第63章：代理合同
我:“好啊！我期待着。你们老板贵姓？”
玲玲:“钱春华。”
一会钱老板回来了。我:“钱总，你好！很高兴又见面了。”
钱总:“李飞，你好！我和冯玲玲就说过，你一定会有一番作为的，你很能干，很有才华。”
我:“感谢钱总的赏识！我希望能得到您的帮助和支持，更希望与你这样的成功人士合作。”
钱总:“这口才比以前更厉害了！听玲玲说你开了个服装店？”
我:“目前是小店，我也正寻找厂家合作，扩大门店呢？”
钱总:“说说你的规划？”
我:“我们计划代理，与厂家合作，进行代理销售，这周日已约好时间与一个厂家面谈。目前是我们三个人一起做的。我是在广告公司上班。钱总，要不要做一次成功的广告营销策划方案！我这已有很多的成功案例。这方面完全是可以帮到你的。不好意思，介绍了我现在的工作。”
钱总:“我能理解的。刚开始要找公司上班维持生计的。广告策划的资料你给我一些，我晚上有时间看看。想做时联系你。”
我:“好的。放心吧，相信我一定会做好它的，我们有优秀的团队。能帮助钱总的生意更红火，更有知名度的。再给你介绍一下我的另一个合伙人，她是在打印广告店上班，做电脑制图设计。另一个合伙人就是在店里经营。我们的优势是:我们都是会经营卖货，我们都能力都不错，我们有目标，有干劲，我们都是年轻人，有创新，有活力。”
钱总:“小李，你很诚恳的把情况都说明了，没有隐瞒，我很欣赏。”
我:“诚实，守信，是我们最基本的素质。我的想法是如果能有幸与钱总合作，我想我们的合作关系可以是供货与代理。我们拓展销路。”
钱总:“你们即使做代理，你也没有时间和精力去做这个事情？”
我:“这个不是问题，我们有能力把营销做好它，把销路打开，自然就会有销量，自然也是逐步越来越好的。我懂经营和培训的。当然也是要让您放心的，其他地区的空白市场我可以去拓展。本市市场，我们是要做的，您在本市坐镇，我们也不会对你有任何的影响，只会更加提高你的知名度和业务量。通俗一点就是你不用发工资的业务员。钱总，我们的合作只会有利，合作共赢！以后如果合作的非常愉快，可以更进一步的探讨合作。钱总，这是我的想法。请钱总也告诉我，你是想怎样的合作呢？”
钱总:“我们想增加扩张门店，换成我们服装牌子。”
我:“我们店址换不换你的服装牌子，对广告宣传不大。我们店也只能做办公点和产品展示店而已。”
玲玲:“钱总，我也与李飞合作，准备再开一家店面，请和我们签定代理合同吧？”
我:“钱总，代理销售渠道也是发展的趋势，我是很想钱总给我们一次合作，一次合作也许就是长久合作。”
钱总:“玲玲，你准备辞职吗？”
玲玲:“是的。”
我:“如果我们再开一家店，这样利益更大化，优秀的员工不如优秀的合作。不知你认同吗？我相信你愿意与我们合作的。”
钱总:“你这么自信吗？”
我:“不是自信，是我们的目标是一致的，都是希望做的越来越好，做的越来越大。这是不能否认的。”
钱总:“好吧！看在玲玲跟着我做这么久的感情上，我同意你代理做。”
我:“感谢钱总！感谢你给机会合作！相信我不会辜负你的，相信会是永久合作的开端。我非常的敬佩您。那现在我可以看看代理协议内容吗？及给我们的价格表？”
钱总:“好，稍等。玲玲去叫刘敏把代理协议和价格表拿来。”
一会拿来后，我认真的看了看。
我:“钱总，我同意签。”
钱总:“好。李飞，我看好你的。就像你说的，愿我们一次合作，永久合作。”
一会签订好，公司盖章后。
我:“今天我把合同拿走，我回去盖章后，玲玲明天上班后给您带来，今晚我们会商讨怎样做好销售渠道的。”我起身与钱总握手，说:“真的很感谢你的信任与支持。我会用行动告诉你答案的。”
钱总与我握手说:“我就等你的好消息了，也相信你能做好的。”
我:“钱总，今天我们就聊到这里，也不再打扰你的宝贵时间了，我们随时保持联系，改天我请你喝酒。”
钱总:“好的。”
我和玲玲就离开了。
路上我问玲玲:“你真的想好了加入我们的团队吗？”
玲玲:“想好了。你答应我的。”
我:“我们回去了，你与她们俩见面了，你再决定吧？我会说服她们俩的。如果她们俩不同意你加入。我现在就给你答复，我与她们俩合作中退出，与你合作。”
玲玲:“真的吗？你愿意离开那两个美女，与我合作吗？”
我:“如果她们俩不同意。我就退出。我们俩一起合作。我们俩老家离的那么近，而且是我刚来这里第一个认识的朋友，我们俩也共同经历了那么多。我不会放弃与你一起的机会。”
玲玲:“那她们俩同意我加入，我就加入了。”
我:“我们俩都合作了。拥抱下吧。”
玲玲:“坏蛋，不跟你拥抱。”说着却扑到我怀里了。我们俩拥抱了很久。手牵手走到店里。
到店后，秀丽正招呼顾客，小慧正在整理服装。我就让玲玲进了里面套间。
玲玲:“你还会维修呢？”
我:“会的。就是干这个增加点收入。以后你来了，步伐就要再大些。”我看着顾客要走，没有买。我走出去，说:“美女，请留步。”
美女回头看我:“什么事？”
我:“你好！我是这个店的，看你刚才看了那么久，犹豫不定，我能看出你是来买职业装的是吧？”
美女:“你怎么知道？你们店里都是休闲装啊？”
我:“我说我会读心术，你相信吗？我们这里有专业的服装设计师，完全可以为你量身定做服装的。款式你可以看看？看你喜欢哪种？”
我赶紧进里面拿包，幸亏我拿了些服装款式的资料了。我拿了资料给她看。
我:“如果你穿的合身，而且还很喜欢，我们可以为贵公司制作工作服的？美女，我让服装设计师为你介绍这些服装，可以吗？”
美女疑惑的说:“你们店还有服装设计师？”
我:“有啊！别看我们店是在村庄里，因为我们是刚起步，我们的团队都是专业的。现在给你介绍一下。”我向玲玲示意，玲玲就开始讲解起来了。我在一边听着，没想到的是玲玲真的是很专业的，从款式，布料，制作，及都为哪些公司做的工作服，介绍的很详细。（心想在服装厂干了这么久，把本事都学出来了。）
美女:“听你讲的很细致，很专业。”
玲玲:“我做服装设计师三年多了。你问他。”
我:“是的，我完全可以保证的。我们背靠的都是服装厂，都是专业的设计师。从布料裁定，裁剪，缝纫，毛料处理等，都是流线作业。比如像你这种不爱说话，心思细致的人，我建议这种款式更符合你的心理，而且款式很好看，流行。跟着流行穿，路越走越宽。”
美女:“你说的一套一套的，说的也非常专业的。”
我:“我们是诚信经营，顾客就是上帝。能为你服务是我们的幸运！美女，相信我定做一套，三天就可以来取。而且这款休闲装也是非常符合你的心理和气质的。上班职业，下班休闲，适合你的，就是最好的。你说呢？”
美女:“我要不要听你的？”（这么幼稚的话问出来了。）
我:“美女，必须听我的，因为我是专业的，你不听专业的，难道你听业余的呀？你这么聪明，用脚趾头想也是要听我的。”
美女嘿嘿的笑:“你太能说了，还用脚趾头想。”
我:“意思是你想都不用想，听我的，听专业人士的。这款给你包起来了，量身定做职业装。加起来一共350元。”
美女:“你长这么帅，还这么能说，真受不了你。”这句说的太滑稽了，我听着都不对逻辑思维的，跳跃太大了。
我:“我就当你要了。量身定做职业装，我给你写字据了，可以吧？秀丽，收钱，打包。”小慧打包，美女付钱后，我写好了字据。
我:“玲玲，为这位美女量身吧？”我拿出卷尺。玲玲量身，记下尺码。
美女要离开时，我说:“美女，有朋友买衣服和首饰时，多给我们介绍介绍。以后你的手机，电视，电脑，如有坏的，免费为你维修一次，你的信任和支持，就是我们前进的动力。”
美女:“我今天就是下班闲逛的，根本没有想买衣服的，被你说的心动就买了。”
我:“是不是被我们的专业折服了。美女，祝你快乐好运！为了感谢你，送你一个礼品。我从包里拿出一个礼品。是从路过商场时，别人给的。”
美女:“谢谢啦！你真会做生意。我会帮你介绍顾客的。”美女走了。
我:“我去买吃的，咱们在店里吃吧？你们俩还没吃饭吧？”
小慧:“我们没有吃呢。”
我:“好的。忘记为你们介绍认识了。石慧，袁秀丽。”又说:“她是冯玲玲。”
她们互相认识问好。
我:“小慧，秀丽，今晚有事要商量，不如咱们现在店关门吧，回去我做饭给你们吃，咋样？”
玲玲:“好，我还没有尝过李大厨师的厨艺呢？我给你打下手。”
我:“好。关门，咱们去买菜。”