第108章 谈判的艺术
省城，海龙建材集团
“于总，你是不是来错地方了？”董事长谢海龙坐在于小倩对面，眼中带着一丝笑意。
他也知道于小倩这次来，是以君临集团副总裁的身份跟他谈判，想让他给周家断供。
可他也不傻啊！
先不说周家就占到了海龙建材集团一半的建材供应量，就说目前周家明显占据优势，他为什么要弃明投暗呢？
所以于小倩还没开口呢，他便来了这么一句。
“谢总，这里是海龙建材集团，我自然是没有来错地方！”于小倩从容的坐了下来。
一身黑色职业装，让她的气质提升了一个大台阶！
而且经过这几个月的磨炼，她已经不再是当初那个小小的销售员，举手投足间，充满了自信！
谢海龙有些惊讶的看着于小倩，这家伙也就二十二三的样子，不过身上的气质，倒是有几分总裁的样！
而且此行明显是没有任何胜算，为什么于小倩还要跑这一趟呢？还如此自信？
“于总，我知道你的来意，不过我可能要让你失望了，我不会自断前程的！”谢海龙开门见山的说道。
于小倩自然知道此行不会顺利，否则也就不用她出马了。
于是于小倩不紧不慢的说道：“谢总，既然你知道我的来意，那么你不跟君临集团合作，那才是自断前程才对！”
谢海龙一愣，他见过来游说的，可是没见过这么游说的啊！
他怀疑于小倩是如何当上君临集团副总的！
“于总，我是给君临集团面子，才叫你一声于总，可你若是继续这么大放厥词，我可就要请你离开了！”谢海龙严肃道。
“谢总，我可不是大放厥词。”
“不是大放厥词？那你们君临集团是周家的对手吗？你们打不赢，却还要我给周家断供，这不是让我自断前程是什么？”谢海龙问道。
“谢总，你是觉得周家得到了五百亿的融资，所以才会觉得我们君临集团不是周家的对手吧？”于小倩依旧不紧不慢的说着，仿佛谢海龙的愤怒，对她没有任何的影响。
“哼，那可是五百亿，你们君临集团的总资产也没有五百亿吧？”谢海龙问道。
“你说得对，君临集团的总资产，确实没有五百亿，可是谢总，你在省城混迹了这么多年，应该能明白，周家和君临集团两房的房地产加起来，也不超过三百亿吧？就算周家需要扩大房地产，那也不是短时间内能够解决问题的！所以虽然周家的资金很多，但是能用在房地产上的，却并不多，鹿死谁手，还尤未可知！”于小倩说道。
谢海龙眉头一皱，他没想到于小倩竟然分析得如此精准！
他跟周家合作了这么多年，自然知道周家的房地产产业有多大。
就算有了这么多资金，可是想要短时间内把蛋糕做大，谈何容易？
“退一万步说，就算周家赢了，谢总你又能拿下周家多少订单呢？毕竟周家的口碑，你应该很清楚，还有，这五百亿的融资，你觉得就这么容易吗？没有什么特殊条件，对方为什么要给周家五百亿？”于小倩又问。
谢海龙再次沉默了，因为于小倩的每句话，都正中他的下怀。
周家是什么尿性，他还能不知道？
到现在他都还有好几个亿的工程款在周云手上呢！
而且那可是五百亿的融资啊，会没有利息？
到时候就算周家赢了，利息谁来给？
周云那个周扒皮会给吗？
这个特殊条件，也只有周家知道！
“不过我君临集团的口碑，谢总应该知道吧？”于小倩又问。
毕竟当初顾倾城在灵城时，那可是出了名的说到做到！
哪怕是有一百亿的利润，顾倾城自己也只拿了不到一个亿的利润，其余的全部分出去了！
再然后，拿下赵家、宇文家，那可是三百多亿的资产，顾倾城也只拿了一成！
而且对那些小家族、小企业的所有承诺，都兑现了！
这就是顾倾城的高明之处！
谢海龙自然知道于小倩的来意，自然也调查过顾倾城和君临集团，所以这些事他都是知道的。
他也知道顾倾城说到做到，而且对盟友都很大方。
如果顾倾城赢了这一战，他若是成为顾倾城的盟友，自然是好处大大的。
可顾倾城有能力赢吗？
“谢总，我知道你在担心什么，无非就是觉得君临集团没有后台，赢不了周家，不是吗？”于小倩问道。
谢海龙一直没有说话，于小倩却已经把他的心理活动给猜了个八九不离十。
“不知道谢总可还记得君临集团的开业典礼？”
谢海龙点了点头，毕竟君临集团的开业典礼当时可是震惊了省城呢！
凌云阁、青山宗、苍山派、蔡家可都去了！
这样的阵容，在省城可都是很罕见的啊！
“大家都觉得凌云阁阁主到来，是因为谭雯雯的关系，不过谢总眼光独到，不会也认可这种肤浅的观点吧？”于小倩问道。
谢海龙当然不会相信这种屁话，毕竟凌云阁阁主是什么人？
会因为弟子的一个闺蜜就亲自去？
这里面肯定有别的原因啊！
“这里面有什么关系，我也不好说，但是如果顾总没有把握的话，敢对周家动手吗？我知道谢总你还很好奇，为什么顾总有这些关系，却一直没有动用，凌云阁、青山宗、苍山派、蔡家，无一行动，对吗？”于小倩又问。
谢海龙惊讶的看着于小倩，这家伙是他肚子里的蛔虫吗？
为什么他想什么，于小倩都能猜到？
“我只能告诉谢总，顾总不是不能，而是不想！她的志向远大，如果连周家都要动用这些关系的话，岂不是显得她很没用？”于小倩嘿嘿笑道。
随后于小倩便站了起来，伸了个懒腰，继续道：“谢总，顾总初来乍到，在省城需要盟友，至于你要做她的盟友还是敌人，全在你的一念之间！还有，我还有几个老总要去谈，所以，告辞！”
说完，于小倩便头也不回的走了。
那一瞬间，谢海龙直接站了起来，咬牙道：“于总……请留步，咱们谈谈细节吧！”
一瞬间，于小倩嘴角浮现出一丝笑意。