第 17章 帮忙卖货
女人名叫思维达，看起来三十六七岁，并没有俄罗斯中年妇女的那种臃肿，反而身材相对苗条。
唐骁自我介绍一番，又强调了一下50元服务费的事情，就陪着女人下了楼。
这种购买貂皮大衣的事情相对简单，只要有游客表示出购买的需求，基本就不会走空，而且满意度也很高。
要知道在俄罗斯的皮草店内，随便一件貂皮基本都是六七千美金上下，而在龙沙市的几家专业批发店内，也就一千五百美金到两千美金左右，并且这个价格还是包括了给导游的百分之十“回扣”。
还有一点就是俄罗斯女人对貂皮的迷恋深入骨髓，基本每个成年女子都会有一件这样的外衣。
这种喜好其实也影响了龙沙市的百姓，很多女人也把穿貂皮大衣作为一种追求时尚的标志。
但说实话，以华夏人的身材穿这种衣服真的没有那么好看。
而且那种穿貂皮挤公交的现象怎么看都有一种违和感。
等到后世传出“穷穿貂、富穿棉、大款穿休闲”的顺口溜后，北方人穿貂皮的现象就少了许多。
但在这个时候依旧是财富和身份的象征。
两人很快就来到了大堂，唐骁完全无视卢颖阴沉的目光，带着思维达走出了酒店。
在路边拦了一台出租车，起车费七块，唐骁在车上了解了一下对方的状况，没有多久就到了宣西区东马路的四海皮草店，销售员满脸笑容的开门迎客，两人走了进去。
东马路是皮草专卖一条街，一共有五六家规模较大的商家，和王成几人的关系都比较好。
不需要导游参与过多，只需要坐在硕大的沙发上喝茶吃点心，自然会有专门的销售人员进行介绍。
私下的规矩都已经定好，基本都是一成的回佣，碰到极其精明的客人也不能低于一千块，所以根本就不需要过分操心。
今天的销售员是一个三十岁左右的女人，叫于淼，俄语虽然不是那么纯熟，但也可以应付。
按照惯例，先讲解了一下裘皮与貂皮的区别，然后展示了狐狸皮、兔皮制成的一些大衣，最后便将斯维达带到了貂皮大衣的所在。
这里面有老款，有新款，价格差别也比较大，但总体而言，上下区间都在一万到两万五左右。
唐骁并没有将王成的交代告诉给销售员。
毕竟还不知道斯维达要购买什么价位的东西，立马将佣金压到最低恐怕也不太合适。
这里面的考虑其实挺复杂，王成本着善意降低了自己的所得，但顾客是否能得利还真的不见得。
所以唐骁还是准备按照原来的策略观望一下。
“唐先生，您能不能过来帮一下忙，有些东西我解释不清楚。”于淼有些紧张的走了上来，“价格已经谈到18000，不能再降了！”
客人拿起两件最新款的貂皮大衣试来试去，就是下不了决心要哪件。
她询问于淼哪个更好，但于淼受语言的限制也没有办法做专业性的讲解，只能揣摩着客人的心理推荐了其中一款，但最终斯维达还在犹豫，于淼着急之下就只好寻求唐骁的帮助。
这种经历她以前碰到过，搞不好客人就会两件都放弃，最终换到另外的商家再看看。
唐骁点了点头，站起，跟着于淼来到女人的身边。
他其实对这样的情况也做了预判。
这时候的销售策略都比较粗糙，只能做简单的解释，涉及到稍微复杂一点的语言就根本没有办法听懂，更谈不上做进一步交流，最终就只能装作一切都明白的样子东拉西扯，直到客人自己放弃自己的问题。
“唐，这两件我不知道应该怎么选择，你觉得哪件更好？”斯维达有些苦恼的说道。
在车上虽然只有短短十分钟，但她已经明显感觉到唐骁的与众不同，所以此时的询问就充满了期待。
“斯维达，你不会是天秤座吧？”唐骁笑着问道。
于淼把气氛搞得有点紧张，他需要让大家都放松放松。
“你怎么知道，唐，我就是天秤座，天生的选择困难。”斯维达笑了起来。
“当然选这件，针短绒密，质量要高一个等级，不但显得苗条，还更加保暖，长度也合适，参加正式的场合也显得很贵气！”唐骁直接将其中一件从斯维达手中取下交还给了于淼。
俄罗斯人对质量很看重，所以只需要让斯维达知道另外一件质量更差就行了。
“针”是貂皮表面比较长的毛，下面还有一层短绒，“针”如果长且粗就说明质量较差，绒如果过于稀疏就不利于保暖，所以在看款式之前首先应该看的就是这两点。
但俄罗斯人根本也不懂这些，只是看哪件更好看、更顺眼就会直接上手，所以卖家也很少会涉及到这方面的解释。
这段话其实已经涉及到比较复杂的单词，不但于淼听得愣愣的，连斯维达也有些不明白，所以唐骁就又解释了一遍。
“唐，你太专业了，帮我解决了大问题！”斯维达开心的笑了起来。
俄罗斯人性情直爽，从来不吝啬于夸赞别人，一旦对对方有好感，立刻就会送上各种赞美。
“斯维达，这件短款质量也很好，你可以买来开车穿，两年之后肯定会非常流行，银蓝色也很配你，价格也不贵，讲讲价应该更便宜。”唐骁随手拿起另外一件貂皮，看了一下价签然后将衣服放到了斯维达的手中，“你试一下，看看是否喜欢。”
对方在银行工作，财力肯定没有问题，既然自己已经参与进来，总要显得更加专业一些才好。
“弹珠式”销售就是要将客人的购物欲望彻底点燃。
只要客人不喊停，就可以一直推荐下去。
“好的，唐，谢谢你！”斯维达接过那件短款，然后将长款貂皮放到于淼的手中，笑着说道：“这件我要了。”
“好的！”于淼欣喜的接过衣服，快步走向收银处。
“于姐，帮我拿两条披肩和两个同色的帽子过来！”唐骁一边帮助斯维达整理衣服，一边喊了一句。
“好的，唐先生，马上就来！”于淼连忙跑向一旁的货架，忙碌了起来。
“真的很漂亮！”斯维达将衣服穿好，接过于淼递过来的银蓝色貂皮帽戴在头上，惊喜的喊了出来。
“没错，配上黑色的长筒靴会非常打眼！”唐骁笑着点了点头，竖起了大拇指。
“好的，这件短款和这一顶帽子我也要了，其他的收起来吧！”斯维达笑着将衣服脱下，转向于淼说道：“最低多少钱？”
“付美元还是人民币？”于淼连忙问道。
“人民币。”斯维达回答道。
“衣服最低八千五，帽子最低一千五。”于淼看了一眼唐骁，报出了一个相对中间的八折价格。
“好的，没问题！”斯维达点了点头，露出了满意的神情。
这种讲价的方式在他们国家从来没有，所以对方稍微让一让就会让她觉得很满意。
两人前往收银处，点钱付款，皮草店的老板于四海来到唐骁的身边满脸赞叹的说道：“兄弟，感谢了，今天如果是别人带过来肯定就泡汤了！”
说话间，于四海将一个信封塞到了唐骁的手中，低声说道：“长款两千，短款一千，帽子五百，兄弟下次来有什么需要直接来个电话，或者你直接卖货也行，年末我再给你包个大红包。”
刚才唐骁的举动让他很受启发，觉得这样轻松卖货的方式真的值得学习。
“没问题，于哥，我明天还过来，估计还可以出个四五件的样子！”唐骁笑着说道。
俄国人买东西人越多购物欲望越强烈，很少会受到其它人的干扰。
“那请兄弟多多帮忙，我发现咱们合作比较有财运，这个红包你拿着！”于四海从西服里兜又掏出一个信封递了过来。
“好，于哥，感谢，明天我帮你好好卖卖货！”唐骁将信封塞入背包，向着于四海摆了摆手，跟着结完账的斯维达走出了商店。