第41章 合作

    苏欣、张村长与掌柜一起去了附近酒楼，点了八宝鸭、清蒸海鱼、三鲜豆腐、清炒三鲜、炖干鱼，两份水饺，两坛酒，张村长与掌柜喝着小酒，苏欣品尝着菜肴，还是挺好吃的，就是味道偏于清淡，口感还不错，饺子也比较鲜香，但是酒楼还是人流还不是很大，于是苏欣便问：“这酒楼平时人流量也如此吗？”掌柜小声说：“这酒楼的菜品已经十几年没有更新过了，一直都是这几个主菜，食客们都已经快吃腻了，谁家有新菜谁家就热闹，我与这家掌柜是老相识，都会照顾他的生意”苏欣了然，感慨这清淡的菜色是现代养生馆的主打系列吧，但是放在古代清淡是勾不起食欲。吃完饭跟掌柜道别后，买了一堆糖葫芦回去送给孩子们，到了半夜才到达南岛码头，坐着牛车回到村子，果然看到了张田和孩子们还有大人坐在大槐树哪里听故事，苏欣和张村长提着一大筐糖葫芦走过去，让孩子们排好队一人一根份完，孩子们高兴极了，听完故事苏欣带着沫儿回家睡觉，张奶去串门还没回来，张爷在里正家一起商议成立居委会和安保队伍的事情。

    第三天，张奶奶做完早饭，苏欣还没起床，沫儿吃过饭就和同学一起去学堂上课了，苏欣一直睡到中午沫儿放学回来吃午饭才醒来，吃过午饭没过多久，里正和村长带来客人登门，苏欣一看是书斋掌柜，旁边还有一位气质出尘的翩翩公子手持折扇，应该是他们少东家。掌柜向东家介绍这是造纸厂老板娘苏欣，又向苏欣介绍了他们少东家董青岩，随后苏欣邀请他们进屋喝茶，来的路上村长就已经带他们参观了新村子，本来要打算带他们去居委会的，但是一想人家要找苏欣，就带他们来了这。

    “苏娘子第二日我收到寄来的纸后快马加鞭赶来知遥县，今早也是刚到，便与掌柜一同坐船前来，想知道这新出的宣纸如何合作？” 董青岩直入主题

    苏欣也是喜欢这种性格不喜欢过多的寒暄，便开口说，“想必少东家也知道普通书生是不会经常买这些，最主要的还是富家小姐们，而且这做工更复杂，客户定向也不是平民，少东家觉得什么价格比较合适？”

    董青岩虽然心里早就盘算好价格，但是他不想给苏欣压价，试探着询问“那按照京都品质最好的宣纸价格是一两银子一张，只供给权贵，如果只供青松书斋这价格董某保证二两银子，苏娘子，你看如何？”

    但是苏欣却没有任何变化。淡淡的开口道“少东家我可以按照普‘’通宣纸的价格给你，但是瑶光宣纸所得的盈利要分给嶝张村三成的！” 说完便定定的看着董青岩。

    这样董青岩有点不知所措，这个苏欣不按套路来，要分红？不过换位想，应该他们估计是想要大树撑腰，现在默不作声挣钱，权贵的眼尖还能找不到他们吗？到时候逼他们低价卖等等“我答应你三成，还有印刷怎么合作？”