第一百一十章：与朱家车行联盟
易茗雪洗劫完车马庄后，并没有急着回大河村。
她先是将那二十匹新得的大黄马找了处地方安置。
而后又去了一趟风云镇。
和刘良简直是前后脚。
一个刚走，一个就登了朱师傅的家门。
朱师傅如今对易茗雪可谓是感激不尽。
连忙招呼他媳妇给易茗雪做午饭。
被易茗雪给劝阻了。
“快别忙活了，我是吃了午饭才来的。”
说着，将朱师傅拉到一边，开始聊正事儿。
“我今日来，是想与朱师傅谈一桩买卖。”
如今岐阳镇附近的交通要道已经被她易家车行垄断。
可整个湖州县这么大。
有待她去开发的地方还有很多。
她需要助力，也需要团队。
朱师傅一家几代都是做车马生意。
但他们过往的模式太传统。
若是能与朱家合作。
必定事半功倍。
易茗雪将自己的想法和朱师傅说了。
朱师傅这才惊觉。
原来上午和刘良谈到的易家车行，竟是易茗雪的手笔。
“我早该料到的，能有如此新奇的想法，又姓易，除了你这丫头还能有谁。”
易茗雪如今将朱师傅当作长辈。
与他说话也很放松。
“您这话，我姑且就当作是在夸奖了。”
朱师傅笑，“可不就是在夸你嘛！”
紧接着，朱师傅的神色也变得认真了起来。
“你说要与我谈桩买卖？说来听听。”
易茗雪野心很大，她想直接收编整个朱家车行。
然而，她也知道现阶段不现实。
于是她退而求其次道。
“不瞒您说，我手上目前已有二十几辆车。我想趁着过年大家走亲访友，最是用车高峰之时，将整个湖州县重要的线路包揽。”
“届时，你们从前那套散兵游击一般的打法，便很快会被淘汰。”
“我知道朱家几房钻营此道多年，无论是人脉、资源，都非常丰富。”
“所以，想邀请你们和我易家车行一起，垄断整个湖州县的车马行当。”
朱师傅很认真的听完了易茗雪的话。
他非常吃惊，“这么短的时间，你竟已达到了如此规模？”
两个月不到，从两驾到二十几驾。
这简直超出他的想象。
他自己干这一行这么多年，家中最鼎盛时，也不过五驾马车。
可易茗雪如今已经有了二十几驾。
先不论置办这些车马的本钱，少说也得数千两。
单就这二十几匹马，每日的粮食都得吃上几百斤。
若没点家底，谁敢下这样的狠手？
易茗雪没好意思说，自己是打劫了别人的黑产。
只继续游说朱师傅道，“运气好罢了！”
“此事旁人还不知晓，我第一个想到的便是来与您商议。”
“我对湖州县的车马行当是势在必得。朱家很强，我希望咱们能强强联合。”
朱师傅原本并不怎么上心。
他们朱家做这一行这么多年，自然有一套自己的规则和门道。
可如今听说了她的规模。
也不得不开始认真思考了起来。
“你想让我朱家的旗号改姓易？”
易茗雪赶紧摇头，“怎么会，我想让两家车行各自划分好区域，然后按照目前易家车马行的这套规则来执行。”
朱师傅知道她说的是定时、定点、定价的跑车规则。
“可这么做，我们能有什么好处？”
易茗雪就猜到他会这么问，“我相信你对我在岐阳镇所做之事早有耳闻。您觉得，我的规则和你们过往的规则，谁获益会更多？”
朱师傅沉吟片刻，“目前看来是你的。但有没有可能，是因为你选了一个客源丰富的好地方呢？”
“不可否认，岐阳镇的确是块香饽饽。但您要知道，在靠近湖州县城的地方，还有多少个与岐阳镇人流不相上下的大镇有待开发？”
易茗雪对此信心十足。
她的这份笃定，也无意中感染了朱师傅。
朱师傅脸上的表情已经有所松动，但他毕竟经验老到。
立刻又提出了另一个尖锐的问题。
“那区域我们如何划分？你易家车行是主事，怕不是繁忙的路段优先分配给你们？”
易茗雪笑，“我既来与您谈判，自然不会毫无诚意。您放心，若是朱家车队愿意加入，线路我让你们先挑。”
“不仅如此，若是一年之内，你们选中的线路亏本，我还会补贴你们亏损的部分。”
朱师傅闻言，眼睛都睁大了些。
“此话当真？”
易茗雪点头，“当真！不过，我的补贴将是以入股的方式，与你们共负盈亏。也就是说，亏钱我与你们一起承担，赚钱我也会与你们一起分利。”
她说得很坦率。
朱师傅反而吃她这一套。
忍不住哈哈大笑起来，“我就知道，你这丫头是不可能做赔本儿的买卖的。”
二人相谈甚欢。
最终，朱师傅决定自己加入。
但朱家其他几房，还须得他挨家商量了来。
临走前，朱师傅有些好奇的问易茗雪。
“就凭你如今这四五架车，你家里日子已经比大部分人都好过，为何还要冒险扩大规模？”
易茗雪摇了摇头。
眼下日子好过，是因为很多人都还没反应过来。
她若不赶紧扩大规模抢占市场，待到真正有实力的人想要来分一杯羹时。
就凭她这四、五架车，根本不堪一击。
掌握绝大部分市场份额的人，才有这片领域的话语权，才有制定市场规则的资格。
才能始终立于不败之地。
从朱家出来的易茗雪，又去集市上买了些过年要用的吃食和衣物。
距离过年只剩下一个多月了。
她不仅要尽快规划路线，还得再招二十名车夫。
倘若车夫的规模扩大至二十余人。
她还得提拔一至两名管事。
对了，还得再聘一位专业的账房。
刚好她今日打算去拜访一下曾夫子。
到时候可以托他给介绍介绍。
看有没有合适的人员。
易茗雪一边琢磨着，一边来到风云镇学庐的大门口。
里头诵读声朗朗，与她前次来可谓大相径庭。
门房一眼便认出了她。
径直将她引进屋去。
一边带路，还一边感谢易茗雪道。
“多亏了易大娘子赠予夫子的琉璃镜，夫子如今又开始广招弟子了。估摸着年后呀，得有好大一批新生入学呢。”
……
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