第 124章 谈房价

    从鞋厂出来先到父母所在的门店，将乔晓雯提前买好的两部诺基亚手机和从港岛带回来的两块天梭手表一股脑留下，然后直接到了餐饮公司这边。

    黄雅没在公司，他将一瓶迪奥香水放到桌上，之后直接打车前往嘉禾酒店。

    上次拿出来的五千张“水世界”门票已经卖光，今天过来一方面来结账，另一方面也要谈一下客房折扣的问题。

    刘晓光因为最近成绩斐然，已经调任销售总监，全面主抓客房及餐饮的销售工作，这对唐骁算是一个好消息。

    由于姜胜男知道两人交往密切，就将谈房价的任务交给了他。

    对于龙沙市唯一的一家五星级酒店，姜胜男可是相当重视。

    唐骁结完账，又拿了五千张门票和赠票，然后来到了刘晓光的办公室。

    “恭喜刘总高升！”唐骁满脸笑容地说道。

    经过这近两个月的接触，两人已经相当熟悉，明里暗里的交往可谓频繁，所以就少了许多中间的客套。

    “我只是一个打工仔，和唐总可是比不了。”刘晓光笑了笑，将两千块代金券推了过来，说道：“以后你直接找新的销售经理就可以，我已经交代过了，原来的协定依旧有效，只是那部分钱就可以免了。”

    这是三思之后的决定，既然已经不在其位，刘晓光就变得相当谨慎。

    “行，没问题。”唐骁将代金券放入包内，沉吟了一下，将“谐程”公司的名片拿出一张，递了过去，“我最近新创建了一家公司，做的基本就是旅游的生意，所以这次过来找刘总帮忙，看看能不能给我一个相对低的房价。”

    只要有合作，个人感情就断不了，在龙沙市这个地方，办事基本就是人情世故，所以唐骁立马就将自己的来意说明，让对方知道两人的关系并不会“人走茶凉”。

    “给旅行社的最低团队报价是420元，五间房以上算团队，执行16免1政策，低于五间房的团散价格是520元，不过既然是你的事情，就团散同价好了，16免1的优惠正常。”刘晓光接过名片，起身倒了一杯水，放到了唐骁的面前。

    他已经接到了刘璇婷的电话，知道对方已经入职，而且也了解到唐骁在香港成立了一家主打订房的公司，所以就对唐骁的到来有了心理准备。

    “刘总，我们公司与酒店的合作方式是收取佣金的方式。”唐骁拿起水杯，抿了一口，“也就是说，客人在酒店按照约定的价格付房款，等到客人离店之后，我们要拿到酒店返给我们的佣金。”

    与刘晓光谈事情不需要转弯抹角，只要将事情挑明，对方绝对会帮助自己想办法。

    “这个不难操作，按照团散价格执行，每间夜返给你们一百块好了，只不过需要按月结佣金，否则财务那边太麻烦。”刘晓光稍微思索了一下，立刻就做出了相应的决定。

    这种操作也就是和财务沟通复杂一些，但只要对酒店有利的事情，完全可以搞定，没什么难的。

    “能不能按照年销售间夜总数执行16免1的政策，赠送我们一部分用房，然后客户入住之后将这部分房款返给我们。”唐骁沉吟着敲了敲桌面，“我们的客人入住不光是标准间，还会有豪华房、商务房甚至是套房，所以按照间夜执行16免1的政策酒店一点都不亏。”

    这是他来之前就想好的理由，虽然他们私下关系不错，不过刘晓光毕竟还要对上面说话，所以就要找到一个能站住脚的说辞。

    “唐总的本事我肯定信得着，不过这种做法没有先例，操作起来恐怕会让人有猜忌。”刘晓光有些为难地搓了搓额头，沉思了半晌，突然眼睛亮了一下，“你可以用现金拿五百间房，这样的话什么就都解决了，这和水世界门票的操作方法一样，只不过变成了我们酒店代替你们公司收钱，然后再退给你们，等到合作成熟之后就可以按照你的想法来操作了。”

    刘晓光越想越兴奋，竟然忍不住露出了得意的笑容。

    这种方式完全就是多赢的模式，不但保证了酒店的利益，又解决了朋友的难题，甚至自己讲话也会硬气，这让他自己都忍不住赞叹起来。

    “刘总，这个方法好，不过我要拿到所有房型团散价百分之二十五的回佣。”唐骁嘴上讲价，心中赞叹。

    能够在片刻间完成这样的策划，对方绝对是酒店管理方面相当出色的人才。

    “没有问题，百分之二十五的佣金可以满足。”刘晓光立刻点头。

    旅行社用房基本都是标准房，能带来的综合效益并不高，如果唐骁真的可以把散客引入到酒店入住，那绝对是天大的好事。

    要知道现在的酒店入住率才百分之三十左右，对管理者造成的压力相当大。

    “那就这么定，刘总，私下的感谢回头再谈，现在公司还在筹建当中，估计九月中旬会过来签合同交款。”唐骁见事情谈拢，于是站起身准备告辞。

    说实话，如果不是看好嘉禾酒店的潜力，这样的合作方式他很难接受，因为要占用很大的资金，但对于创业初期的“谐程”又是没有办法的事情，毕竟筹码不多，行业影响力有限，所以拿出来一部分现金买房获得更大的利益就成了唯一可行的途径。

    当然，他也可以像手下业务员那样采取折扣以外获得百分之五到百分之十佣金的条件和对方谈，但毕竟收益有限，不利于公司的快速扩张。

    所以拿钱砸还是必要的。

    “你那边有什么需要可以随时提出来，只要对酒店有利，我这边全力配合，绝对不会给你们扯后腿，对于返房款和返佣的事情你们可以放心，我回头会单独针对你们公司的情况作出一份合同，所有细节都会做到尽量周密，这个请唐总放心。”刘晓光笑着站起，态度相当诚恳。

    “多谢刘总支持。”唐骁点了点头，沉吟了一下说道：“有一个搞金融的朋友说最近港股要跌，你如果有股票最好清一清。”

    刘晓光炒股票的事情是刘璇婷无意间提到的，唐骁听到之后就留了心，此时正好拿出来勾兑一下个人的感情。

    “哦~，昨天恒指最高冲到16820点了，今天不知道怎么样了？”刘晓光愣了一下，露出了在意的神情。

    “我朋友说今天绝对不会超过昨天的高点，明天就会下跌，刘总自己决定，不过我觉得他挺厉害的，以前从来没有失过手。”唐骁说完，拉开门，来到了走廊上。

    这种事情没有办法说的太直白，自己点到为止就好了。

    “多谢唐总，那我不远送了！”刘晓光摆了摆手，快步回到了办公室。