第215章 秦坤石正式加入

    五月份刚到，公司发生两件人事变动：先是秦坤石的正式加入，后是王二笛的暂时离开。

    秦坤石的加入是水到渠成。秦坤石毅然决然的原因，并非是因为这六个月中拿到了三千多元的提成，而是他对公司的迅猛发展，感到有些惊心动魄。无论怎么看，怎么想，世纪公司都很神奇，充满了激动人心的希望。

    其实，当他知道齐迟加入公司的时候，本就想与杜需沙谈这个问题。半年以来，他的身体奔波于研究所与公司之间，他的头脑交错在工作与生意之上，长久地脚踏两条船，使他的体力和精神都感到很疲惫。而且，还有一点，在研究所里，他如情报人员一样，小心翼翼地隐蔽着自己的言行，但是即使这样，对他在忙些什么，研究所的同事已经心照不宣，甚至在背地里还有着许多议论与微词。但，就他在准备向杜需沙启口的一瞬间，他又把话咽了回去，因为这不是一件简单的事情，他面临着主要来自研究所的许多问题，必须冷静地考虑再三。

    然而，就在这个月初，公司公布了六个月以来的经营情况报告，使他十分震惊。那天晚上，他一夜未眠，抽了整整两包香烟。当他手去摸烟盒，发觉已经空包的时候，那一刻，他终于下定了决心。早晨，他用毛巾沾上冷水，胡乱地在脸上擦了一把，再把梳子滴上水，梳了梳油腻的头发，然后，在脏衣服堆里挑出了一件白衬衣，反着穿到身上，找出那身褶皱的西装穿到外面，套上黑领带。他把皮包打开，将里面有关研究所工作方面的书本，一股脑地倒在了地上，又将公司和生意方面的笔记和资料，把皮包全部装满。最后，他提起股囔囔的皮包，踏上自行车，就去了公司。

    一进门，秦坤石就弯下腰，笑容可掬地对大家说：

    我今天是来公司正式上班的！以后，我要向大家多学习，希望大家多帮助我呀。现在我要找需沙谈谈。

    杜需沙对秦坤石一直是求贤若渴，心里无比喜悦。

    两个人关起门谈了两个多小时。秦坤石一肚子的问题，从杜需沙那里得到了完整的答复。

    第一是工资，四百元。这虽然比杜需沙、孙君止和孟来章三个人少，但是也是在路子中等其他人之上了。

    第二是职务，总工程师。杜需沙反复地讲，世纪公司现在最缺乏的是技术、技术成分和技术人才，但是如果没有这些，别说是公司发展，就是稳固都很难。秦坤石清华大学毕业，工作又接触计算机，那么公司技术发展的大任，自然就落在秦坤石的肩膀上了。

    第三是未来，“养股”。 养股又是杜需沙发明的一个名词：在未来的时间里，秦坤石通过自己做生意的努力，可以将个人的提成转化成公司的股份——这是对秦坤石能够成为世纪公司股东的一个承诺。

    在利润分配上，秦坤石继续执行对自己生意毛利百分之五十的来提成，当提成累计达到三万以上的时候，如果秦坤石愿意，就可以作为股本投进公司，成为秦坤石本人在公司的股份。同时，在这个阶段，秦坤石取得的业务利润，除了留给公司的固定比例外，他不必去分担因公司发展而带来的共同费用的加大，并且可以得到公司全部资源的协作。所以，杜需沙把这个方式，称为养股：培养个人股份的意思。

    杜需沙和秦坤石谈完话，两个人红光满面地出了房间，立即召开公司会议。

    会上，杜需沙宣布了秦坤石的正式加入，出任公司总工程师，并要求全体人都要配合秦坤石的工作。大家呢，都很高兴，也纷纷表示欢迎和支持。

    杜需沙让秦坤石等到会后，分别与每个人都谈谈话。秦坤石想了想说，一会儿，我就跟子中、齐迟和二笛三个人随便聊聊吧。

    从第二天起，秦坤石都是每天来的最早，走得最晚。

    秦坤石总是对大家说，在做生意方面，我是小学生，我要虚心求教。所以，在公司里，无论谁与客人谈话，他都会一言不发地坐在一个角落，态度虔诚，洗耳恭听，时而扬起脸来频频点头，时而埋下头在笔记本上记下什么。当客人走后，他就会夸赞道：刚才你说的最后两句说得好……我已经记下来了。

    公司这些人谈生意，秦坤石对孙君止推崇有加。他对孙君止说，需沙说你是市场业务方面的专家，让我好好向你学习，你以后谈生意的时候，一定叫上我听听。于是，孙君止经常在要出门前，会对着房间里喊道，小秦，走呀！我去谈个客户，你不是想学学嘛。

    在观察和学习别人的同时，秦坤石不断地调整着自己的思维方法。

    “我发觉了，谈客户还是咱们人多点，几个人一起谈好！”

    秦坤石感慨万千般地大声说着。

    齐迟得到了一个采购信息，就请孙君止帮他一起去见客户，秦坤石也跟去了。三个人回来后，秦坤石显得格外兴奋，站在房间中央，一边大口地吸烟，一边久久不能平静。

    孙君止笑着对杜需沙说：小秦今天可跟客户开腔了！正好客户问了一句工业控制的事，那不是说到小秦的老本行上了嘛，这小秦终于说上话了，他一开讲，就讲了一个多小时，停都停不住。

    齐迟也笑着说：小秦把客户侃晕了，我和老孙插不上话。

    秦坤石颇有心得地说：关键是集体去谈好，咱们几个人一起对付客户一个人，这样成功率高。客户问市场，老孙回答的比他知道的多，客户问技术，我讲解的比他掌握的多，客户谈价格，齐迟又能够应付……咱们几个人之间能够取长补短，他客户就一个人呀，怎么可能说过咱们几个人呀。

    过了两天。

    “我还是觉得，谈客户一定要一个人去，单独面对面谈好。”

    秦坤石如梦方醒般地反复说着。

    孙君止嘎嘎地笑起来说：你不是说，谈客户大家一起去谈好吗？

    秦坤石皱眉站着，手里捏着一支香烟，摇着头说：今天为什么没有谈成？因为大家一起去谈有弊病：一是人多嘴杂，价格报得都不一样，大家很容易说漏嘴，说得相互矛盾，被客户找到弱点，各个击破；二是客户不敢谈回扣，这种事谁会跟几个人同时说呀，那就解决不了客户根本的心理问题。不好，一起谈不好，还是应该一个人……。

    然后，秦坤石在笔记本上用力地写下两个字：教训！

    一个月后的一天，孙君止从中关村回来告诉秦坤石，在路上碰见研究所的林工了。

    孙君止说：林工问你怎么样，我说挺好的。

    秦坤石正写着笔记，停下来说：你应该说没看见我。

    孙君止说：这还用撒谎？我不说，估计林工也明白，要不，林工怎么上来就问我你好不好呢。再说咱们总是一起出出进进的，早晚也得碰见。林工让我跟你说，你们主任让你有空回单位一趟。

    秦坤石问：林工说是什么事？

    孙君止说：他说你们主任说的，小秦不够意思，就是不干了也得跟他打个声招呼呀，起码也得来把辞职手续办了呀。

    秦坤石说：连办公室的钥匙我都给林工了，我还去干什么。

    孟来章吃惊地说：小秦，你从研究所出来没办手续呀？

    秦坤石说：没有，你是怎么办的？

    孟来章说：我在单位办了一个停薪留职手续，把人事关系和组织关系转到部里去了。

    秦坤石说：我们研究所事多，还得写报告，再审批，不如你单位这样简单。

    孟来章说：都是这样，我也办了挺长的时间呢，你应该回去办一下。

    秦坤石说：我不办了。

    “那你的人事档案，还有组织关系，这些可怎么办呀？”孟来章问，

    “不要了！没用！”

    秦坤石说完，伏身埋头，继续写着笔记。

    孟来章惊讶得眼睛发直，说不出话来。