第50章 浙商涌入

    初春时节，大地泛青，风也柔和了。

    杜需沙坐在小屋里，望着门外的路人，心里充满着惆怅。

    一个小伙子走进门，很礼貌地打着招呼。

    “我叫南长西，是长西公司的业务员。”

    说着，双手送过名片。

    南长西一看就不是本地人。初春乍冷，北京人还是棉衣在身，他却穿着干净的蓝布夹克式单衣，提着一个大黑布包，裤子洗得平整，脚上的皮鞋沾满尘土。

    “你是江浙人吧？”

    陆经理斜视着南长西，“你一定是来推销打印机电缆。”

    “是啊。”

    南长西相貌端正，恭敬地站着回答。

    “看看你们这些江浙人呀，中关村每个角落都是你们的老乡，到处都在卖打印机电缆，有这么大市场没有呀？”

    陆经理不屑一顾地说，“打印机电缆我们不需要，如果需要，到大街上哪里都可以买到。”

    “我们公司做打印机电缆是与他们不一样，你可以看一看。”

    南长西点头哈腰着，拿出一条打印机电缆，“我们是自己加工厂生产的，在北京也有办事处，质量和服务有保障，你如果要换货或者退货，随时可以找到我的。你看一下，这是我们的样品。另外，我们可以先不收钱，把打印机电缆放在你这里，你买出以后再给我们结帐。”

    陆经理眼睛一亮。

    “还有，为了进入北京中关村市场，我们的批发价格是最便宜的。”

    “你批发价是多少钱？”

    陆经理左右看着手中的那条打印机电缆问。

    “十七元。”

    听到这个价格，陆经理与杜需沙不由地相互看了一眼，因为中关村地区的打印机电缆价格，最低也需要二十几元。杜需沙也拿起那条打印机电缆，仔细地看了看，质量的确不错。

    “那好，你就放我们这里三十条吧。”陆经理说。

    “我今天包里装了二十三条，剩下七条明天上午我带过来。”

    “小杜，你验收一下，然后给他打给收条。”

    陆经理看了一眼手腕上的手表，马上迅速地向门外走，“呀！快十二点了，老婆还等着我回家吃饭去呢。”

    杜需沙把打印机电缆收好，写了收条，交给南长西，站在门口内，准备送别南长西。

    “一起走吧。”南长西对杜需沙说。

    “哦？”

    “一起去吃午饭。我请你。”

    南长西态度恳切。

    “不了，不了。我还有事……，你自己去吧，谢谢你。”

    杜需沙感到很突然。

    “吃完饭你回来再做。现在是午饭的时间，你也总得吃饭呀。”

    “不用客气，我真的不去。”

    杜需沙拒绝。他想，初次见面，不合情理。

    “走了，走了。再客气就不是朋友了。”

    南长西拉起杜需沙就出门。

    南长西非常豪爽，杜需沙也不好让人觉得扭捏，只好跟着去了。

    南长西带着杜需沙进了“颐宾楼”，这是中关村中心区最好的一个酒楼。

    一楼是散座，二楼是单间，这一带的公司宴请重要客户一般就到这个地方。两个人在一楼坐下，南长西点了一盘冷菜，一碗热汤，两瓶啤酒，两盘炒菜和两碗米饭。南长西不善言辞，菜一上桌，就与杜需沙一起埋头吃起来。

    平常的午饭，杜需沙只是在附近路边的小摊前，吃一张煎饼或者一碗炒饼，凑合了事。今天的午饭，就觉得格外地香，同时，心里格外地不安。

    无功受禄，受之有愧呀——杜需沙心里想着。

    首先，还没有帮助他卖出一条打印机电缆，其次，他给的是那么低的价格，就是卖出十条八条的，能够赚的那点钱，也顶不上这一顿午饭的费用吧。

    “你看，我还没有帮你做什么，你就请我……。”

    “没关系的。只是一顿便饭，再客气就不好了。”

    南长西大方地说，“我也是刚到北京，做生意是小，交个朋友才重要。”

    看得出风尘仆仆的南长西，并不是富有的人，所以，这顿饭使得杜需沙又感动，又惶恐。

    “要赚钱，朋友一起赚。”

    南长西说，“以后，你每卖出一条电缆，在十七元的回款中，我给你个人两元。还有，我知道你们中关村的公司，支票兑成现金要扣百分之十以上。我们公司的现金是在外地提取的，比较容易，如果你有朋友需要，我只收百分之五的手续费，你可以在中间赚一点。”

    杜需沙受宠若惊。

    听说的都是南方人的小气，见到的却是南方人的豪气。