第 51章 一锤定音
唐骁知道，价格谈到这个地步其实已经到了黄彩霞的底线。
虽然只差五元钱，但无异于一道天堑。
毕竟中间还有自己百分之三的回佣，算下来已经让出了将近百分之二十的利润。
如果没有特殊的原因，35块就应该是最终的报价了。
这个价格不是没水分，但走外销毕竟和内销不同，其中的利润怎么都要定的高一些，否则连同行都会诟病他们。
可是要让科斯佳涨价也不容易，批发商一旦有积压货品就会进行赔钱甩货回款，这其中的风险相对而言其实更大。
最终，唐骁还是准备和黄彩霞谈谈价格的问题。
毕竟他是代表着科斯佳这一方，应该做的工作还是要做。
“黄姐，我并不是为了赚取佣金压你的价格，也不是帮着外国人没有底线，这双鞋我来帮你算一下成本，就按照比较高的价格来算。一尺头层牛皮就算3块，这双鞋用三尺足够了，合下来是9块，鞋底加上猪皮内里就算3块，合下来12块。猪皮鞋垫加上鞋盒与鞋带这些东西1块应该够了，现在13元。工人针车加成型我给您2块，共计15块，您工厂的用电用水加上税收我给您1元，一共16元，再给您百分之二十的利润，现在192元，再打上设备的折旧3毛，总计195元，其实精打细算一些，15块钱都会有百分之二十的利润，您说是不是？”
如果说别的行业他还有些模糊，那么对于制鞋这个行业他其实还是了解一些的。
这是一个真正低门槛的行业，在如今的温市，十几个人的那种鞋厂数不胜数，几万块的投入就可以支撑起门面。
正常来说，在这个时候，一双头层牛皮鞋出厂价应该可以控制在12元左右，而一双革皮鞋就更低，差不多也就四五块，但是经过几次转手之后，到了零售商这里标价就要翻五到十倍，所以看似高端的鞋子，其实出厂价格基本都差不多，比如后世相当流行的耐克鞋，标价1000多在商场出售，但是在华夏代工厂出来时也只有75块左右。
黄彩霞听到这笔账一下子就愣住了。
原本只是感觉这个翻译的俄语比较纯正，为人比较“傻”，可是现在看来这个人竟然是个老油条，对于他们这个行业的了解简直达到了圈内人的程度。
她突然有一种上当的感觉。
原来还以为这百分之三很少，现在看来还真特么多。
“科斯佳，我正在和这位姑娘谈价格，请你稍等一下。”唐骁转身解释了一句。
刚才的气氛已经有了一些紧张的味道，科斯佳已经作势要离开，虽然无法确定是不是和华夏人学的以退为进的手段，但既然自己觉得还有一丝回旋的余地，也没有必要采取这样的策略，索性就先谈一下，如果实在不行就再说好了。
“唐先生，我们和小作坊做出来的鞋绝对不一样，尤其我们用的胶水都是最好的，除了这些还有品牌推广的费用，因此不能单纯按照成本来计算。”黄彩霞脸上露出了一丝苦笑。
这样的说辞其实也只是一种洽谈的手段，连她自己也觉得有些虚。
“黄姐，品牌推广可以理解，不过如果鞋子卖不出去，谁又能知道你这个‘沙罗曼’的鞋子质量好、值得购买？”唐骁拿起一双鞋，看着上面的logo，心中倒是有些佩服对方的品牌意识。
这种品牌意识的形成并不是一朝一夕就能树立起来的，如果不是因为针对温市劣质鞋进行的几次“烧鞋”事件，恐怕也不会对那里的鞋商产生如此巨大的触动，从而走上提升质量进行品牌化发展的道路。
“唐先生，我挂个电话，让我们老板和你们谈吧。”
黄彩霞从桌上拿起手机，直接开始快速按动键盘，然后就是清脆迅疾的浙杭地方话响起。
不久后黄彩霞放下手机，脸上恢复了笑容，拖过两把墙边的椅子，放到写字台旁，说道：“你们稍等一下，我们老板五分钟就到！”
……
……
胡喜贵是温市人，今年三十五岁，性格温和而精明，以前一直做内销鞋生意，这两年由于对俄贸易火爆，他看出其中的机会，所以也开始拿出一部分精力转向外销鞋方面。
按照最初的打算，他本来要拉几个人到俄罗斯的批发市场一展身手，但最终还是决定到龙沙市做对俄的批发生意。
这其中的选择其实比较复杂，但最大的原因还是因为俄罗斯太乱，他不想因为做生意把自己的命丢了。
于是经过一番准备，胡喜贵带着情人黄彩霞和一名手下来到这里，开启了对俄贸易的征程。
本来期望值并没有多高，但是到了这里之后，立刻就被这里的喧闹景象吸引住了。
于是，经过一番考察之后，他调整了自己的销售策略，开始有了新的期待。
接到黄彩霞电话时，他正在库房里点货，听说对方一下子要六万双鞋，知道碰到了传说中的大户，于是立马就决定回宾馆看看。
另外，他在黄彩霞的叙述中也产生了极大的好奇，想看看这两位大神是怎样的与众不同。
“你好，我是温市星豪鞋业的老板胡喜贵，很高兴认识你们！”回到房间的胡喜贵立刻递上名片，满脸笑意的说道。
“你好，胡总，我是盛唐国际贸易有限公司的总经理唐骁，今天专程带客户过来和您洽谈一下长期合作的事情。”
为了增加自己的话语权，唐骁决定把自己的名片递上。
“你好，唐总，快请坐，刚才实在是怠慢了。”胡喜贵一脸吃惊的接过对方的名片，看了一眼同样面露惊诧的黄彩霞，脸上的神情变得无比郑重。
“没关系，胡老板，谈生意自然要双方都得利才是，我们这边的报价已经给了黄姐，你看看有没有可能成交，如果不行，我再带客户去看看其他的地方。”
“唐总，您能将客户带到我们这里已经令我非常感谢了，价格这方面虽然低了些，不过也不是不能商量，不知道您的客户怎么付款？”
这一点是他比较在意的事情。
最近工厂资金压力比较大，所以他也希望可以迅速回款。
“好，我现在问一下。”唐骁吁了口气，知道这单生意如果没有什么意外，基本就成了。
“这批货分五次发，每批一万两千双，每款鞋型各两千双，今天我会留下十万美金定金，第三批货发出前我会将尾款汇到指定账户。”科斯佳神情淡定的说道。
切尔基市场中有专门做汇款的渠道，美金按照当天汇率结算成人民币，然后汇给厂家，基本半天就可以到账，手续费比正常的渠道要低很多。
“既然这样，那这一单我们就签了，不过提前声明，这个价格只负责送到龙沙市国际货代处，接下来的一切手续需要你们自己来负责。”
“这个自然，你们只要把货送到我指定的货场就可以，相关手续我会请唐先生帮忙办理。”科斯佳从硕大的手提包中掏出十万美金，直接放到桌上，“现在签合同吧！”
……