第187章 第 187 章
翌日,苏以沫睡到日上竿才起来,张招娣早早去了4s店看销售情况。
苏以沫没有去,因为妈妈把4s店设在罗湖区,她不想坐一个小时的公交车。
洗漱完毕后,正在吃早饭,江爱媛打电话过来。
苏以沫在拿到手机后就给江爱媛联系上了。
她是9月12开学,这会儿估计在军训呢。
也不知道她哪来时间打电话。
苏以沫接通手机后,江爱媛的声音传来,“我听我妈说你妈又做汽车生意?真的假的?”
“真的。”苏以沫开起了玩笑,“你也想买一辆啊?”
江爱媛笑了,“我倒想买,可那车不是只在鹏城卖吗?”她笑嘻嘻道,“你妈真是强人,开了那么多厂,还又做网吧,她怎么有那么多精力啊?我妈只管超市,她还整天嫌烦嫌累。”
苏以沫失笑,“人跟人不一样,我妈的乐趣就是做生意赚钱。你妈可能就喜欢当甩手掌柜。”
江爱媛聊了一会儿,正打算挂电话,苏以沫突然想起一件事,“你认识盛海龙吗?”
江爱媛想了好半天才回答,“盛氏,家里有煤矿的,是吗?”
苏以沫颔首,“对,就是他家。”
江爱媛声音轻飘飘的,“认识,不过我听说他脾气挺坏的,反正那人挺傲慢,没怎么接触过,就是听其他人说的。”
电话那头似乎有人在催她,江爱媛连“拜拜”都忘了说,直接挂了电话。
苏以沫没想到盛海龙在外的名声那么差。
不过他之前拽得二五八万的样子也确实很难让人喜欢。
吃完早饭,苏以沫去了商业街,小亮这周没回来,倒是小琴和小华都在。
苏爱红正在照顾生意,看到苏以沫过来,她忙招呼她进来,“这周不是小周末吗?你怎么回来了?”
苏以沫把家里的百福汽车首发的事说了。
苏爱红显然并不关注这个,而且她也确实买不起车,有些怔然,“那车多少钱?”
“25万。”苏以沫接过小琴递过来的炸鸡腿,咬了一口,满嘴都是酥脆的肉香味儿。
小华眼巴巴盯着她看,“25万?好贵啊。”
苏以沫笑笑。
在这边逗留一会儿,苏以沫就回了家。
中午张招娣没回家,苏以沫打电话给她,也不知是她太忙,还是什么缘故,电话一直没人接。
吃饭时,苏爱国有些着急,“也不知道卖得怎么样了?你妈妈也不打个电话回来。”
这可是关乎百福汽车能不能走下去的大事。他没法不重视。
其实不止他,就连其他工程师们也都跟着焦心。
苏以沫吃完饭,在家午休一个小时,实在等着着急,她决定去4s店看看。
她倒了两班公交车到了罗湖区的4s店,下车时,弯腰吐了半天。
这时候的公交车都是满员的,走一站就得停一下,走走停停,她站着特别遭罪,到了之后,把中午吃的饭吐了一半。
进了4s店,进去就有不少人咨询,有个销售员看到苏以沫,主动过来为她介绍。
似乎是看出她脸色苍白,销售员关切地问,“怎么了?是哪里不舒服吗?
一边说一边从台子上拿了一瓶矿泉水,拧开递给苏以沫。
苏以沫喝了半瓶矿泉水才觉得自己缓过劲儿,她转了一圈问张招娣在不在?
销售员愣了一下才反应过来,她找的是老板,有些迟疑,“你是?”
“她是我妈。我……”苏以沫随意转了一圈,才发现妈妈就在不远处,于是冲销售员点了下头走过去。
张招娣正在待客,恭恭敬敬,没有半点架子,就像一位普通销售员帮忙解答各种问题。
对方的问题是非常刁钻的,问倒许多销售员。
其实这些人已经经过培训,奈何这人问题不仅多,而且很奇葩。
苏以沫刚开始只是听着,并不发表意见。
直到对方嫌弃百福不如宝马好,其他销售员都怒目而视。
张招娣倒是没有发火,微微一笑,“我们是刚成立的新品牌,还没办法跟宝马比。再说了,同等价位,我们的发动机比他们高了两个等级。抛开数据谈价格本身就是耍1流1氓。”
她不轻不重地怼了对方一句,那男人脸上闪现一丝怒容,随即又提出批量采购让价。
张招娣不轻不重道,“大批量采购,我们可以打98折。这已经是最低价了。”
男人嫌贵,“再让让,我知道你们是国产品牌,利润空间大着呢。”
这话就是外行了,国外品牌利润空间才大。
销售经理走过来,附手在张招娣耳边嘀咕几句。
张招娣脸色变了变,冲男人笑了笑,“我有点事,您先看着。”
张招娣带着销售经理往旁边走,避开其他人,走到一处僻静处,苏以沫也跟了过去。
销售经理并不认识苏以沫,刚要将人请开,张招娣冲她招手,向对方介绍,“这是我闺女,有事只管说。”
销售经理愣了一下,继续说道,“刚刚跟他一块来的女人向我透露,他是鹏城公安那边的,想采购一批警车,所以想让让价。”她捻动手指,这是要回扣的意思。
张招娣蹙眉,“原来是这个意思,怪不得这么难缠。”
销售经理试探问,“您看要不要给点回扣?”
其实这也是行业潜规则,但也是犯法的。张招娣不妥协,对方就可能会去别的地方采购。谁会放着这么大的单子不做呢。
张招娣是个成功的商人,而商人都是双标的,她希望自己的上家容易走通关系,而自己的公司职工就得安分守己,不拿回扣。
突然她的手被扯了一下,张招娣侧头就见女儿看着自己。
苏以沫摇头,“妈,不用给回扣。”
销售经理有些急了,“这么大的单子,不给回扣,生意黄了怎么办?”
苏以沫失笑,“妈,你有见过哪个采购会在首发当天找上门的?这么大的单子一个电话,别人抢着找他。”
张招娣怔住,咦,有道理啊,她看着女儿,“你的意思是?”
苏以沫很肯定点头,“肯定是政府有意扶持国有企业,所以才让他来采购的。你不给他回扣,他依旧要采购,何必把钱浪费在这个人身上。”
她上辈子就是栽在这上头,没人比她更明白这里面的水有多深。当初她可是挖了很久才把那个贪1污1受1贿证据找到。
销售经理有些紧张,“万一他生气,回去说坏话,不从咱们这儿采购怎么办?咱们为了点小钱就放弃这么大的单子,不合算啊。”
张招娣知道他的意思,但是她对女儿向来是信服的,“就按小沫说得办。不给回扣。”
销售经理还想再劝,张招娣却是铁了心,“放心吧。他不定也得定。”
销售经理将信将疑,一步回头前去拒绝,张招娣则是带着女儿四处溜达。
苏以沫转了一圈,首发当天就有这么高的人气,其实已经很不错了,她好奇问销售,“有没有人定车?”
张招娣颔首,“当然有。早上卖出去六辆。再加上我朋友定的,已经有十辆了。”
苏以沫乐了,“车展当天销售肯定更好。不用担心亏本啦。”
张招娣心里踏实不少,带着女儿挤开人群往外走,“我还没吃饭呢,陪我去吃饭。”
苏以沫有些心疼,“都两点半了,您怎么还没吃啊。再忙也得吃饭,要不然会得胃病……”
张招娣搂着她肩膀,“行啦,小管家婆,你还挺能唠叨。”
到了车库,张招娣带着苏以沫上了一辆百福suv,苏以沫怔住,“换新车了?”
“当然!我好歹是百福老板,怎么能坐别的品牌汽车呢。”张招娣理所当然道,“那辆车被我留给咸菜厂厂长用了。他挺忙,也确实该给他配车了。”
苏以沫颔首,“那也不错。”
两人到了地方,张招娣吃得津津有味,肚里有食,她才开始问女儿怎么会知道政府的政策。
苏以沫这是基于好几年的卖车经验,但是具体是不是这时候就开始扶持她其实不太清楚,“我只是觉得suv很适合做警车。你不觉得很气派吗?”
张招娣点点头,“你说得也有道理。”
“妈,要是我猜错了,怎么办?”苏以沫没想到妈妈刚刚就这么相信她的判断,有点受宠若惊。
张招娣没当一回事,“错了就错了呗。既然他能用回扣收买,说明钱财能让他闭嘴。所以……”她摊了摊手,“猜错了也不要紧。”
不过这件事倒是给张招娣一个启发,“一辆辆往外卖确实太慢,我应该多多走这种路线啊。”
她似乎又有想法,苏以沫也没追问。
吃完饭,两人折回4s店,过来看车的人比之前又增加了成。
倒是之前那个采购人员已经走了,销售经理走过来汇报,“他似乎很生气。我觉得这生意十有八1九会黄。”
张招娣拍拍对方肩膀,没有责怪,“先照顾好其他客人吧。”
苏以沫待到下午点,想自己坐公交车回去。
张招娣不放心,让郝思明开车送她。
九月二十八号,志远高中举行国庆晚会。
全体师生都过来观看晚会,志远高中有一座大礼堂,里面可以容纳千多人。
当然就这还不够,不少学生搬着板凳坐在走道。
苏以沫班级本来有个节目,参选后,街舞被毙掉了。理由是不够积极向上。
苏以沫也是无语,不过她也没办法置喙,只能接受。
好在另外两个节目都入选了。
刚开始登台的是团体合唱《中国人》,盛海龙上去武术表演。
一开始设想是他一个人上去武术表演,后来街舞毙掉,苏以沫觉得一个人太孤单,就让之前跳舞的几个人改了动作,改练武术,作为伴舞出场。
也不需要他们真的很传神,只要有几分花架子就行。
音乐响起时,高一(二)班大部分的男生女生站在四排开始演唱歌曲。苏以沫还是头一次登台参加演唱,他们都穿着统一服装,梳着同样的发型,让她心里有种青春再现的感觉。
而后是八个人上来武术表演。
这首歌旋律简单,再加上又是新晋的流行歌曲,不仅台上的人会唱,台下的观众也都能跟着哼唱几句。
前面八人的武术表演也算可圈可点,尤其是盛海龙还穿着一身武术服,他动作铿锵有力,耍起双节棍虎虎生威,一看就有武术底子。
台下不少观众叫好。
节目结束后,台下响起热烈的掌声。
龚珍珍下了台,脸上全是汗,粉色的腮红因为汗水糊了大片,她紧张地捂着胸口,“好紧张。没想到站在台上,看着乌压压的人群,我会这么紧张。”
苏以沫失笑,“你以后可是要上法庭的,这种场面迟早要经历,你得多多锻炼才对。”
龚珍珍抹了下脸上的汗,手上全是腮红,她有些急了,她刚刚就是顶着这么红的腮红上台吗?
这得多丑啊。
还在愣神时,苏以沫碰了碰她的胳膊,“下一场节目开始了。”
……
苏以沫的钢琴节目在中间偏后的位置。
帷幕缓缓升上去,钢琴露出真容,苏以沫梳了一个发型,换上公主裙,妆容也是说不出的清淡,她侧头看着台下的观众,突然想起上辈子初中开学典礼,那个校长女儿闪闪发光站在台上。
让她没想到的是,当初那位少女是苏以沫的梦,而她的这个回眸也成为许多少男少女心中的梦。那个美丽的少女坐在钢琴前,陶醉地弹奏着世界名曲,她专注的样子是关于青春的回忆,是大家共同生活在这个校园的证明。
当然此时的苏以沫并不知道这一切,她安静地站在台上,实现了那时候的梦想。她深吸一口气,舞台灯光打在她身上,手指放在琴键,琴音缓缓流动,面前好像出现一幅水墨画,清泉自山间汩汩而下,汇成一泓碧玉般的深潭,细细的溪流泛起涟漪,小鸟在上空嬉戏欢唱,不远处的孩子在追逐打闹,这些声音汇聚出人间。
一曲过后,苏以沫缓缓起身,冲大家鞠了一躬。
当主持人上台介绍,这是高一的年级第一。
底下的学生们交头接耳讨论,学习这么好,弹琴也这么好,就没有学霸不会的。
演奏结束后,高一(二)班的两个节目都得了一等奖。
苏以沫将钱交给生活委员让对方买了一堆炸鸡供大家在中午分享。当然她也没有忘了各科老师。
回到教室,苏以沫拿起一个鸡腿,吃得津津有味。
盛海龙没有小弟,现在只能乖乖吃食堂,好久没吃炸鸡腿了,一大口下去,脸上全是惬意,“真好吃。”
苏以沫也是哭笑不得,“你这副样子可一点也不像盛家少爷。”
盛海龙没有偶像包袱,“我现在该吃吃该喝喝,也就自在这一年了。等高二分班,学校管得严,我中午都不能出去。好好享受吧。”
吃完一顿炸鸡,剩下的钱苏以沫直接作为班费,以后再吃。
同学们也都没什么意见,纷纷表示下次再吃点烧烤或是烤串,还有人提出买奶茶,也有人说去看电影。
大家兴高彩烈为这难得的放松而高兴,只是这样的快活总是特别短暂。
翌日第一堂课,班主任拿着一沓试卷走进教室,“今儿月考,来!前面的同学把卷子发下去。”
众人趴在桌上一阵哀嚎,“高一居然就有月考,这也太着急了吧?”
班主任笑眯眯道,“马上放假,总得让你们跟父母有个交代啊。”
众人绝倒,交代?那他们考得差的同学岂不是要挨打?
无论他们有多委屈,该来的总要来!
大家拿到试卷之后,一个个闭嘴不言,认认真真答题。!