第469章 亲民品牌
八月，医院不是很忙，赵婉清把自己的年假用上，想趁这个机会去一趟羊城。
她毕竟是amanda的大股东之一，可以不管日常的事务，但是也不能完全撇开不管。
范和平现在也在羊城，除了刚怀孕那阵子她待在京城休息，之后过了年就又回来了。
“这边的事我也丢不开手，我打算就在这边儿生孩子吧，我妈和我婆婆连医院都给我联系好了。”
赵婉清摸了摸她的大肚子，道：“行，到时候生了孩子记得通知我。”
赵婉清来到amanda后，赵二弟和包大头也很快过来了。
四位股东在会议室开了一个小型的会议，主要就是一块看看amanda过去一段时间的业务情况，以及接下来的部署。
赵二弟将自己早已准备好的资料发给大家，然后站在前面讲道：“我们和优美服装的竞争已经越来越激烈了，从去年一直打到今年，对方依旧没有收手的意思……”
“今年过了年，我受了二姐赞助春晚主持人服装这个思路的影响，后续又给各大电视台收视很好的节目赞助了服装，目前已经收到了初步的效果反馈——总的来说还不错……”
今年春晚的那场服装赞助之战，现在提起来赵婉清还印象深刻。
当时优美服装走数量战，先下手将很多艺人的服装赞助给抢走了。
他们抢艺人，赵婉清就另辟蹊径赞助了优美服装没赞助成的主持人团队。
最终的结果就是——优美服装勉强和amanda打了个平手。
amanda的新中式风格礼服在晚会上一亮相就吸引了不少目光，这一届春晚导演组也收获了许多观众来电，表示主持人的服装很好看。
而优美服装付出了那么高的成本，却只勉强和amanda打了个平手——实际上，这场对抗战里他已经输了。
只不过当时林家正陷入林五妹事件的风波里，赵婉清没心思去关注这些。
但头脑一流的赵二弟关注到了，所以他效仿自己二姐这个路线，赶紧跟国内好几家大电视台签订了服装赞助。
这一签还就是一整年！
“优美服装不是在春晚上摆了咱们一道儿吗？现在咱们以其人之道还治其人之身！”赵二弟说到这里，有些得意的笑了起来，会议室内的其他人也都笑了。
不仅签了合同，还设定了高昂的违约金——这都是跟优美服装学的。
“今后一年的时间里，主持人服装赞助一块带来的红利，优美服装就只能干看着咱们大口大口的吃了！”
包大头：“你说他们图啥？春晚上赞助那么多艺人，肯定没少花钱，最后得到了什么？”
范和平也愤怒：“就是啊，赔了夫人又折兵，就这还非要跟咱们对着干！”
赵婉清反而很淡定，“随他们去吧，一个企业的发展可不是靠着阻击别人，成天把眼睛盯在别人身上，他自己就不可能优化进步。”
“咱们现在要做好自己的品牌，抽空才跟他们斗一斗，不能被他们带着鼻子走了。”
赵二弟点头，显然也是很认同赵婉清的意思。
赵婉清的视线在其他三人身上扫过，三人不知她意图何在。
范和平摸摸肚子，一脸单纯的问：“你看什么？”
赵婉清摇头，犹豫了一刻，终于开口道：“其实，我有个想法……但不知道你们会不会同意。”
包大头坐直身子，一听赵婉清说有想法，立马兴趣就来了，“你说说看。”
赵二弟也倾身过来，一副洗耳恭听的样子。
赵婉清：“我想在amanda总公司旗下再开设一个亲民品牌，主打以较低的价格买到质量和设计都还不错的衣服，走性价比之王的路线，以此来开拓服装行业的中低端市场。”
她的话才说完，范和平就皱起了眉。
包大头也陷入了沉思，唯有赵二弟的眼睛瞬间亮了起来。
包大头：“可咱们品牌现在的定位是中高端，再开一个低端品牌，不会影响amanda本品牌的口碑和地位吗？”
他的顾虑很合理，毕竟很少有品牌会自降咖位，或者是做一些影响自身咖位的事情。因为对于高端品牌来说，咖位就等同于消费者心中的地位。
自降咖位，消费者自然会产生一种‘你的衣服不配这么高的价格’的感觉，进而也会影响到销售。
对于包大头的疑问，赵婉清的解答是：“你说的的确有道理，所以，我们才需要好好包装一下，把公司的不同品牌切割开。”
她抬手在桌面上做了一个切的动作，脸上依旧带着笑：“就算是同一个公司，也要允许存在不同的子品牌不是？只要切割的好、包装的完美，消费者不会太过关注这些。”
想到前世的一些真实案例，她又补充道：“相反，如果旗下的子品牌都做的很成功，母公司也会在消费者心中印下‘背景雄厚、实力强大’的好印象。”
比如那些化妆品巨头公司，旗下也是拥有很多子品牌，这些品牌从低端到中段再到高端，统统都有覆盖。
但是，没有消费者会因为它做低端线，就否认它高端线的实力。
事实则是，高端线卖的火爆，低端线也因为了有了大公司的背书而让消费者觉得更有保障——总比三五品牌要强。
包大头对她的话将信将疑，但心中隐隐已经被她说服了七八分。
赵婉清的视线转向范和平，范和平被她看得心里发虚。
“你呢？有什么问题？”
范和平摸摸肚子，“嗯……本来有的，但是听了你刚才的解释，我自己好像想通了。”
赵婉清鼓励的看着她，“说说看。”
范和平也坐直了身子，一本正经道：“你刚才说要以低价售卖时，我觉得这样肯定会亏本，毕竟就算不算材料成本，现在公司的设计成本也很高了……但听你刚才那么一解释，我觉得既然是做低端线，那么从材料到设计，这些都是可以进一步压缩压缩的。我说的对不对，婉清？”
她那略显紧张的面孔望着赵婉清，仿佛一个等待被表扬的小朋友。
赵婉清笑了起来，肯定了她：“对，你说的思路完全正确！”
小朋友范和平笑了起来，又摸了摸肚子。