公司带来多少用户，所以必须想别的办法。

    于是蓝色的携程卡便应运而生。

    其实，不论是卡片还是在机场派发的方式都非携程的发明，因为在那之前，已经有很多家订房中心通过会员卡进行推广，但他们与携程最大的不同是他们的卡片实行的都是收费制。

    这其实是一个可以理解的做法，因为多数订房中心的规模不大，每年的营业收入也不高，卖会员卡不但可以取得现实的收入，还可以锁定用户。

    但收费会员卡也有一个致命的弱点那就是人人都喜欢免费的东西，愿意花几百块钱买一张小卡片的用户数量并不多。

    因此，收费制虽然可以让订房中心赚些小钱，却限制了推广的速度和广度。

    而携程的策略则是把这些收费的卡片变成免费。

    这对于习惯了免费概念的互联网公司来说，谈不上创新，况且，与互联网公司动辄百万的广告投入相比，卡片的投入又算的了什么呢。

    至于在机场派发卡片的方法，最早则是来自于武海所在的商之旅。

    这其实是取自于民间挨家敲门推销牙膏的方式，于是就被复制了过来。

    没想到，效果惊人，转换率达到了百分之三十左右，也就是说一百个人收到了卡片，会有三十个人打电话通过他们来订房，于是这就成为了“行业秘籍”。

    但是如何把更多的卡片发到更多人的手中就又是一个难题，最终也只能通过提高发卡人员的积极性来使业务量增大，因此发卡提成就成为了最直接的方式。

    就在这样的一整套策略下，携程在不到一年的时间里从每月几百间夜达到了十万间夜。

    而唐骁之所以把这一整套模式拿过来，是因为这种方式在现在具有完全的可行性，而且会产生远超上一世的效应。

    毕竟在携程转型的时候，全国已经有了两百多家订房中心，而自己现在的公司可是在97年，除了旅行社有相关的边缘业务，还没听说有哪家专门的订房中心诞生。

    在这片蓝海中，自己的公司就是先行者，一旦用户产生习惯性消费，那么后来者连拍马都赶不上。

    这个行业虽然门槛很低，复制很容易，甚至很多订房中心只是夫妻店，一部电话就可以搞定，但是想要做大却太难了。

    扩大规模需要数量庞大的发卡人，需要建立大规模的呼叫中心，需要一整套后台系统支持，这一切都可以归结为一个字：钱。

    假如没有足够的资金投入，没有获得足够多的用户，巨大的成本就会吞噬掉所有利润。因此，这个行业呈现出两极分化的趋势，要么做到最大，要么最小，中间者肯定全死。

    而唐晓决定出手就是王炸，直接让小鱼小虾都存活不下来。

    这个市场自己就是王者，转换率达到百分之五十甚至是百分之六十并不是梦想。

    他准备两个月之内就将每月的订房量做到十万间夜。

    这几乎已经是必然的结果。

    毕竟这是一个庞大的市场，其庞大程度可以说是“看不到天花板的产业”，只要进入，就只有开始，没有结束，等到网站的点击量上来，那么风投公司必然会蜂拥而至，想要获得超过携程a轮几倍甚至是十几倍的融资并不是什么难事。

    这些想法在唐骁脑中瞬间掠过，然后化作满满自信看了看呼叫中心的经理初艳萍、业务部经理周凯和三名副经理以及财务部的经理陶虹，开始了自己讲话：“经过将近两个月的准备，公司已经具备了强大的基础，并找到了盈利的方法，我的意思是要在一个月之内达到公司的收支平衡，并在十一月份见到利润，下面请姜总具体讲解一下操作的细节。”

    唐骁抿了一口咖啡，看着众人满脸期待的目光，笑了起来。

    大家已经被公司的现状压得透不过气来，听到这个消息肯定会异常兴奋。

    “九月中旬开始，业务部的所有人将分别前往不同的省会城市，并组建销售队伍，主要负责在各大机场分发‘谐程卡’，具体操作如下……”姜胜男将两人商量好的细节娓娓说出，总经理的气势沉稳而严肃。

    “所以，综合来看，每个月发出三千张卡片将是一个平均值，发卡人员一个月拿到两千元将是一个普遍的现象，所以对于那些诚实努力的员工我们会安排提升的空间，对于那种怠惰欺瞒的业务员公司会视情况给予批评或解职，希望各位负责人要切实履行自身的职责，将公司的利益放到第一位。”姜胜男说到这里，环视了一下几人，脸上露出了认真的神情。

    唐骁可以温和，她却要给这些部下压力。

    在姜胜男看来公司此时已经是危如累卵，如果第一脚踢不出去，马上就会陷入到恶性循环当中，即使有唐骁在后面撑着，也不可能走很远。

    至于那些风投公司，她暂时不考虑。

    “姜总，你放心，我保证咱们公司现有的业务员每个月都能发出五千张卡片。”周凯信心满满地说道。

    “姜总，那两千元的额外奖励我拿了，不就是八千张卡吗，平均到每天连三百张都不到，我就是不睡觉也把它发出去。”副经理路彤雪一脸认真的模样。

    这个女生就是姜胜男开玩笑要给唐骁当秘书的那个，经过这段时间的磨练成为了业务部的经理之一。

    “那我派你去魔都！”姜胜男笑了起来。

    “谢谢姜总！”路彤雪兴奋地握了握拳头。

    “今天先到这里吧，具体的细则还会以书面的形式发给你们。”姜胜男摆了摆手，结束了会议。

    众人鱼贯而出，会议室中只剩下了她和唐骁。

    “如果这次不成功我就辞职！”姜胜男拿起水杯，轻声说道。

    “赚不赚钱无所谓，只要你在，我就开心。”唐骁伸手将她的水杯拿了过来，打开盖子喝了一口水。

    “你就不能自己弄个杯子，干嘛总用我的杯子喝水。”姜胜男嗔怪地说道。

    “因为我知道你喜欢我和你不分彼此。”唐骁将杯子递了回去。

    “你怎么那么讨厌。”姜胜男脸腾地红了起来。