第239章 老生常谈
秦坤石要谈什么，杜需沙心中有数，而且在来的路上，杜需沙也已经做好了答案。这些问题，要么就是老生常谈，即使是新的问题，从秦坤石近两天的表情或者话语中，杜需沙也能够推断出。
秦坤石找杜需沙单独谈话，几乎每隔一周就一次，都是在这些话题上。杜需沙知道，秦坤石心里的疙瘩，即使不能解开，也要疏导和宽慰他，所以自己逢叫必到。
两个人坐到书桌边。秦坤石低头看着笔记本，杜需沙抽着烟。
“需沙，可能你心里会说，这小秦怎么总翻来覆去地找我谈个人的事呢？甚至觉得我小心眼、鼠目寸光。”
秦坤石抬起头，紧盯着杜需沙的眼睛说，“我知道咱们是要干事业，可是，个人生存是最基本的保障。个人问题不能保障，就不能安心做事业呀，所以，这些个人问题不谈不行呀。你知道，我离开研究所就等于没有任何退路了，就没有退休金和医疗费之类的保障。咱们公司没有退休金，起码现在没有，那么老了以后怎么办？或者如果有一天我生病了，干不动了怎么办？这些都最基本的问题。只有一个办法能够解决，就是快速地完成足够的个人积蓄，才能够保障没有后顾之忧。我呢，跟你没法比，你自己干的时间长，个人财富积累得多。我甚至不能跟老孙和孟来章比，他们俩这些年也分了不少钱。我可是刚开始不久呀。这些，你应该理解我吧？”
杜需沙把嘴里的烟雾吐出来，点点头说，“小秦，我很理解。咱们公司的宗旨就是实现企业事业和个人利益同时发展的双重目标，个人利益不能保障，也谈不上完成公司发展。你谈这些，我绝不会觉得你小心眼什么的，我觉得你应该谈，谈得很正常。如果我是你，我也会这样考虑的。不过，小秦，你就直接谈具体的事情吧。”
秦坤石看了一眼杜需沙的表情，就低头看着笔记本说：“第一个问题，还是那个老问题，我想来想去，还是觉得，我提成的比例低了。”
说完，把停住话，点燃一支香烟，眼睛回到杜需沙的脸上。
“这个问题咱们还真的谈过许多次了呀。”
杜需沙做着笑容说道，“按月提你名下业务毛利的百分之五十，作为你的所得，剩下的百分之五十留给公司，作为维持公司这个大平台费用的一部分。而你呢，就不再用承担公司任何的公共性支出，包括房费、帐号租赁费用、汽车费用、员工工资等等，也不承担任何税收。这些公共支出每月是固定的，数额也比较大；你交给公司的那些钱，每月都是不确定的，对吧？你也知道，公司目前发展很快呀，人员和费用方面不断扩大，但这些都不会影响你的利益，也就是说，你的所得对应你个人的经营成绩是稳定的，与公司费用扩大的风险没有关系。同时，公司实力的扩大，对你的业务发展也提供了更大支持和帮助。所以我觉得，这个分配方法，能够保障你的经营所得。”
“但是这个方法核算的不准确。”
“是不准确。说实话，这个分配方法也许还不是最合理的。但是，因为有许多条件是不确定的，所以无法核算到精确。比如说，你某月毛利很低，那么公司就相对亏了，你某月毛利非常大，那么你个人就相对亏了。我一直这样想，如果有更好的核算办法，咱们随时可以按更好的办法运行。可是，咱们俩在一起讨论过许多次了，都没有能够找到更好的方案。这个分配方案，很早就确定了，就中关村任何公司来说，恐怕这个提成比例也算很高的。像齐迟、子中都是按这个执行的，如果搞得太复杂的，或者一个人一个样的，将是很混乱的……。”
“你知道我这个月的业务能够挣多少钱吗？”
秦坤石突然提问，紧盯着杜需沙的眼睛。
“我……不知……，这个月还没有结算呀。”
“这个数！”
秦坤石举起手掌在杜需沙面前，嘴唇用力紧绷着，分开五指，晃动着，然后，蹦出两个字，“五万！”
“那可真不错啊！”
“下月肯定更高！”
“……”
“那我问你，齐迟和子中这个月业务毛利能够挣多少钱？孟来章呢？”
秦坤石看着杜需沙，眼睛一动不动，“你，肯定是最多的。老孙呢，拿你的话说，要负责大家业务的市场和协助工作，进货发货什么的，对我帮助很大，他挣多挣少，我也不说。可是他们，挣的恐怕只是我的一个零头吧？”
杜需沙侧头不语。
“同样是一个人，我给公司交了多少？他们每个人又给公司能交多少？”
秦坤石把摆开手说，“这样下去，我心里会很不平衡的。”
“小秦，你听我说，你真没有必要不平衡。
第一点，这个分配方法，我管它叫养股分配方法。为什么？因为只针对公司创业初期的你们这些没有股份的人，以优惠的分配方式创造条件，希望你们能够积累快些，为了今后成为公司股东，养自己的股本金。但是，这个办法只是一个特殊时期的，不会长期继续，到了一定的时候就停止，公司走入正轨，只有股东和拿工资的员工。那么在养股阶段，条件是一样的，结果可能不同：通过自己努力，取得成绩的人，自然今后成为股东，而努力不够，成绩不佳的人，就会养股失败。
第二点，在公司里，每个人的特长都是不一样的，因为大家的互补和相互帮助，我们每一个人才能顺利完成每一笔业务呀。不能仅仅看谈下多少业务这一个方面。比如我和你，也许擅长谈业务，但是其他方面可能就弱一些。但是你看，老孙，他在计算机市场上的公关能力，那是非常出众的，他对各方面产品信息和报价的了解，他对进货渠道的熟悉，特别是帮助我们能够赊到货；来章呢，跟你一样，大学加入组织，他可是正直稳妥的人，他掌握和处理公司财务等事务，虽然工作上有缺点，但是他没有私心啊，而且，他也正在开展自己的业务；齐迟嘛，你刚才说话有些偏激了。
你也许不知道，上个月，人家齐迟毛利结算是三万八千，那么等于交给了公司一万九，你说这贡献不是很大吗……。”
“齐迟？”
秦坤石楞了一下，疑惑地说，“他上月能有那么多吗？”
“就是这么多嘛。”
“那，他也就是这么一个月吧。”
秦坤石轻轻地笑了笑说，“你看看他这个月还能够这样吗。”
“这说明齐迟很努力，进步很大。”
杜需沙继续说起来，“其实，齐迟是一个热心肠的人，他总是帮大家忙前忙后，我经常看到，你的事他是很主动地办这忙那的……。”
“齐迟我最近可没安排过他呀！”
秦坤石马上打断杜需沙的话，申辩似地说，“一个齐迟，一个路子中，我都是尽量不求他们俩。”
“那又是为什么呢？”
“唉！这两个人不行。没有本事，又胸无大志，整天就只知道玩。”
秦坤石使劲地摇着头说，“你说你看见齐迟帮我办事，那可能是前天，他正好去中关村办自己的事情，顺路替我取一份产品介绍，是顺路，顺路。我一直以来只用小江一个人。小江这孩子真好用！你让他办什么，他就办什么；你让他几点办，他一定会几点去办。我还正想跟你说一下呢，这个月给小江发点奖金吧，我来出，从我的利润里出。”