第82章:又开一个店
小倩和娜莎的合伙人退出,我的内心是稍轻松些。也许我真的是世上少有的人。每个人都在想着事业成功,做大做强的心态,而我却是保守的想赚点小钱。我也时常自问。却还是很不了解自己。
燕子和喜梅搬到了住处,又买了一张床。
晚上吃完饭,我专心为莹莹妈设计服装了。通过qq方式,莹莹把设计照片发过去,莹莹妈看到是挺满意的。
今天早上接待的顾客黄姐单位的职业装,由我和玲玲一起构思设计。
到周一上午,我和玲玲一起去黄姐单位,拿着设计的服装图案,她们单位的领导们商谈后,决定了交给我们来做,并签订协议,冬装也由我们来做。有黄姐的帮忙,一切都挺顺利的。
下午燕子也约定了一家服装厂谈代理,是她爸的关系。
燕子把车钥匙给我,我开车和燕子一起去面谈,按照约定的时间,我和燕子准时到达厂。开车进入厂区,停好车,我们燕子一起去厂长办公室。
厂长是个很守信用的人,正在办公室等待着我们。
我:“荣厂长,你好!我是李飞,她是王燕,谢谢你在百忙之中与我们见面,真的是很荣幸的见到你,这是我的名片,请你笑纳。”说着递上名片。
厂长:“你好!李飞,你们都是年轻有为啊!很了不起。”
我:“厂长,你过奖了,我们就是想趁年轻做自己想做的事而已,还要向你多多请教,望厂长指点一二。”
厂长:“小李,你很谦虚啊!”
我:“刚才进入厂区,看到规模很大的,望厂长给我们一次代理合作的机会,定会用行动回报与你。这是我们服装店的简介及网站,在网站上都有详细的介绍。”
厂长有些惊讶:“没想到你们都有本店的网站了,很不错。有空我登录看看。”
我:“好啊!还请厂长看后给出宝贵的意见。目前我们经营着3个店和一个裁剪加工店。厂长,能不能把贵厂的一些资料及服装的介绍资料,让我看看呢?”
厂长拿出资料递给我和燕子。通过资料可以看出服装款式种类挺多的。
我:“厂长,看后我很感兴趣,也有信心能够推广销售好,望给机会让我们也代理售卖。”
厂长:“可以,我和王总也是多年的朋友,看到你帅气有为,我很欣喜。”
我:“感谢!感谢!我们定会全力以赴的。请厂长拿出代理协议及价目表,让我们看看吧?”
厂长:“小张,把代理合作协议及代理价格表拿给他们俩看看。”
小张递给我和燕子都看了看,没有什么问题。就顺利签订了。
我:“感谢厂长给我们一次代理合作的机会,我们会尽心尽力的去做。我们随时保持联系。就不多打扰你了。”
我们与厂长握手告别。从厂里进了一些货品回去了。
在开车回去路上,我:“燕子,你想要什么礼物?我们现在去买,我送给你。”
燕子:“我想要你嘿嘿!”
我:“我一直在你身边的呀?”
我却把车开到了无人的地方。我把燕子拉到车后排,我感受到了她的热血沸腾,一句坏蛋就进入云海雾山的碰撞中,看着驱动,听着动听,
我:“你好温柔,我爱你。”
燕子:“坏蛋,以后再不和你单独出来了。”
我们看到天黑了,才开车回去了。
我们俩回到店里。高蓉正和喜梅在店里。她们俩把该置办的已办理的差不多了。
我把拉来的货品放到店里,也整理起来。
喜梅说今天就开张了。这是个好开端。
我们四个在店里到十点关门,就回住处了。
我又开始做饭,加夜宵吃。
我:“大家辛苦了!我们一起干杯!”
大家齐声说:“干杯!”碰杯,喝酒。
我:“我提议:我们在楼下再租个房子,让李璐,莹莹也来住,现在这一套房住不下了。”
大家齐声说:“我们同意!”
我:“我提议:我们再招一个裁剪工。现在玲玲和我也忙不过来了。”
大家齐声说:“我们同意!”
燕子:“我现在发现小飞飞不是保守,他是在循序渐进,逐步扩大。他只做赚钱的事,把赔本的风险是零。”
小慧:“我早看出来了,所以我是坚定的跟他的步伐走。”
高蓉:“他是全才,根本赔不了钱,即使服装店生意不好,他干维修,他做网站设计,做广告策划等,就这些都能养活我们。”
秀丽:“我们几个姐妹也不是吃素的呀!我们几个能力也是很强的。”
玲玲:“燕子,你幸亏没有退出去吧?不然你有一天会后悔的。”
燕子:“幸亏没有退出。不然后悔死了。我和小飞飞在饭店时,他很少说话的,今天和他一起谈代理,那口才真的是很好!小忽悠,果然名不虚传。”
我:“娜莎有一点说的很好,各司其职,各负其责,根据每个人的特长,细化分工,我提议:大家都说说想负责哪些工作?”
高蓉:“我负责人事,销售培训,及后勤。包括新店装修,购买货品。”
秀丽:“我负责各店收账记账。”
小慧:“我负责广告营销,图案设计,拍照制作形象墙。”
玲玲:“我负责裁剪加工制作,以后带新员工。”
燕子:“我负责公关,谈合同。”
我:“我们这里没有公关,有什么事我也是出面解决。你们都是很漂亮,这个是绝对不允许做的。”
燕子:“小飞飞,你想错了。不是你想的那样。”
我:“也是,我们卖的都是女性服装。关心你呀。”
高蓉:“你是想独自拥有。你那小心思,司马昭之心,路人皆知。放心吧,我们身心都忠诚。”
我:“我的职责是哪里需要去哪里。大家记着自己的职责。”
大家齐声说:“明白。”
喜梅:“我会把货卖的最好,争取做第一。”
我:“我相信你能做到的。”
小慧:“我同学想开服装,明天和我同学见面谈谈吧?燕子都能入伙了,我同学也应该可以的。”
我:“慧慧,和你同学谈可以,就谈加盟店的形式做吧?你们几个人都是我的爱人,我们完全属于直营。我们是没有私心的,我们天天在一起。在这点上,我承认我是很自私的。”
“加盟店的形式,就是用我们的牌子,卖的货品是一样的,比如我设计的服装,也是会在她们店展示卖的。她们自负盈亏,只需每个月固定交多少钱?还有加盟费?加盟店要交保证金的,保证金的作用就是出现欺骗顾客,毁坏名声,保证金是不退的。你们考虑下,这样可以吗?”
小慧:“我同意。”
玲玲:“我也同意。”
秀丽:“我也同意。”
高蓉:“我也同意。”
燕子:“我也同意。”
我:“全票通过。慧慧,你可以约你同学见面谈谈,我会和你一起的。”
小慧:“我现在联系说说。”说着她打电话联系了。
我发信息给娜莎。
我:我是李飞,你还考虑做服装店吗?我考虑了一种合作方式,就是以加盟店的形式合作,需要交纳保证金,加盟费,每月服务费,统一货品,统一管理,我设计的服装可以在你店里展示卖货。你属于自负盈亏。可以考虑下。
一会娜莎回复:同意。如果做成了,我和店都送给你嘿嘿。
我回复:感谢你对我的情谊,非常感谢!希望我们都要好好的。明天你有时间过来见面细谈吧。
娜莎回复:明天见。
我:“娜莎同意以加盟店的方式合作,她说明天过来见面细谈。”
一会小慧说:“我同学说明天过来见面谈谈。”
我:“如果加盟店合作协议签订,蓉蓉,是展示你风采的时候了。”
高蓉:“好。展示给你看。”
我们边吃边聊,结束时已是11点多了。
我收拾碗筷。没有让他们忙,她们这段时间也累了,多让她们休息下。
她们几个还是在一起有说有笑的聊个不停。
我收拾完,回房间看书时,燕子却在我床上躺着睡了。我看书到近1点,困了关灯睡觉了。
躺到床上后,燕子翻身抱着我,一起睡着了。
早上起床同往常,早早到裁剪店里忙起来制作服装。到了9点半时,慧慧的同学来到店里了。
慧慧带着她同学到裁剪店后院里坐下来,
我:“你好!很高兴见到你。听石慧常提起你,我是李飞,你是靳玉霞吧?”
玉霞:“你好!我是靳玉霞,石慧的同学,这个是我对象王强。”
我:“你好!请问你们以前做过服装生意行业吗?”
玉霞:“没有。”
我:“你是石慧的同学,我们也是很好的朋友了,若问的多了,别介意。我想知道是什么原因?让你们对服装生意感兴趣的呢?”
玉霞:“看石慧做的很好,我们也想做,我挺喜欢服装行业的。”
我:“还有吗?”
玉霞:“服装利润大,赚钱多。”
我:“还有吗?”
玉霞:“石慧,我们的关系好,一起做服装生意,可以相互照应。”
我:“请问你们对服装行业了解多少?可以谈谈吗?”
玉霞:“我们俩了解的不多。”
我:“作为好朋友,石慧也在旁边,你愿意听我一句真心话吗?”
玉霞:“当然愿意听!你讲。”
我:“听我的,你们不适合做服装的。可能你是不以为然。可能你会不服气。”
玉霞不解的问:“为什么说我们不适合的呢?”
我:“我刚才问了几个问题的呀?你告诉了我答案?不要想着别人赚钱,你就跟风。别人赚钱不等于你赚钱。有句俗语与你分享:不要只看到贼吃肉,没有看到贼挨打。”
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