第86章 投资回报
武斌书记、张凯老师和马永春听完了郑乾讲的这几点都是沉默了几秒钟。
他们感到有点震惊,二十多岁的年轻人讲到河流景观策划头头是道,话里话外颇有专业水平,不知道的以为他是水利设计科班出身呢。
武斌书记用手指点了点郑乾,“你这小子,确实可以,就你这水平当个大学老师也行了。”
张凯老师听到武斌的评价后是笑容满面,一脸自豪。
武斌接着说:“你这个策划我看行,没想到你们几个人能琢磨到这种程度,很不容易。
但是你得关注最重要的一点。那就是如何盈利。既然你们是引进企业经营,和镇里进行合作开发,必然要进行核算。所以如何吸引旅游消费,增加风景区收入也必须考虑到。”武斌不愧是青云区的书记,一下就看到了核心问题。
风云公司既然投资,肯定是要想得到巨大利润回报的。所以在这方面郑乾早已考虑过。
“武书记,这一点我也考虑过。旅游景点规划设计的核心是优化资源和市场配置,为游客创造良好的特殊体验,为开发商创造良好的经济效益,为当地社区带来社会经济发展,对自然环境进行有效保护。
就像您说的,做景区不能只是做景观,一个景区项目最主要的是落实到商业模式,没有商业模式这个景区很难有投资回报。商业模式设计中第一是收入模式设计,其次是收益项目,第三是消费模式设计。景区的购物点的设计主要通过业态进行设计,包括休闲性购物、娱乐项目消费、游乐项目消费等,通过收入模式设计形成收入结构,通过收入结构才能算出盈利结构。
涉及到盈利结构和经济效益的问题,主要是如何抓住消费者心理,让他们主动消费的问题。我觉得游客的消费心理一般来说都是占了便宜就兴奋的,吃了亏就当哑巴。如果让游客吃了哑巴亏,他们还肯定不会给你在朋友圈、亲人圈里正面传播了。如果没有正面传播,对没有来大清河旅游过的潜在客户群也就没有吸引力。
如果我是一个游客,这个地方可来可不来,那一般就会选择不来了。或者来过一次的游客,再也不想来了。
在这里透露出一个问题,那就是我们需要策划研究游客的消费心理,打造良好的口碑。
其实每个人对旅游都有不同的理解,有人说是看,有人说是玩,有人说是吃……那不是旅游的本质精神,真正的旅游本质精神也就是旅游的最高境界,是体验刺激和快乐,越刺激越快乐。
旅游旅游景区要从刺激和快乐上去做文章,去做创意。刺激不仅是指游客身体力行的体验,也指思想意识和文化眼界的薰陶,快乐是指肉体与精神思想达到了高度集中。
因此,我们考虑,大清河旅游风景区策划要注重两点,一是千方百计找到旅游景区与别的旅游景区的特别不同之处;二是通过创意策划的项目一定要出类拔萃,富有新意,特别的吸引人,让人意想不到,又叹为观止。做到奇聚焦,让社会广泛关注;抢眼球,让游客流连忘返。
只有这样,才能口碑好,人气才会越来越旺,景区收入才会越来越高。”