第 49章 来自莫斯科的生意人

    从外表来看科斯佳安静、严肃、冷漠的面容和教条式的彬彬有礼糅合在一起给人一种强大的疏离感和倨傲感。

    这样的表情对于唐骁而言并不觉得陌生，反而唤起了记忆里的某种亲切感。

    这是莫斯科式的独有表情。

    对于这个城市的居民而言，微笑只会留给自己的家人和朋友，因为他们有一句谚语：无缘无故的微笑是一种愚蠢的表现。

    果然，当唐骁询问对方是哪里人时，科斯佳犹豫了一下最后还是肯定了他的猜测。

    鉴于此，唐骁在与对方的交谈中也变得更加严肃和直接有效。

    毕竟莫斯科人不喜欢绕来绕去的讲话方式，和圣彼得堡人完全两个样子。

    “唐，我是做鞋生意的，今天请你带我转转当地的批发市场，然后帮我谈谈价格！”科斯佳坐在大堂吧的圆桌旁，直截了当地表明了自己的意图。

    “没问题，这是我的工作，就是不知道您是做批发还是零售？”

    如果对方做零售业务那么在与商家洽谈时回佣就可以定的稍微高一点，如果主打批发，就不但要降低自己的佣金还需要让厂家把报价做到最大的优惠。

    但这些想法也只是一个初步的策略，最终的价格还要取决于客户的发货量和商家对商品的成本控制。

    “我主要做批发业务，在莫斯科切尔基市场有两个集装箱。”科斯佳隐约间露出了一种兴奋的表情。

    以前他做的都是二道批发，凭借着精准的眼光和对市场的把握只用了两三年就完成了原始资金的积累，于是就准备开始“独飞”。

    唐骁一下子愣住了。

    切尔基市场可是莫斯科最大的批发市场，占地二三十万平米，最火爆时一个摊位被炒到几十万美金，能在那里拥有两个集装箱进行批发绝对是相当了不起的事情。

    这不但需要有足够的金钱，还要拥有应对各个帮派骚扰的能力，毕竟那里可是山头林立、混乱不堪的所在。

    据他所知，这个市场的老板是来自于阿塞拜疆的犹太人依兹麦罗夫，由于与莫斯科的不少高级官员走得很近，这里就成为了一个相对独立的王国，不但有自己的宾馆、医院、报社和清关公司，甚至还有专设的警察局负责治安，于是在各种盘根错节的关系网之下市场就成为了一个藏污纳垢、帮派横行的所在，而阿塞拜疆帮无疑就是最大的一支。

    因此，在这里经营不但要交正常的摊位费还要交保护费，否则你的货物也许一夜之间就会消失，你的人走到半路上也许就会挨了闷棍，而更严重的就是无声无息地从这个世界上消失。

    在上一世死在这里的华夏人可不在少数。

    但最终这个市场由于灰色清关等问题于09年被俄罗斯相关部门突然下令关闭，所有货物全部查封，令华商损失极其惨重。

    “科斯佳，如果你做批发业务，我们就需要找到厂家设在这里的公司，尽量减少中间环节，让你的价格拿到最低。”

    唐骁收回自己的思绪，片刻间已经完成了权衡，准备以对待长期客户的角度完成这一单生意。

    毕竟直接的客户与间接介绍来的客户不同，如果乱要价格恐怕很快就会被市场淘汰，尤其做这种衣服鞋帽生意的批发商，一美金的差距都堪称巨大。

    “没错，我也是这样考虑的，不过价格方面并不是最主要的因素，质量方面才是我优先考虑的问题，我不希望出售的鞋子穿不了几天就开胶掉底，这一点我想你应该能够明白。”

    “科斯佳，我明白你的意思！”唐骁有些尴尬的点了点头

    在俄罗斯刚刚解体的那几年，不少急功近利的华夏商人用那种质量极其低劣的商品获取暴利，使当时百姓深恶痛绝，不能不说是一种遗憾。

    “我要看的是头层牛皮制成的男鞋，偏休闲风格，至于做工就只能见到实物再说了。”

    在这个年代，鞋子的材质分为头层牛皮、二层牛皮和革鞋，从质量上来说肯定是头层牛皮最好，不但透气、柔软具有拉伸性，弹性也相当好，所以国际的知名品牌鞋大部分选用的都是头层牛皮。

    至于头层牛皮和二层牛皮的差别其实就是将一毫米厚的牛皮用泡发的方式变成四至五毫米厚，然后用机器从中间分层，外面带有毛孔的一层就叫头层皮，下面的一层就叫二层皮，由于二层皮属于组织层比较松散，需要在一面用胶或者膜来固定，这样做下来透气性相对于头层皮就差很多，所以从质量上也会差一个层次。

    至于革鞋其实就是用动物毛皮碎屑加胶融合的皮料，质量就更差，但到了后世，随着技术的发展，有些合成的高端皮革甚至达到每尺几百上千块，于是就成为了许多大品牌鞋和包的用料。

    “这种主营外销的高档鞋都集中在龙沙宾馆，里面至少有十几家可以满足你的要求，我们可以直接到那边去找。”

    其实在当地还有一家中低端鞋批发市场，主要针对的是国内，虽然也有俄罗斯人光顾，但基本走货量不大，再加上商家存货量不多，鞋码也偏小，既无法满足大货量批发的需求，配货也特别麻烦，久而久之，那里就成为宰客俄罗斯零售鞋商的地方。

    “既然这样，那我们现在就走吧，希望能让我有些惊喜！”科斯佳将面前的咖啡喝光，眼中闪过一丝意味难明的神采。

    “有一家‘沙罗曼’品牌的厂家，我们可以先去看一下，我前两天去那边换美金正好路过，感觉还不错！”唐骁微笑着说道。

    这个厂家就是后世王成做翻译的地方，商品的风格和大致价位他很熟悉，而且由于这个时候刚刚设立了销售点，俄罗斯市场还没有打开，谈起来也相对容易。

    除此以外，还因为这家鞋的版式完全是仿造德国某个品牌的风格，非常符合俄罗斯人的审美，再加上质量过硬，没过几个月就有了好几位相对固定的大客户，所以唐骁推荐给科斯佳没有任何心理压力。

    他可不认为科斯佳前两天就闷在房间里哪里都没去，这么一个精明的商人想必早就把龙沙市转遍了，此时找翻译过来估计一方面是怕商家坑了他，另外一方面也怕翻译坑了他。

    “好，就先去你说的这一家，然后再去其他的地方看看。”科斯佳点了点头，站起身，和唐骁走出酒店，拦了一台出租车，向着贸易街的方向驶去。