第208章 家居的商业模式(中秋加更)
韦智杰又喝了一口菊花茶,清了清嗓子道:“定制家居行业,涉及九大空间,24个品类,基本都是以直营和加盟的模式运营。”
“因为需要设计师一对一的服务,所以定制家居的利润不低,一般1万元的成本,市场销售22万元,其中2000元是留给客户砍价的。”
“剩下的1万元,大约1500元是全流程的人工费用,比如门店管理提成,销售提成,设计提成,运输,搬运费用和安装费用等。”
“再1500元是门店的店租,和样板的折旧费,老板可以赚到7000元,但是他们每两到三年,都需要重新装修,或者更换样板一次。”
“定制家居业务刚开始时,自然获客和自然进店的客户,可以说接待都接不赢。”
“见到定制家居行业赚钱后,很多做家具的纷纷转过来做定制家居,当品牌多了,竞争也就激烈起来。”
“但是这个竞争,是在获客上的竞争,比如跟装修公司合作,你带单过来,成交了就给你返点,开始可能是5,慢慢甚至能达到20。”
“其实家居门店的商业模式,跟装饰公司相似,最后除了知名品牌之外,也会进入微利模式。”
“目前的状态是,装修公司带单,可以拿到销售5-10左右的返点。”
“也有些品牌直接形成异业联盟,比如橱柜+衣柜+瓷砖+管线等,打包给业主优惠价。”
“整个家装环节的产品,在未来十年内,还可以保持可观的利润,就是因为他们掌握了设计师队伍。”
“定制家居可是一块大肥肉。”
“天明总,试想一下,你现在是装修公司的老板,我是家居公司的老板,我现在过来跟你谈合作,业主的家居全流程都是我搞定,但是家居板块的利润,我全部给你,。”
“你会不会合作?”
“你要做的,就是获客前,把家居板块的业务,嵌到包工包料的事项中去。”
“比如原来10万的硬装,你销售13万,现在加上3万成本的家居,市场卖6万,总价19万的订单,你只卖16万。”
蔡天明有些明白韦智杰的意思了。
他点头道:“按这个算法,哪怕家居部分不赚钱,因为有6万元的市场价支撑,业主自己一算,家居6万与市场持平,硬装只需要10万,几乎就是成本价。”
“那么成交的渴望就会被拉大,在大家眼里都不赚钱,实际上装修公司还是赚了3万元。”
韦智杰点点头:“就是这个道理。”
但是蔡天明还是不明白其中的道理。
他诚恳的问道:“那么做的意义是什么?”
韦智杰微笑道:“获客。”
“要知道80的业主流量,都在装修公司手里,他们是因为服务不了,吃不下,才流向了市场,才有了家具,家居,装饰材料等门店的生存空间。”
“我们前期就提供定制家居的服务,如果一个城市80的装修公司,都跟我们采购定制家居产品。”
“所形成的规模效应,是不是很可怕。”
“是否够支撑在每一个城市开设直营店,组织设计师,安装工的队伍。”
“当量达到一定规模后,是不是可以一个城市,开设一家家居工厂。”
“而有了这些家居直营店,家居工厂后,那么订单是不是需要产品配送中心。”
“有了配送中心后,是不是可以搭着一些产品销售,比如给工地送个木工板什么的。”
“我的家居平台上也有板材卖,还包送哟。”
“咦,居然有瓷砖卖?”
韦智杰说到这里,看向蔡天明和蔡天星。
两人脸色大变!呼吸都有些急促起来。
绕了那么大一个圈!定制家居就是支撑点。
蔡天明一脸惊骇的看着韦智杰道:“您现在已经启动项目了吗?”
韦智杰点点头:“不瞒两位,基本盘我已经布局完成了。”
“首先,我投资了3亿元,在海市开设了一家400亩地的家居工厂。”
“其次,我在海市,儋市,琼市都开设了直营店,亚市年后也有安排。”
“设计师团队方面,有沪上星辉设计师工作室加盟,短期内聚集100个资深设计师,再配上500人的设计助理,一点问题都没有。”
“安装团队同样如此,千人的小队,对我来说没有任何问题。”
“噢,对了,忘记介绍我自己了,我是沪上沪涛集团的工程总监,定制家居事业部负责人,沧江山水林溪项目家居产品工程的负责人。”
“总体来说,山水林溪项目,是设计师和安装工的练兵场所。”
“又因为沪涛集团的业务,与各大供应商都有良好合作。”
“所以家居业务的开展布局已经完成。”
“年后就可以开展家居业务,我打算用一年的时间,来验证整个商业模式,在琼省的每个市,每个县都开设直营店。”
“花两年的时间,完善标准,打造平台,建设队伍,积累资金。”
“2011年,开始向全国扩散,2015年,家居业务要超过千亿规模。”
“到时电商业务也要超过千亿,至少要是家居业务的三到五倍。”
韦智杰信心十足,铿锵有力的说出了他的野心。
蔡天明和蔡天星对视一眼,都能从对方的眼里看到季动。
蔡天明用微微颤抖的声音问道:“韦总来找我们是?”
韦智杰真诚道:“我知道二位的技术,我这次来,就是希望邀请你们加入,负责整个it信息化模块的。”
蔡天明和蔡天星对视一眼,都很动意。
韦智杰继续道:“按照惯例,我为二位准备了10的股份,而且是永不稀释的股份。”
“永不稀释!”蔡天星惊叫了一声。
一般电商公司经过几轮融资后,创业核心成员的股份,稀释到5或者3的不在少数。
韦智杰点点头道:“未来融资的对象也锁定了,百亿内应该问题不大,可以说,你们就是最后一块拼图了。”
“两位也不急着答复,我本来就打算在亚市休养一周。”
“本周内,你们有什么问题,我们可以深入的交流,一直说到大家都明悟为止。”
蔡天明和蔡天星对视一眼,也点点头,都放松下来。
像他们这种技术,到哪都是香饽饽。
而且他们已经想自己创业了。
本次来白楼,就是想跟北上的公子达成合作。
自己开设电商公司,再不济经过几轮融资,套现一些资金离场,也是很好的选择。
但是韦智杰直接把一个成熟的商业模式,摆在他们面前。
加上10永不稀释的股权,可以说诚意满满了。
万亿规模的10也是千亿的价值。
聊完工作,三人开始天南地北的聊起来。
韦智杰有十四年平行世界的记忆。
与五十岁的肖尽安聊起来都不吃力。
和蔡家兄弟聊起来,绝对绰绰有余了。
这天早上,韦智杰和蔡家两兄弟就在凉亭里,聊了一上午。
临近午饭时,蔡天明道:“不知道韦总方不方便,带我们哥俩参观一下您的产业?”
韦智杰微笑道:“欢迎之至!”
于是三人约定,明天早上至海市看看在建的工厂。
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