第328章 第2章 6亿合约，参观产业园
回到复式楼，时间已经接近15点了。
这个时间点，董萱萱和方政馨已经上班去了。
家里就剩下赵雅楠，赵静雯和刘丽倩。
三女现在都挺着一个大肚子。
而且很嗜睡。
回到复式楼时，只有赵雅楠坐在落地窗边看数据。
赵静雯和刘丽倩估计还在睡午觉。
特别是刘丽倩怀的双胞胎，现在的模样，已经和怀胎十月没有什么区别。
看着韦智杰回来，赵雅楠一脸的欣喜。
韦智杰这次出去，又是一个多星期，严格来说，4月份，相聚的时间，都不到两天。
憋了好几天，又回到自家的地盘。
韦智杰哪里还忍得住。
而且纪薇薇简直就是纪风舞的翻版，而且更年轻，美味。
一阵哼哼唧唧中，把赵静雯吵醒。
在她的惊喜中，韦智杰将众女一一喂饱。
今天下午，哪里都不去，好好的休息一番。
然后，临近放学，出去接两个萌娃。
又是一个多星期不见，赵欣欣看到韦智杰来接自己，她一脸的惊喜。
又是一个雨燕飞扑，被韦智杰抱了个满怀，然后一只手托着，另一只手牵着陈潇潇返家。
赵欣欣特别贪恋韦智杰的怀抱。
要不是开车，不能黏着，她都不想从韦智杰的怀里出来。
从车-库回到家，赵欣欣都是挂在韦智杰的怀里，小嘴都都的，但是又是一脸的笑意。
晚上，等大家都回来，刘丽倩做了一顿大黄鱼宴。
鱼胶，鱼腩，鱼肉都安排上。
吃完饭，韦智杰上下打量这赵欣欣，一脸惊疑道：“感觉欣宝贝又长高了不少呢？”
赵欣欣一脸高兴：“我长高了好多，现在有1米48了。”
“哇！那很厉害了，说不定能比你雅楠妈妈高。”
“哼，那是一定的。”赵欣欣一脸的傲娇。
“而且，爸爸，我在学校的运动会100米项目，还跑了第一名呢！”
“哇！那么厉害？”
陈潇潇这时候肯定道：“欣欣姐姐可厉害了，拿了几个第一名。”
“那你想要什么奖励？”
两个萌娃一唱一和中，韦智杰就知道她们的来意了。
“去海上钓鱼。”
“去抓螃蟹。”
两个萌娃一脸的惊喜，赶忙说出愿望。
“还可以跟萱萱阿姨开大船。”
“好好好，爸爸找个时间，我们再出海钓鱼去。”
“耶！太好了。”
众女笑盈盈的看着韦智杰跟两个萌娃互动。
吃完饭，大家围在一起做游戏。
方政馨这边，打开琼省晚间新闻。
“接凤凰新区，腾飞工业园传来好消息，今天下午，由区副书记方政馨同志，引进的大王庄，惠华，龙森和完美木业今天相继开业。”
“王市参与了剪彩。”
“下面请看前方发回的报道。”
看着四家企业相继剪彩的画面。
韦智杰有些奇怪道：“不是说15日开业吗？怎么挪到今天了？”
方政馨微笑道：“四位老板说18号是好日子，418死要发。”
董萱萱咯咯笑：“这四位老板傍上了坏胚，想不发都难，姐妹们得警惕起来，他们为了巩固战果，可能会给坏胚塞几个美女。”
“说不定过不久，我们就要有新姐妹了！”
韦智杰听到董萱萱那么说，头皮发麻起来，女人的直觉真可怕。
赵静雯一副吃醋的表情看着韦智杰。
赵雅楠也是一脸狐疑的看着韦智杰。
韦智杰假装镇定道：“那么看我-干嘛，家里有五个了，已经够我忙的了。”
董萱萱咯咯笑。
赵雅楠这时候问道：“你的家庭主妇呢？丽倩现在行动有些不便了。”
听到赵雅楠那么说，赵静雯一脸兴奋起来。
道：“是呀，是呀，找点把诗雅琴妹妹弄回来，这样我就不是最小的了。”
韦智杰愣了一下，有些不确定道：“按时间，她应该也是实习了，今年7月份才毕业。”
赵雅楠和众女都对视一番，上次在船上，她们分析过，听到韦智杰不是很确定。
她们更确定当初的判断。
“那雅琴妹妹是学什么专业的？”
“家政和烹饪。”
“哪里有这个专业？”
“咳咳，南市的野鸡学院，学成了比较好就业。”
赵静雯一脸欣喜道：“难怪你说她是专职搞家务的。”
赵雅楠道：“我估计你想单独把她招聘过来会很难，要不一锅端了？”
“去她们村里，张贴招聘信息，正好5月1日，需要不少后勤人员，开车的，洗菜的，洗碗的，打扫卫生的，等等。”
韦智杰眼前一亮：“这个主意好，我记得雅琴的父亲是开车的，母亲是也在后厨干过，唯一有点阻碍的，就是她弟弟刚读高一。”
“那就家属安排就读，我就不信，当地的高中，还能有海市的高中好，可怜天下父母心。”
韦智杰思索了一下，给赵雅楠点了个赞。
赵欣欣和陈潇潇眼睛亮晶晶的看着大人们交谈，看意思是，又要多一个阿姨？
这晚的家庭会议，围绕着如何把诗雅琴拐带回来为目标。
众女帮着出谋划策，给队伍加姐妹，这也是没谁了。
给赵欣欣和陈潇潇洗好澡，哄睡了两个萌娃。
韦智杰开始查房，看看众女被子是否盖好。
白天的时候，四女都滋润过。
今晚的重点是董萱萱和方政馨，赵静雯也过来凑热闹。
方政馨同志现在已经快免疫这种荒唐的生活了。
只要思想不滑坡，身体可以置身事外。
这是某个痞子说的。
第二天一早。
今天是周日，两个萌娃不用上学，赵欣欣死活要跟智杰爸爸一起。
没办法，就带着一起去星辉家居产业园。
方政馨陪同，今天的目的是和四大板材老板会晤四个项目的板材采购。
方政馨正好也想看看韦智杰是怎么谈判的。
9：25
牵着蹦蹦跳跳的赵欣欣，身边跟着方政馨，三人来到营销楼的接待室。
四位老板已经先一步过来。
与韦智杰打了半年的交道，四人老板都很放松，每个人都能赚取他本该赚取的利润。
所以大家在一起做生意，都有一种莫名的安心。
见韦智杰带着方政馨和一个小美女进来，四位老板都起身打招呼。
“韦总，政馨书记早上好。”
“这位小美女是。”惠华的刘君有些奇怪的问道。
看韦智杰牵着她的手，看来两人的关系不浅。
韦智杰呵呵一笑介绍：“着是我的女儿赵欣欣。”
四位老板都一脸惊讶，看赵欣欣的模样，似乎已经快10岁了。按这个年纪算来，那韦智杰不是十几岁就生了孩子。
“四位伯伯好。”赵欣欣很有礼貌的对四位老板打招呼。
“噢，欣欣小美女好。”
四人面面相觑，今天本来是过来谈商务的，还真没带礼物。
赵欣欣似乎了解四位老板的窘境。
非常大度道：“初次见面的礼物，下次补就行。”
“哈哈哈！~”
看到赵欣欣一副善解人意的模样，四位老板都哈哈大笑起来。
“大家都坐，我们谈一下四大项目的情况。”
韦智杰来到主位开始泡茶。
四位老板有些疑惑地看向方政馨。
方政馨一脸笑意道：“我今天是来跟韦总学习商谈经验的，以便未来更好的为老板们服务。”
茶水泡开。
韦智杰先介绍道：“4个项目已经顺利签订，项目时间为三到四年，产品总面积为238万个投影面积。”
“其中有川省成市的安逸人家项目，是四年，四个项目的前三年有220万个投影面积的产品，一年需要完成73万个投影面积。”
“4个项目的第1期交付都是年底12月28日，所以在时间准备上并不匆忙。”
“但是我司也要求，在6月1号前提供原材料。”
四位老板听完沉思了一下，表情都相对轻松。
73万投影面积，4个企业分每个企业也就18万投影面积，按家居产品与投影面积系数42计算。
设计的板材大约在76万平方米。再按一张大板，297个平方计算，大约258万张大板。
加上板材生产时的利用率，下来应该是29万张大板，分摊到6个月计算。
每个月也就5万张大板不到，对于四大供应商，每年吞吐超百万张来说，这5万张板根本不算什么。
今天是4月19号，距离6月1号还有一个多月的时间。正好海市的工厂建设完毕，而且全省离粤省很近，走海运只需要一天的时间。
只要将纸张调集到海市，一个多月，交付5万张大板，轻轻松松。
正好，星辉家居目前只开设了三家直营店。
板材需求还没有达到巅峰，趁着这段时间正好处理沪涛集团的大板需求。
韦智杰与四位板材老板们经过一番商议后。
也不需要再跟张羽飞交流，把大板的价格定在1858元。
与四位老板把合约签订下来。
在分配上。
贵省贵市，白云区的托斯卡纳项目，交给大王庄。
河省郑市，雁鸣湖的顾家湖畔项目，交给惠华。
川省成市，平城湖的安逸人家项目，交给完美。
闽省泉市，石狮湾的海岸人家项目，交给龙森。
因为石狮湾的海岸人家项目，所需的板材有一些特殊，所以交给在贵省有板材制造企业的龙森最好，虽然它的量较少。
但是也算雨露均沾了，其实这4个项目对于4家板材供应商来说并不算什么。
他们更在意的是，星辉家居未来发展的所需。
那才是大头。
经过一番换算。
托斯卡纳项目，涉及21万个投影面积，涉及882万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定33万张大板。
每张大板按1858元算，最后的合约金额是：6131万4000元。
顾家湖畔项目，沪涛集团承接23000套，涉及1058万投影面积，第一年交付8000套。
涉及368万投影面积，15456万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定58万张大板。
每张大板按1858元算，最后的合约金额是：1亿776万4000元。
安逸人家项目，沪涛集团承接16000套，涉及72万投影面积，第一年交付4000套。
涉及18万投影面积，756万平方的产品，按系数和利用率，最后敲定28万张大板。
每张大板按1858元算，最后的合约金额是：5202万4000元。
最后是海岸人家项目，三年交付9800套精装房，每套平均40个投影面积，总面积为：392万投影面积。
第一年交付3300套，涉及132万投影面积，5544万产品面积，相当于21万张大板。
因为海岸人家项目的板材有些特殊要求，所以价格定在196元，最后的合约金额是：4116万元。
四家企业的大板合计：140万张大板。
合约总金额为：2亿6225万8000元。
4份合约签订，惠华的刘君深深的看了一眼韦智杰心中暗喜。
明面上，似乎惠华撞了大运，因为前期跟进的就是顾家湖畔的项目。
现在因为项目的承接数量比较多，让他们企业的板材合约量也相应的提高。
但是刘君非常清楚，这是因为表侄女刘雅惠的原因，让韦智杰特殊照顾了惠华。
通过这件事，刘君非常清楚一个信息，那就是韦智杰是一个非常重情义的人。
他似乎非常珍惜与他发生过关系的女人。
了解了这一点，刘君在心里暗暗下决定，回去就把表侄女的待遇，再提升几个档次。
并尽可能的促成韦智杰与她的相会，如果能怀上一个孩子，那就更完美了。
四位老板都是做了多年生意，并不在意这一时的得失，最核心还是星辉家居这边的板材用量。
这140万张大板，按系数大约需要提供1，600万米封边带。
韦智杰也不纠结，直接根据四大板材供应商的板材量，在一份封边带采购协议上，填写数量，价格及总金额，并签字盖章。
让四大板材供应商，直接去找对应的封边带厂。
如此做法，会让封面带厂欠四位老板一个人情，并侧面的向外界释放。
韦智杰与四位老板关系紧密。
合约签订后，韦智杰将板材的合约扫描并传回沪涛家居产业园。
办完公事，大家又聚拢在一起喝茶聊天。
在方政馨的建议下，一行人对星辉家居产业园进行参观。
星辉家居开业后，方政馨还没时间过来好好的看一看星辉家居产业园。
四位老板也是兴趣盎然的，随同参观。
从营销主楼下来。
一行人往车间而去，不得不说忙碌起来的星辉家居产业园，效率非常可怕。
当前因为只有三家直营店开业，所以正在开展生产作业的工序寥寥无几。
逛了一圈，惠华的刘总有些奇怪的问道：“韦总，为什么看到不少师傅，在休息室里打牌或者看电视。”
方政馨和另外三位老板也觉得奇怪。
韦智杰呵呵一笑道：“星辉家居采用的是预生产模式，分为成品和半成品。”
“成品是将一个完整的家居产品，由电视柜，一个尺寸生产100个产品作为库存。”
“半成品是将一个板件，一次性生产100片到200片，开料，封边后，放置到打孔工序前。”
“订单指令下达后，系统会根据现有的产品库存进行判定是否齐备，又通过分析半成品，是否有相同的花色及尺寸。”
“最后才将需要生产的板件提取出来，下单生产，最后与半成品一起进入打孔工序，再经过后续的分拣，包装，入库。”
“进入到最终的齐套工序，等待发货和安装。”
四位老板都很诧异，韦智杰的这种做法，其实跟他们做成品板库存的思路是一致的。
做畅销款的成品板，然后做流通款的纸张浸胶纸备用。
一旦有需要就可以快速的进行压贴。
否则从只装印刷到浸胶，就需要等待至少3天时间。
但这么做也存在很大的风险。
浸胶纸一旦超过三个月的使用期限就会报废。
一旦做了浸胶纸的预库存，就需要企业对市场用量，有非常精准的把握。
纸张的价值不算高，像韦智杰这种直接做产品的预生产，就需要企业拥有非常敏锐的嗅觉，和对市场绝对的把控力。
明白前因后果，刘君忍不住问道：“韦总，那么做有把握吗？”
大王庄的李总呵呵一笑：“你看看，生产师傅们那么悠闲就知道了，还用问。”
刘君一愣，打了打自己的嘴，一切尽在不言中。
从车间出来，众人又往智能仓库而去。
和车间相对清闲来说，这里就忙碌了许多，智能配送架不停的忙碌着，把产品从货架上铲下来送到待发区。
待发区内的产品，一旦齐套完毕，就会通过电动滚轮运送到装卸平台。
再由搬运师傅们把产品，送到货车上。
看着一辆又一辆货车，陆续驶出星辉家居产业园。
四位板材商老板无不感慨，韦智杰的牛逼。
并不是谁都可以预判市场的产品需求。
可以说韦智杰的这种做法，甚至引领了一种新的销售模式。
赵欣欣全程牵着韦智杰的手，一蹦一跳的。
看着四位老板伯伯对智杰爸爸不住的点赞。
她的心里美滋滋，自己的智杰爸爸最厉害了。
方政馨也是一脸的感慨。
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