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第032章 竞标原则

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    韦智杰将众多大佬的神情看到眼里,他咳嗽了一声道次竞标并非最低报价通吃的规则。”

    在众多大佬有些讶异的神情下,韦智杰继续道于竞标,首先要满足比下几个原则。

    1、得开票,开足额度的增值税发票。

    2、本次采购的原材料参数标准化,大家都在一个标准里竞标,我举几个例子。板材的密度必须是760密度的。

    纸张是120克的,油墨必须用e0级的,封边带的钙粉不能高于48%。”

    随着韦智杰嘴里一个又一个参数往外蹦,在场的大佬瞳孔开始收缩!

    在08年的时候,信息相对闭塞,很多参数都是各家的机密,他们都是从国外花了重金购买的技术和设备。

    韦智杰轻易就把里面几个组成价格的核心参数说出来,说明他非常的专业,说不定比在场的某些销售的老总专业。

    “而且。本次采购采用的是5、3、2、1制度,也就是说,这次请过来的各位都有订单,只是多于少而已。

    当然,如果你没有核心参数的产品,那么被排除在外,也是没办法的事情了。”

    听到韦智杰说都有份,大家的呼吸都急促了一些,有些不明白什么叫5、3、2、1制度的大佬也没急着发言。

    韦智杰让众位大佬消化了一下后,继续道谓的5、3、2、1制度,就是大家一起报价,价格最合理的拿走50%的份额,接着就是按价格高低排序,拿走剩下的30%,15%,和5%。

    我这里不鼓励低价通杀,恶性竞争只会引起行业内卷,至于内卷是什么你们后续会知道。

    下面我给大家发一张产品竞价表,你们可以根据上面的数据,直接填写参标的数量及价格。

    半个小时后,直接明标,接着签合约,明天下午前,你们就可以拿到全款。我强调一下是全款。好了,你们有什么疑问可以提问了,没有疑问可以到会议室外的静室商议或者请示上级了。”

    随着韦智杰的话毕,会议室的服务员把前面打印好的表格给一一送上,每人三张。

    接过表格,会议室终于开始嘈杂起来。

    惠华的刘军有些懵逼的看着韦智杰问道总,什么叫价格最合理啊?我见过价格最低的,还真没见过价格最合理的。”说完他还露出个哭笑不得的表情。

    在场的大佬也是被逗笑,表情跟刘军差不多。只有几个海龟的高管一副若有所思的模样。

    韦智杰呵呵一笑道格最合理,就是这个报价你觉得理想,能赚到钱的,而不是压上游,压到需要动歪心思,或者你们自己就需要动歪心思,我不想拿到次品。”

    刘军一副恍然大悟的表情,对着韦智杰竖起大拇指,众位大佬有些反应过来的,也纷纷附和起来。

    韦智杰笑笑不说话,他点开电脑,操作起表格化工具来,而且内容就在投屏内展示出来。

    序号、类别、中标公司、比例、价格、金额

    1板材50%

    2板材30%

    3板材15%

    4板材5%

    看得板材的大佬们嘴角直抽抽。

    随着韦智杰开始绘制表格,会议室内也随之安静下来。

    需要请示和商议都出了会议室,在会议室外有十间静室,可以用来讨论事情,或者开碰头会。

    不需要请示的,直接挎马金刀般坐在会议室上写起来。

    比如惠华的刘总,别看他看上一副迷糊的样子,填写最快的也是他。

    不过表格也没有多少内容,拿板材类的表格来说,1384万张的总量,贵司吃多少量,每张多少钱,最快交付时间。省内运费加多少钱,省外到粤省多少钱等。

    备注栏里,第一条就是报价必须含税,接下来就是各产品的参数标准,和一些付款的标准。

    时间悄然而过,半个小时后,填的表格,被服务员分好类,交到韦智杰桌子上。

    然后,开始梳理,同行业的留下,其他行业的,被请到会客厅喝茶,或者喝咖啡等。

    作为大头的板材行业优先。

    四家板材公司,惠华,大王庄,龙森,完美,每家都是年吞吐超过百万张的巨无霸。

    韦智杰拿起四家的表格,看了看里面的内容,开始在投影里的表格边写边说华投标80万张,大王庄75万张,龙森78万,完美77万张。”

    说完,韦智杰把公司名称填到表格里,在备注栏里填上数量,这数量也是奇葩,正好是总数量的一半。

    不用说,都是冲着50%的量去的。

    “惠华单价1788元,大王庄单价1799元,龙森单价1778元,完美单价1816元。”

    韦智杰一面说,一面填,四家大佬中,龙森和完美都是脸色一变。

    他们一个最高,一个最低,最淡定的还是惠华的刘总和大王庄的李总。

    韦智杰也不急,又看了运费的位置。

    “到粤省运费,惠华运费是62元每张,大王庄运费58元每张,龙森运费55元每张,完美运费6元。

    “综合下来,惠华单价185元,大王庄单价1857元,龙森单价1833元,完美单价1884元。”

    “下面我直接填比例,大王庄50%,惠华30%,龙森15%,完美5%。”

    “下面我公布标底价。”

    看着表格中1858元的底价,惠华的刘总一脸的懊恼,在场的都是行业的大佬,底价一出,甚至都不用问为什么。

    刘总本来的估价是1855元,他下意识按优惠价格减少了一些。

    大王庄的李总是一个微胖的四十几岁中年人,不声不响的,就拿下692万张按每张20元的利润算,这一单就赚了1384万元。

    不过话说回来,这692万张并不是一个规格,而是有18厘米厚度和9厘米厚度的。

    18厘米用于柜体和柜门,9厘米用于背板和一些格子件。

    所谓的合理利润,其实就是除掉原材料和工人工价,设备折旧,厂房租金,社保公积金,资金占用后,加上18%的毛利,这18%里面7%是税收,剩下的11%是合理的净利润。

    税收本来是13%的,但是购买的原料可以抵扣6%,自己掏7%,如此就逼迫厂家找上游的时候,先正规的,能开票的企业。

    从而形成良性的税收循环,当然这里面有些费用不同,比如有些设备先进,有些落后,但是计算的时候,以行业标准来算。

    这样就避免了恶性竞争和循环。
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