第205章 谁能笑到最后，小玉惊喜做好消暑丸
苏禾柠又悄悄看谢年璟一眼，见他似乎是想明白了，又朝他眨了眨眼，示意他配合自己。
谢年璟轻微点点头，他也不能给媳妇掉链子。
下一秒，他也顿时进入状态，摆出一副万般担心，颇感无奈的样子。
男人回身恨恨地看向柯雅云，牙关紧咬。
柯雅云原本一副兴致缺缺的模样，无意间对上谢年璟的眼神，不由得弯起嘴角。
有点意思。
下一秒，只见柯雅云轻笑着靠了过来，风情万种撩了撩鬓边的碎发，媚眼如丝。
她先是挑衅的望了一眼苏禾柠，而后将视线直接落在了谢年璟身上：
“友情提醒一句，你媳妇儿的饭店开不了多久了，也根本赚不到什么钱。你长得还算可以，给你个店员当当，也算是提升下我们店的形象了。”
“每月给你多发点工资，我还是乐意的，想清楚了随时过来找我哦。”
说完，柯雅云又将眼神挪回到苏禾柠身上，意味深长地冲她挑了挑眉。
苏禾柠适时的摆出一副激愤表情，转过头死瞪着柯雅云。
柯雅云这才像是满意了一般，万般得意的转身，踩着高跟鞋，气势万钧的走进了自家店铺。
那气势，不知道的还以为整条街都是她的。
也不知道究竟哪来的自信。
望着她的背影，苏禾柠只觉得好笑。
她强忍着心中笑意，仍旧摆出一副委委屈屈，仿佛要大哭一场的模样，扭头便冲进了自家店铺。
“咣当”一声，她直接关上了门。
谢年璟也随之追了进去。
门外的邻居们见状，都是一番感叹惋惜。
可没人知道的是，就在苏禾柠冲进店铺，关上门的那一刻，便再也绷不住，“扑哧”笑出了声。
苏禾柠捂着自己的肚子：“噗哈哈哈……刚站在那里憋笑，我都差点憋出内伤来，我甚至还想，如果我在大庭广众之下哭着哭着突然笑出声来，别人会不会以为我疯了呢。”
一想到刚刚柯雅云骄傲自信，自以为是胜利者的模样，她就忍不住想笑。
谢年璟看苏禾柠笑得这么畅快，也忍不住笑着摇了摇头。
“我一开始还在想，你根本不是那种会在人前示弱认输的人，怎么偏偏今天……我都差点被你骗过了。”
谢年璟这样说，苏禾柠顿时更骄傲的挺了挺胸脯。
“我这演技，当然是没说的！”
嗯，以后有机会，她一定要去做演员试试。
谢年璟也不拦着，纵容地看着她笑。
等苏禾柠笑得差不多了，谢年璟才不紧不慢地开口问：
“现在可以告诉我，你刚刚究竟为什么要在人前示弱演戏了吧？”
听完谢年璟的疑问，苏禾柠才勉强收起了笑容，搓了搓自己刚刚笑红的脸，微微正色。
“年璟，我问你，你觉得开业第一天就给到店的顾客免单这个主意怎么样？”
谢年璟想了想，认真答道：“这个办法虽然太直接了点，但在面临一个同样有实力且强劲的对手时，这无疑是一个能一击制敌，迅速占据优势的方法。”
说完，谢年璟又总隐隐觉得似乎有哪里不对，但一时间又想不起来。
苏禾柠听完，唇角含笑的点了点头：“表面看起来，似乎的确是这样。”
谢年璟一顿：“表面上？”
苏禾柠：“没错。”
“用开业免单的方法吸引顾客，虽然能够短时间博得人们的眼球，但也不过只是短时间内而已。”
苏禾柠顿了顿，接着说：
“这就如同人和人之间见面交朋友，第一面给人留下的印象总是深刻且难以改变的，久而久之就成了偏见。”
“开店也是一样，如果第一天就用全部免单的方法吸引顾客，只会让顾客觉得他们家的菜太廉价。以后无论怎么定价，都有人觉得不值，毕竟之前可是免费的，现在要掏钱了，大家可能会想等一等，说不定下次又免费了呢？”
“到时她们如果真的走高端路线，更会给人菜色和价值不符的反差感，更让人觉得不值，久而久之，口碑定然会下滑，顾客也会大量流失。”
谢年璟闻言，恍然明白过来，赞同地点点头。
苏禾柠接着道：“所以说，如果我们也效仿这种方法，那无疑于是在浪费糟蹋妈妈和姥姥的手艺。倒不如我们一直维持着差不多的价格，只打打折，做做活动，基本价格不变，这样能够给人们留下对每道菜正确的价值印象。”
“更何况咱们的食材都是空间供应，并没有真正的成本，光是从这一点上咱们的纯盈利额就比对面要高许多。所以即便第一天的营业额并没有那么多也不用担心。所谓细水长流，咱们这店是要一直开下去的。对面想要昙花一现，咱们也不拦着。”
谢年璟算是听明白了。
的确，做生意不是一朝一夕的事情，逞一时之快并没有什么用。
谁都能看得出来，柯雅云已经将两家店面的经营当作了一场比赛，不计手段，只为求胜。
而苏禾柠，却是真正在为自家店面以后的生计、经营考虑。
高下立现。
谢年璟有些意外的看向苏禾柠。
没想到他家媳妇想问题的思路，居然这么通透长远，思虑全面。
是他太多虑了。
眼见着就要快到午饭的时间了，店面里也收拾得差不多了。
左右无事，苏禾柠便让谢年璟先去休息，自己则握紧玉佩进入了空间。
刚一进去，她就看见小玉正弯着腰坐在小板凳上，两只小短手动作不停，很是忙活。
只是这小家伙背对着她，根本看不清楚究竟在做什么。
苏禾柠有些好奇的凑了过去，刚靠近，就闻到一股多种药材混合的药香传了过来。
苏禾柠顿时更好奇了，走上前一看，只见小家伙面前的桌上，摆着两个不小的搪瓷广口碗。
一个里面盛着黑乎乎的面糊，药味呛人，另一个里面，则堆着这些面糊团成的丸子。
苏禾柠一时想不起这究竟是哪个药方，便笑嘻嘻的开口问。
“小玉宝贝，你在做什么呢？”
小家伙大概是做事做的太入神，完全没注意到苏禾柠进入空间。
她顿时被身后突然传出来的说话声吓得直接从座位上弹了起来，后退两步。
待到小家伙看清她是谁，这才松了一口气：
“主人，你来啦。”
苏禾柠也被她这剧烈的反应吓了一跳，捂着胸口，一副心有余悸的模样。
“吓死我了，我说小玉宝贝，你这偷偷摸摸的在做什么呢？”
说着，苏禾柠伸手拈起其中一颗药丸，凑到鼻尖闻了闻。
半夏，甘草，茯苓，还有一股淡淡的生姜汁的味道。
苏禾柠几乎瞬间辨认出来：“消暑丸？”
小玉点头：“对呀，主人好聪明。”
“你做这个干什么？”苏禾柠一边说一边望向搪瓷碗里，补充：“还做了这么多？”
面对她的疑问，小玉并没有直接回答，而是伸手打了个响指。
而后，苏禾柠面前突然出现那块半透明的页面，上面浮现一堆文字资料。
苏禾柠暂且忘记了药丸的事，抬头看了一眼，迅速从中捕捉到几个关键字眼。
“工厂，建筑工地的位置……”
苏禾柠越看越眼熟，而后突然想起来。
这不就是之前他和小玉一起整理的，那些工厂和建筑工地的位置资料吗？
小玉突然给她看这个，莫非是算好了她的店面马上就要开业了，需要到这些地方做宣传揽客，所以选在这个时候，及时给她资料？
苏禾柠求证的看向小玉，小玉顿时骄傲的昂了昂小脑袋，仿佛满脸都写着“夸我”两个字。
这小模样，还真是可爱到怎么看都不会腻啊。
“哦呦小宝贝，真是可爱死了，简直要迷死人了，反正姐姐我是为你倾倒了！”
苏禾柠一边说，一边隔空给了小玉一个飞吻。
小玉原本已经坐了回去，正在努力的搓丸子。
听她这么说，小玉顿时小脸一红，脑袋上的夸夸值瞬间坐了火箭似的，蹭蹭往上涨。
苏禾柠愣了一下。
不对啊，之前她吹小玉彩虹屁，一句也就只有几十个值而已，怎么今天……
难道是那个飞吻换来的？！
想着，苏禾柠又试探的抛了几个飞吻过去。
夸夸值疯了一样翻倍往上涨。
三个飞吻，换了三百夸夸值。
苏禾柠瞬间眼前一亮。
不错嘛，没想到她的飞吻这么值钱！
与此同时，小玉肉眼可见的兴奋起来，瞬间变得充满活力。
只见她打了鸡血似的起身走到苏禾柠面前，抬头，一双眼睛亮晶晶的望着她。
“主人，资料您也看过了，接下来我们去做店面的宣传材料吧！”
苏禾柠听了愣了愣，甚至差点没跟上这小家伙的思路。
这年头没有手机，没有电脑，就连电视机才刚刚开始普及。
人们获取信息和广告的途径有限，唯一依靠的就是纸媒。
所以说如果她想到各个工厂，建筑工地里宣传自家的餐馆和医馆。
目前最好的办法就是将自家店面的广告印在纸张上。
苏禾柠问：“所以你说的宣传材料，是街头小传单？”
小家伙立即点头：“是呢，到时候主人可以在上面标出店面的联系方式，地理位置，这样就能更加深顾客印象，方便顾客找到店面位置哦！这样可比口头宣传更让人印象深刻呢！”
苏禾柠想了想，似乎的确如此。
就算有些人当时并没有想要来店里的欲望，但起码宣传页可以在对方印象里留下痕迹。
这就是知名度积累的一种方法啊！
而且宣传页上不光可以记联系方式，位置这样的基本信息，还可以将可以几折优惠的力度，用醒目颜色和字体，放大印在上面，给人以视觉冲击，更能让人留下深刻印象。
苏禾柠觉得自己的思路瞬间被打通了，兴奋不已。