第108章 合作愉快
办公室，秘书给卿明亮倒了一杯水后退出，关紧了房门。
坐在老板桌后的黄金不动声色的打量着眼前这名不速之客。
年轻、高大，是他外表最明显的特征；超前眼光、超强执行力是他公司最显著的风格；被手机协会卡脖子，立马另辟蹊径寻求外力帮忙，审时度势功力也不差。
半年前，黄金就听同行说过，有家理念超前的万象公司专注电子商务，只在网上销售。大家嘲笑过他异想天开，纷纷预判做不久。
结果，万象不仅没有倒闭，反而越做越好，短短半年时间就在蜀都市声名鹊起，就连黄金公司员工很多都是它的忠实粉丝。
一出于警惕，二出于对新生事物的好奇，黄金也在默默关注万象。
不关注还好，一关注简直不得了。他眼睁睁的看着万象从一个只卖部分3c产品的小网站，渐渐发展成囊括各大电子电器产品的大商家。
年后万象的裂变活动，更让黄金拍大腿叫好。
他不仅佩服掌门人想出踩空间的推广方式，更对它深刻掌握大学生群体社交行为的精准性感到吃惊；再看到万象规范送货团队，客户体验做到极致更让他佩服不已。
说实话，其他品牌省经销都是45岁以上的老头子，但黄金却刚刚满38岁，比其他人少了两个代沟。成天泡在网上的他看到了万象的发展潜力，他无数次想过寻求合作，但迟迟不敢、不能行动。
为什么？
从来只有单独个体找总经销求支援，几时听过总经销商腆着脸找个体合作？
如果他真的那样做了，不仅仅是丢份的问题，还涉及到破坏整个行业、整个品牌的分销规则和潜规则。
本身就不是手机行业翘楚，何必让下游分销商寒心？何必无故树敌？
但现在机会来了，万象掌门人居然亲自找上门了。黄金喜不自胜，但面上还是一副不喜不悲的扑克脸。
“卿总，您的意思我听懂了。简单说来就是万象想和索爱合作，让我们用底价拿出几款产品作为你们网络销售主推，并且不能供货给其他实体店，是这个意思吗？”黄金首先开口道。
卿明亮点了点头。
“卿总，咱们打开天窗说亮话。除开索爱四山省总经销商这个身份，我其实是一个商人。你懂得，在商言商。
如果我出手和你站同一阵线对抗协会，万一索爱没有取得预期销量，反而得罪了蜀都最大实体卖场，就怕得不偿失。”黄金故作犹豫，顺道表明自己知道万象和手机协会矛盾。
见他惺惺作态的样子，卿明亮笑了笑。
你索爱在华夏市场前几年亏得底裤都不剩，得不偿失？你还有什么下降的空间吗？
根据脑海中的前世记忆，索爱在华夏销售一直疲软，也就是在去年发布两款walkman手机后稍微摸索到盈利方向。
尝到差异化战略带来的甜头，索爱下半年高举音乐手机大旗，继续发布多个新款，锁定精准客户进行推广。
目前索爱的处境和万象有一个相同之处：都是在大品牌大商家的围剿中求生存。万象需要摆脱其他品牌对它的封锁制约，索爱需要抢占音乐手机市场扭亏为盈，大家都需要突破口。
当然，尽管凭借先知知道对方底牌，语气也不能太咄咄逼人。谈合作是为了一起发财，站到统一战线，可不能阴阳怪气把同盟逼成对手。
“黄总，是生意就会有风险，您是老江湖了不用我提醒。不过为了让您安心，单独供货这个方案我们可以先签一个月的合同，看市场反馈再说后续。
反正前后也就一个月的事，我仔细算过，如果万象推广不利，您大不了就晚一个月给分销商供货，损失不会太大；如果万象推广成功，索爱不仅一举扭亏为盈，说不定还能把三星的销量拉下来。再说了，我除了万象电商网站、视频网站、还有后半年赞助各大高校的几百场活动，都会给你冠名，都会播放索爱产品相关视频，您想想会辐射到多少人群？会引来多少精准客户，会带来多大销量？”
黄金没说话，手上却在飞快地翻看卿明亮带来的计划书。
“什么人会用音乐手机？月薪一两万的金领、坐办公室的公务员、全国各地飞的销售精英，这些群体都不会用，他们嫌弃不够商务不够体面。所以索爱音乐手机的客户群必定是喜爱新奇追逐潮流的大学生，而万象客户群里最多的就是这一群体。”
“拍摄视频、网络地面推广，这些费用都由万象承担，不用黄总掏一分钱，您唯一需要答应的，就是在一个月内只供货给万象就行，其他的拭目以待。”
卿明亮说完喝了口水，黄金看完整个计划书，内心兴奋不已。
万象这黑小子，确实有两把刷子。
找人合作，把自己位置摆得很低，帮你推广费用也全包圆，甚至风险性他都替自己考虑好，也不怕太得罪分销商。而且时间上来说，仅仅一个月就能见分晓，最让黄金眼馋的，就是他有那么多精准客户群体。
别看总公司每年拨款上百万在电视台或市中心交通干道等显著位置打广告，但说白了，辐射一百个人里有一二十个精准客户已经是很不得了的成绩，卿明亮手里掌握的，可是精准得不能再精准的目标客户。
黄金心里乐开了花：既不用出钱，也不用出力，还能收获大量精准用户促销量，代价仅仅是帮他控货一个月，这个要求简直让人无法拒绝！
合起计划书，黄金脸上仍然古井不波。顿了顿他说：“万象果然名不虚传，不过还有一个问题我想请问卿总？”
卿明亮抬了抬眉道：“请说。”
“第一次打交道，您就这么直接的把计划书交出来，难道就不怕我给手机协会通风报信吗？”黄金问。
“既然您开口了，那我也没必要藏着掖着。像刚才的计划书，我包里还有好几份。”卿明亮边说边从打开包示意，“对我而言，需要的只是一个品牌总经销愿意帮我控货，至于品牌是什么，对进攻的作用不大。”
卿明亮自信的说：“另外，我相信谁都可以去通风报信，但黄总绝不可能。一个有野心并一直想从三大品牌嘴里抢市场的老手，不会看不清形势，出这么昏庸的招。”
直到这时，黄金才笑着站了起来，他伸出右手道：“卿总，预祝我们合作愉快！”