第四十八章 想法
这次看完真是感慨良多。
对于陈年的话几人深感赞同。
之后杨天说出自己的想法：“我感觉大家批发的衣服，好多款式都相同，有那么些店偶尔有一些样式更好的就卖得特别好，感觉款式比质量还重要的样子，当然质量也很重要，不过这里的衣服质量大多差不多，都是那么几种相同材质，没多大参考价值。”
今上丘点点头，天哥还是观察很仔细的。
周沸接话道：“有些款式卖得好，老板每次都能拿出新的出来补上，这是我们要学的，之前我们衣服卖的少，就着重拿了多种款式，同样款式的拿的不多，码数也都拿的中等码数，其他更小码更大码的都没拿，以前拿的少可以不注意这个，摆摊中码的能更快卖出去，但是以后若是拿的多，若是开店卖，必然要每个码数都备上，争取留住各个码数的顾客，这样店里生意才能慢慢好起来。”
王奕跟着点头：“没错，我看那些老板就都很注意回头客，每次结束还要喊一句‘穿得好记得再来啊，带朋友来的话给你们再便宜点’”
王奕学人家老板说话，把他们都逗笑了，那冲着顾客眼巴巴喊的小表情，实在太搞笑了！
杨海棠和张阳也有很多感悟，刚要说发现对方也正要开口。
张阳在杨海棠面前有些腼腆，他不好意思道：“你先说。”
杨海棠笑了笑，大大方方说道：“那我也来说说，我发现这里都是上衣单独挂一面，裤子单独挂一面，我想到我在杂志看到的一些品牌服饰，都是成套成套搭的。那些来买衣服的顾客，我看大家都习惯了单独挑上衣和裤子，但看他们买的，显然不是很会搭配衣服，都是单独买这个上衣觉得好看，买那件裤子觉得好看，这家买一件，那家买一件，实际回到家里就会发现，这两件根本不搭，不过他们可能也不在意，都凑合着穿，很少有人有那种时尚感……”
听到时尚感这词，今上丘忍不住看向杨海棠，不愧是在大城市上学久了的，知道注重时尚感，之前要不是那小锦囊，她都没注意这些呢。
“……不过其实大家也更希望穿出来更漂亮更时尚吧，所以我觉得到时候我们可以好好挑选，上衣和裤子专门挑两两搭配好看的，到时候配套来批发，等卖的时候也成套挨着挂，然后推荐顾客成套试穿，这样他们穿起来觉得很搭，原本只想买上衣的，说不定把裤子也买了，原本只想买裤子的，说不定把上衣也买了，这样就更容易卖出更多衣服了。”杨海棠说着看向张阳，看他是不是也这个想法。
张阳没别的想法，听完他只剩佩服，他直点头，夸这个方法好！
杨海棠看到放心了，他们都做的一样的事，如果他配合自然是最好的。
今上丘在一边眼睛亮亮看着杨海棠，把杨海棠看得很不好意思，再看看其他人，也都点着头，看来这个方案是通过了。
张阳自然愿意配合，这法子确实好，很能促进销量，说来惭愧，他刚刚都没注意到这点。
他这会有些担心自己会不会挑，自己能搭配好成套的漂亮的衣服出来吗？
面对能上大学的女同学，他心底是敬重的，面对侃侃而谈聪明的女同学，他又有点点自卑，心底很不自信。
不过现在不是自卑的时候，他也有些自己的想法：“大家说的都让我受益良多，我也有些想法想说一说。我刚刚看有个老板特别聪明，他会给衣服搭配上一些挂饰，那挂饰一套上，衣服瞬间好看许多，不过等顾客买下他才说那挂饰不送的，我觉得他特别不实诚。不过我们是不是也可以照他的模式，可以买一些配饰搭上，买一些便宜的，到时候直接送，这样估计衣服更好卖一些。还有，我想了想，既然去批发衣服了，那袜子这种冬天消耗快的东西，是不是咱们可以批发回来一起卖，我想的是袜子作为一个噱头，我们卖便宜一点，主要是为了吸引顾客进来买衣服。门口挂个牌子，1块钱10双袜子什么的，顾客看这么便宜，就会进店里看，看了更容易卖出去衣服。”张阳说完有些紧张，他不确定他的想法靠不靠谱。
他就觉得，如果是他，有些店他担心东西太贵，进都不敢进的，如果看到那么便宜的袜子卖，觉得衣服应该也不会太贵，就会想进去看看，顺便这么便宜的袜子可以买一买，反正袜子容易破，又不贵，买就买了。
总之他的最终目的是让顾客进店看，买不买都可以增加点人气，大家都有从众心理嘛，看人多会想着他家衣服肯定好，慢慢的店里生意就好了。
“阳哥你好厉害，我觉得这个法子好，到时候可以不只是卖便宜的袜子吸引人，还可以卖手套之类的吸引人，我们主要不靠袜子手套赚钱，可以卖便宜一点，最重要的是让大家进店看！”今上丘率先赞同，她觉得这个想法真不错！
“棠姐，到时候挑选衣服的时候就多麻烦你教教阳哥了，我们都过得糙，之前都没怎么注意搭配，没有棠姐这么细致有眼光，恐怕需要你教一段时间。”今上丘厚着脸皮让杨海棠帮忙。
“那没问题，大家一起互相帮助嘛。”杨海棠不在意地道。
几人躲角落里探讨一番后，决定继续看一会，主要是张阳和杨海棠要多看，他们要大概记下衣服款式，到时候不要带回来重复单一的太多，他们还是要往时尚那方面琢磨。
到时候开店也不是在这里，他们要挑选街头的店铺，挑那种一排过去全是衣服店的街头，那样才是适合逛街的地方嘛，孤零零一个衣服店在一个街头的话，没有逛街的兴致，都没人会进去买衣服。
当然也不是说现在商城这里不适合逛，这里当然是最适合的，只是他们看来看去，这里竞争实在太大了，而且位置太重要，像那些摊位往里一点的都没顾客，大家逛完前半部分都差不多了。
所以他们若是没租到好位置，再好的衣服都没机会被看到。
此外，他们想做点时尚的，在街头弄个店铺看起来高大上一点更好，不像商城这里，每个摊位都是一个样，就那点地方也不适合装扮，于是整体看着都不是很精致的样子，发挥不出更多时尚价值，卖不出好价钱。
逛完男装准备逛女装。
今上丘和杨海棠逛男装的时候不觉得有什么，但杨天几个男孩子跟着一起逛女装就别扭了。
步子死活迈不出去。
今上丘都无语了，算了，杨天他们上学不管事，看不看都无所谓，于是让他们自己逛去了。
但是张阳是怎么都得一起的。
张阳也难为情，但是也知道自己是必须要了解的，于是脸红红地跟在今上丘和杨海棠后面。
好在就他一个男生跟着，若是杨天4人也一起，估计要成为女装这一层的焦点了。
今上丘打听价格也很熟练，她本来说要演示几遍再让杨海棠来的。
结果杨海棠率先上前讲起了价，虽然讲的时候磕磕绊绊，但流程跟杨天他们的一模一样。
今上丘乐了，看来刚刚已经学了一手。
杨海棠这会想好好表现一下，让富二代小姐认可她，虽然现在还不是很好，但她会成长的不是。
就这样，杨海棠隔几个店铺又砍一次价，越发摸到了精髓，现在讲起价来比老板还凶。
“什么？老板你不要糊弄我，你这个衣服，前面那家也有卖，就那家，看见没有，人家给我22块我都嫌贵，你这里简直贵得离谱哦。”杨海棠说着眉头皱紧，一脸你竟然糊弄我的气愤。
老板见过了各种各样的顾客，才不怕她，不过也让步了：“哎哟怕了你了，我比她便宜一块，21块行了吧。”
“嗤～你这老板不实诚，我换一家去。”杨海棠说着昂首挺胸走了。
“哎别走啊，回来回来，你说你能给多少嘛……”
别管老板怎么喊，杨海棠就是气冲冲走了。
今上丘看得不禁佩服，这姑娘厉害！牛！
离远了些，杨海棠噗嗤笑了出来，她觉得砍价挺好玩的。
今上丘还能说什么，竖起大拇指顶呱呱！
张阳眼看着杨海棠短短时间就说得这么顺，一时压力很大。
他刚刚在楼下，砍了老半天，把剩下半个男装商城都逛完了也才理顺了，说话不磕巴了，讲价有自信了，但都没达到杨海棠的理直气壮，这才是真的顾客就是上帝嘛！这才不会被拿捏住！
佩服！学到了！
这一趟下来，今上丘也算摸清了杨海棠的性格，这姑娘是个直爽的，还聪明，尤其很灵活，做这行就需要她这样的人才啊！
“海棠姐，谢谢你加入我们，看你这么厉害，我们又更有信心了！”今上丘一脸崇拜看着她，语气很真诚！
把杨海棠看得不好意思了，“我也就是现学现卖，再灵活应变一些，反正就发挥发挥我是上帝的精神，理直气壮一些就完了。”
“以后多多关照。”张阳感慨道。
杨海棠也不是扭捏的性格，大大方方回：“好啊！”
看两人相处得好，今上丘放心了。
时间不早，杨海棠也锻炼得差不多，那些老板售出的底价也摸清了，三人下了楼。
刚走到一楼，就看见杨天四人一人拿着一罐旭日升喝着，个个表情都一脸享受。
把今上丘看得牙疼，就一个碳酸红茶饮料，至于吗，以后赚钱了让他们喝到怕！
“好喝不？给我们三也都来一罐。”今上丘咂咂嘴，她就是好奇这几人干嘛表情那么夸张才想喝喝看的，就是这样！
陈年捂住口袋，刚刚是他请的客，为着一会回去自己还能做骑车手，这会正心痛花出的钱呢。
之前老大一人给了他们200，他知道杨天他们也都还有剩，于是他默默走出商场门口吹着风，啊，搭配这秋风，饮料又更好喝了！
杨天刚想指着年哥喊他再买，转身就不见人了。
他又转头看向周沸，周沸凑到王奕跟前，叽叽喳喳在说着什么，假装没听到老大的话。
杨天咬牙，只好愤愤跑边上店里出钱买上。
他一脸心痛，手里的钱不多了啊！
杨海棠看得好笑，不过杨天手里的钱，是小今给的？
应该是了，她那两个堂叔太不像话，哪里会给杨天钱。
杨天带回来三罐旭日升，大家都喝，张阳也没有说矫情不喝，反正以后有机会请回去就好。
杨海棠倒是大大方方接受了，难得喝到自己弟弟买的饮料，这可是当下最火的饮料呢，她也没喝过几次，没舍得买，等她赚钱了，杨天喜欢喝的话多给他买几罐。
“走吧，咱先吃饭去。”今上丘喊道。
“去我家里吃吧。”杨海棠招呼道。
“不了，我们人太多太麻烦了。”今上丘委婉拒绝道。
刚刚杨天没带他们上去，估计就是不想跟他堂伯家牵扯太多吧，待会去了问他们要做什么该怎么说呢？
还是在外边吃省事一点。
杨海棠只好点头，她摸摸口袋，这次出门没带够钱，他们又都比她小，她实在不好意思喊他们请客，虽说知道小今有钱，不然也不会想着做生意，但她就是过不了心底那关。
张阳摸摸鼻子，他也不大好意思让自家妹子请客，好在他上次干活挣的钱还没花完，这餐就他请吧，虽然很心痛。
尤其看到这店的菜单，更心痛了，不过他不能表现出来。
这次他们一伙7个人，今上丘直接点了7个菜，张阳手心汗都冒出了，他算了算价钱，一共16块，这店其实还算实惠了，但以他的消费水平，还是太贵了，不过他什么都没说，大家吃得尽兴就好。
等菜端上来，贵是贵了点，味道是真不错啊，他还没来这些饭店吃过呢，这是第一次，感觉这味道能让他记好多年！