第222章 年终会议
“好！”看着这份报告古方桥非常满意。
“古总！很多商超以及专卖店都有意向跟我们谈酒业的合作，您看怎么处理？”莫晓燕问道。
“嗯？”古方桥思考了一下，然后看向大家说道，“你们怎么看？”
最先发表意见的是尹嫦，“从业绩上考虑，有更多的合作商加入，对业绩的增长必然有帮助，这个可以适当的选择一些优质的经销商合作。”
“我倒是觉得没有必要放开渠道，以我们现在自有的渠道货都不够卖，别看现在好像库存较充足，但是当那些喝过的人越多，我们的口碑影响力就越强，我相信未来的销量还会增加，分销出去反而降低了我们的利润。”赵康文说道。
“我赞同张康文的观点。”纪青说道。
“呵呵！”古方桥笑了笑道，“看来你们对古家寨的信心倒是充足啊！”
古方桥顿了顿后，看向莫晓燕说道：“莫总，你怎么看？”
莫晓燕思索了一下说道：“其实，我也赞同赵总的观点，并且我还有另外一个考虑。”
众人的目光都集中在她身上。
“市面上，很多酒都走进了一个怪圈，都是厂家打造稀缺、珍藏的概念，然后下面的分销商大量囤货，倒是一些品牌的酒越卖越贵。
比如贵茅，年产量6000多万瓶，为什么还造成市面上的货源紧缺呢？有三个原因，第一每年贵茅自己都窖藏30，这就给大家的印象，你看官方自己都在藏酒，囤积的时间越长，价值越大。
第二，分销商跟风压货，比如飞天官方指导价是1499元的时候，出厂价是969元。本来利润已经有35，但是，当经销商发现贵茅的价格一直在涨的时候，经销商反而故意压货，等到价格涨到一定位置才卖出去。
第三黄牛太多了 现在买酒都要靠抢，贵茅的价格越高，在市场上显得越稀缺，这就给黄牛赚差价的机会，靠手速，靠关系囤积到贵茅，提价卖出去。
这就导致了价格虚高，或许酿造工艺上确实好一定，但说破天那其实就是一瓶普通的酒而已，但为什么还是那么多人会去购买呢？
因为贵茅现在已经变成了面子酒，交际酒，发财酒。很多场合都必须要喝贵茅，才显得有诚意。不安排喝，反而不行。其实，这已经脱离原来酒的含义了。”
众人静静地听她分析完。
莫晓燕顿了顿后，继续说道：“但我们古家寨的就不同，同样是白酒，我们的酒还有一定的保健功效，适量喝一点对身体有好处。
所以我们两款酒的定价跟市面上的那些酒对比，性价比已经非常高了。
如果我们也放开分销渠道，必然也会像贵茅一样，这批酒估计很大一部分会被珍藏起来，很难流通到真正想喝酒的人手上。
其次，放开分销渠道，就会给做假酒的不法分子钻空子的机会，这也是为什么贵茅一个酒瓶能卖200多块钱的原因。
因为你的酒不难仿造，其次你的价格虚高，在这么重大的利益面前，肯定有不少人铤而走险，所以市面上一不小心买到假贵茅的例子不少见。
所以，我建议，我们的酒只由我们官方来卖，只要顾客想喝酒随时到官方买即可，价格公道，又能确保正品。
如果有人恶意囤酒，我们可以设置一下限购，再说了，我也不相信哪个人能按零售价吃掉我们的库存！
基于以上考虑，我建议我们的酒统一由我们官方渠道销售。”
啪啪啪
听完莫晓燕精彩的分析，众人忍不住鼓起掌来。
古方桥微笑看着大家说道：“其他人有什么要补充的吗？”
“没有！”
“莫总分析的很全面，很到位。”
“那就好，那就按莫总的意思办。”古方桥最后拍板道。
会议最后一件事情则是关于古家寨医药订单的讨论。
古方桥翻了一下数据，以现在二厂的产能，估计再过一两个月就能将华夏的订单完成，届时，国内的病毒也得到较好控制，药物需求必将越来越少，光靠日常销售是无法消化这么大产能的了。
但在国家的牵引下，此时已经有不少其他国家想要下订单购买古家寨的这两种药物的。
现在要商讨的正是外销的政策。
第一批下单的国家分别是巴基斯坦、柬埔寨、老挝、哈萨克斯坦以及俄罗斯5个邻国以及伊朗、塞尔维亚、白俄罗斯3个国家，总共8个。
这都是跟华夏关系比较好的，最终确定的方案是，按照国内的零售价格溢价10出口，减去关税后，到手的利润跟国内零售的差不多。
只有这第一批国家享受这个价格，此后其他国家想要购买的话则按照零售价溢价50~100出口。
即便溢价100其实也远比美国的特效药便宜很多，所以古方桥不怕没有市场。
至于为什么不同的国家不同的溢价，人与人之间都有亲疏之分，国家也是一样的，这样区别对待也是给国家外交加点筹码。
再说了，产能有限，有的国家就算想买还不愿卖给他们呢。
很快方案就成型了。
处理完这四件事后，其他的都是一些琐碎小事，古方桥也没再多过问。
会议结束后，整个公司就开始安排年假的事情了。