第375章 谁还不会拉靠山？
宝胜电脑成立以来，他们还真没有做过什么亏本生意。
而这次冯义胜一甩就是一千多万的亏损单出去，曾才洪是典型生意人心里，心里怎么都觉得有些不痛快。
冯义胜喝了口水：“我问你，这个单子重要不重要？”
“当然重要！”
“那重要在哪里，你跟我讲讲看？”
“不废话嘛，一旦做成了，我们在大客户市场也有了案例，那么等于一拳轰开了八方路。”
冯义胜继续问：“那么我继续问你，如果我们在价格和连想差不多的情况之下，你认为对方最后会用谁？”
曾才洪脑子冷静了不少。
相同价格，产品差不多的情况之下，对方必然会考虑公司品牌。
连想是电脑巨头，他们全国各地的售后网点很多，这块宝胜还真比不上人家。
而这五千台电脑，是要分配给该银行整个华南片区分行的。
绕不开的着重点，是售后的问题，想都不用想，肯定会选择连想。
人家大客户经历操作经验，也远不是你宝胜能够比得了的。
所以冯义胜几乎是用悲壮的姿态来做这个单。
这是宝胜发展的一个巨大契机，他哪怕是流血也要吃下这个单。
故而用自杀的方式报出了那个价格。
一千万，冯义胜亏得起。
钱不少，但能够换宝胜一个未来，冯义胜哪怕是再亏损一千万，他也在所不惜。
这是一个看长远的问题。
曾才洪其实明白这个道理，只是不太爽，因为他原本有信心在不亏本的情况下，拿下这个单。
又想到了什么般开口：“阳元青能够把价格踩的这么准，是不是他们内部有什么猫腻？”
冯义胜笑了下：“别低估了别人的不要脸。”
“也千万别以为，我们把价格拉的这么低，人家就会吃我们这一套。”
看了看时间，又很有深意的看了一眼该银行的大门后。
冯义胜脸上笑容诡异：“先别着急让人上菜，还有个客人估计要等会才能到。”
曾才洪不解：“客人？”
冯义胜点头：“对，等，关键性的人物。”
说完冯义胜不再继续这个话题。
…
冯义胜是个未雨绸缪的人，一旦想要攻破某个点，他肯定会多方面准备。
今天阳元青踩着他们成本报价，那就让冯义胜意识到：果然如他前晚所想，宝胜被人给出卖了。
前一天他就预料到了会有这样的事出现，故而他找了一个人。
这个人叫廖名辉。
是该银行华南区总行的总负责人。
当然了，认识廖名辉有些曲折，是通过深市航空那边认识的。
航空公司那边已经拿着宝胜的飞机，在银行里贷款了。
数额巨大，最后的审批的一环，自然是廖名辉这个总负责人。
原本今天早上廖名辉就要过来的。
但是路上耽误了一些事情。
这时候银行里的情况也和冯义胜所想的一样，并没有那么 简单。
他们走了后，银行里就开始召集会议，讨论最后的中标者。
长成已经被刷掉了，没价格优势，也感觉对方的争取意愿不是很强，被刷很正常。
那么就是连想和宝胜。
原本他们早上碰头的时候已经决定了连想，谁想到宝胜会这么狠，直接比人家便宜了两千块！
很多人开始动摇了。
丁立成是替连想办事说话的。
看已经压制不住别人的意见，赶紧开口说：“我认为宝胜的行为肯定有很大的问题，有谁这么亏本做生意的？”
“只能说明一个问题，在后续宝胜肯定会在配件上造假，动手节省成本。”
“那么产品质量肯定会有问题，各位，这种产品你们敢用吗？”
“别到时候发到分行了，质量不行，导致分行的人举报我们有什么猫腻，你们谁能够担得起这个责任？”
一语戳中了痛处，事业单位的人就怕被人告丢饭碗。
看大家不说话，丁立成的人马上开口：“对，我认为丁总考虑的问题不无道理。”
“我认为…”
“廖总。”
“廖总，今天您今天不是要开会吗。”
“廖总好。”
这手下话还没有说话，会议室的人全部都站了起来，看向了门口过来的一个中年人。
中年人面色有些铁青，双鬓微白，看上去就知道是平日里不怎么笑的人。
丁立成的手下赶紧闭嘴。
至于丁立成，当然身体崩的笔直，不敢有半分懈怠。
一个个更是无比疑惑，廖总今天不是要去京都吗？
怎么忽然一下回来了。
廖名辉坐下来后，目光能透彻人心，望着丁立成说：“小丁，跟我讲讲招标的情况。”
丁立成赶紧开口：“目前宝胜的价格是最低的，但连想也把价格拉低了一千。”
“哦？那说下你们讨论的结果。”
“宝胜的价格虽然便宜，但我们质疑他们产品的质量问题，所以最后一致决定用联想的。”
廖名辉皱了皱眉头，有股子怒气在憋着。
但他还是没有发作，把桌子上的招标会议记录拿了过来，看了会后。
他都愣了下，因为宝胜的价格太低了，低到了连他都有些吃惊的状态。
想了想后说：“暂时不要做任何决定，我和宝胜的冯老板约了吃饭。”
“你们等我过去吃了饭，了解了情况后再说。”
丁立成一听着急了，生怕会横生变故，赶紧开口：“廖总，我们和他们讲了，两个小时后就给他们结果。”
“您看这时间…”
“时间怎么了？你要是认为连想有问题，就让他们来打我电话，我来解释。”
廖名辉起身，又开口：“小丁，你从农村里读书出来进银行系统，走到现在不容易。”
“千万不要干一些有损银行利益的事，你是我提拔起来的，我不想哪天被我亲手送进去。”
“明白？”
这话吓的丁立成腿都一阵发软，其他人更是听出了其中的意思，一个个赶紧闭上了嘴巴不敢开口。
最后廖名辉直接离开了这边。
在他走了后，丁立成若无其事的和同事们打了会哈哈，回了自己办公室。
但把门关紧，第一时间打通了阳元青的电话：“阳总，你现在人在哪里？”
“事情估计变得复杂了。”