第63章:代理合同
我:“好啊!我期待着。你们老板贵姓?”
玲玲:“钱春华。”
一会钱老板回来了。我:“钱总,你好!很高兴又见面了。”
钱总:“李飞,你好!我和冯玲玲就说过,你一定会有一番作为的,你很能干,很有才华。”
我:“感谢钱总的赏识!我希望能得到您的帮助和支持,更希望与你这样的成功人士合作。”
钱总:“这口才比以前更厉害了!听玲玲说你开了个服装店?”
我:“目前是小店,我也正寻找厂家合作,扩大门店呢?”
钱总:“说说你的规划?”
我:“我们计划代理,与厂家合作,进行代理销售,这周日已约好时间与一个厂家面谈。目前是我们三个人一起做的。我是在广告公司上班。钱总,要不要做一次成功的广告营销策划方案!我这已有很多的成功案例。这方面完全是可以帮到你的。不好意思,介绍了我现在的工作。”
钱总:“我能理解的。刚开始要找公司上班维持生计的。广告策划的资料你给我一些,我晚上有时间看看。想做时联系你。”
我:“好的。放心吧,相信我一定会做好它的,我们有优秀的团队。能帮助钱总的生意更红火,更有知名度的。再给你介绍一下我的另一个合伙人,她是在打印广告店上班,做电脑制图设计。另一个合伙人就是在店里经营。我们的优势是:我们都是会经营卖货,我们都能力都不错,我们有目标,有干劲,我们都是年轻人,有创新,有活力。”
钱总:“小李,你很诚恳的把情况都说明了,没有隐瞒,我很欣赏。”
我:“诚实,守信,是我们最基本的素质。我的想法是如果能有幸与钱总合作,我想我们的合作关系可以是供货与代理。我们拓展销路。”
钱总:“你们即使做代理,你也没有时间和精力去做这个事情?”
我:“这个不是问题,我们有能力把营销做好它,把销路打开,自然就会有销量,自然也是逐步越来越好的。我懂经营和培训的。当然也是要让您放心的,其他地区的空白市场我可以去拓展。本市市场,我们是要做的,您在本市坐镇,我们也不会对你有任何的影响,只会更加提高你的知名度和业务量。通俗一点就是你不用发工资的业务员。钱总,我们的合作只会有利,合作共赢!以后如果合作的非常愉快,可以更进一步的探讨合作。钱总,这是我的想法。请钱总也告诉我,你是想怎样的合作呢?”
钱总:“我们想增加扩张门店,换成我们服装牌子。”
我:“我们店址换不换你的服装牌子,对广告宣传不大。我们店也只能做办公点和产品展示店而已。”
玲玲:“钱总,我也与李飞合作,准备再开一家店面,请和我们签定代理合同吧?”
我:“钱总,代理销售渠道也是发展的趋势,我是很想钱总给我们一次合作,一次合作也许就是长久合作。”
钱总:“玲玲,你准备辞职吗?”
玲玲:“是的。”
我:“如果我们再开一家店,这样利益更大化,优秀的员工不如优秀的合作。不知你认同吗?我相信你愿意与我们合作的。”
钱总:“你这么自信吗?”
我:“不是自信,是我们的目标是一致的,都是希望做的越来越好,做的越来越大。这是不能否认的。”
钱总:“好吧!看在玲玲跟着我做这么久的感情上,我同意你代理做。”
我:“感谢钱总!感谢你给机会合作!相信我不会辜负你的,相信会是永久合作的开端。我非常的敬佩您。那现在我可以看看代理协议内容吗?及给我们的价格表?”
钱总:“好,稍等。玲玲去叫刘敏把代理协议和价格表拿来。”
一会拿来后,我认真的看了看。
我:“钱总,我同意签。”
钱总:“好。李飞,我看好你的。就像你说的,愿我们一次合作,永久合作。”
一会签订好,公司盖章后。
我:“今天我把合同拿走,我回去盖章后,玲玲明天上班后给您带来,今晚我们会商讨怎样做好销售渠道的。”我起身与钱总握手,说:“真的很感谢你的信任与支持。我会用行动告诉你答案的。”
钱总与我握手说:“我就等你的好消息了,也相信你能做好的。”
我:“钱总,今天我们就聊到这里,也不再打扰你的宝贵时间了,我们随时保持联系,改天我请你喝酒。”
钱总:“好的。”
我和玲玲就离开了。
路上我问玲玲:“你真的想好了加入我们的团队吗?”
玲玲:“想好了。你答应我的。”
我:“我们回去了,你与她们俩见面了,你再决定吧?我会说服她们俩的。如果她们俩不同意你加入。我现在就给你答复,我与她们俩合作中退出,与你合作。”
玲玲:“真的吗?你愿意离开那两个美女,与我合作吗?”
我:“如果她们俩不同意。我就退出。我们俩一起合作。我们俩老家离的那么近,而且是我刚来这里第一个认识的朋友,我们俩也共同经历了那么多。我不会放弃与你一起的机会。”
玲玲:“那她们俩同意我加入,我就加入了。”
我:“我们俩都合作了。拥抱下吧。”
玲玲:“坏蛋,不跟你拥抱。”说着却扑到我怀里了。我们俩拥抱了很久。手牵手走到店里。
到店后,秀丽正招呼顾客,小慧正在整理服装。我就让玲玲进了里面套间。
玲玲:“你还会维修呢?”
我:“会的。就是干这个增加点收入。以后你来了,步伐就要再大些。”我看着顾客要走,没有买。我走出去,说:“美女,请留步。”
美女回头看我:“什么事?”
我:“你好!我是这个店的,看你刚才看了那么久,犹豫不定,我能看出你是来买职业装的是吧?”
美女:“你怎么知道?你们店里都是休闲装啊?”
我:“我说我会读心术,你相信吗?我们这里有专业的服装设计师,完全可以为你量身定做服装的。款式你可以看看?看你喜欢哪种?”
我赶紧进里面拿包,幸亏我拿了些服装款式的资料了。我拿了资料给她看。
我:“如果你穿的合身,而且还很喜欢,我们可以为贵公司制作工作服的?美女,我让服装设计师为你介绍这些服装,可以吗?”
美女疑惑的说:“你们店还有服装设计师?”
我:“有啊!别看我们店是在村庄里,因为我们是刚起步,我们的团队都是专业的。现在给你介绍一下。”我向玲玲示意,玲玲就开始讲解起来了。我在一边听着,没想到的是玲玲真的是很专业的,从款式,布料,制作,及都为哪些公司做的工作服,介绍的很详细。(心想在服装厂干了这么久,把本事都学出来了。)
美女:“听你讲的很细致,很专业。”
玲玲:“我做服装设计师三年多了。你问他。”
我:“是的,我完全可以保证的。我们背靠的都是服装厂,都是专业的设计师。从布料裁定,裁剪,缝纫,毛料处理等,都是流线作业。比如像你这种不爱说话,心思细致的人,我建议这种款式更符合你的心理,而且款式很好看,流行。跟着流行穿,路越走越宽。”
美女:“你说的一套一套的,说的也非常专业的。”
我:“我们是诚信经营,顾客就是上帝。能为你服务是我们的幸运!美女,相信我定做一套,三天就可以来取。而且这款休闲装也是非常符合你的心理和气质的。上班职业,下班休闲,适合你的,就是最好的。你说呢?”
美女:“我要不要听你的?”(这么幼稚的话问出来了。)
我:“美女,必须听我的,因为我是专业的,你不听专业的,难道你听业余的呀?你这么聪明,用脚趾头想也是要听我的。”
美女嘿嘿的笑:“你太能说了,还用脚趾头想。”
我:“意思是你想都不用想,听我的,听专业人士的。这款给你包起来了,量身定做职业装。加起来一共350元。”
美女:“你长这么帅,还这么能说,真受不了你。”这句说的太滑稽了,我听着都不对逻辑思维的,跳跃太大了。
我:“我就当你要了。量身定做职业装,我给你写字据了,可以吧?秀丽,收钱,打包。”小慧打包,美女付钱后,我写好了字据。
我:“玲玲,为这位美女量身吧?”我拿出卷尺。玲玲量身,记下尺码。
美女要离开时,我说:“美女,有朋友买衣服和首饰时,多给我们介绍介绍。以后你的手机,电视,电脑,如有坏的,免费为你维修一次,你的信任和支持,就是我们前进的动力。”
美女:“我今天就是下班闲逛的,根本没有想买衣服的,被你说的心动就买了。”
我:“是不是被我们的专业折服了。美女,祝你快乐好运!为了感谢你,送你一个礼品。我从包里拿出一个礼品。是从路过商场时,别人给的。”
美女:“谢谢啦!你真会做生意。我会帮你介绍顾客的。”美女走了。
我:“我去买吃的,咱们在店里吃吧?你们俩还没吃饭吧?”
小慧:“我们没有吃呢。”
我:“好的。忘记为你们介绍认识了。石慧,袁秀丽。”又说:“她是冯玲玲。”
她们互相认识问好。
我:“小慧,秀丽,今晚有事要商量,不如咱们现在店关门吧,回去我做饭给你们吃,咋样?”
玲玲:“好,我还没有尝过李大厨师的厨艺呢?我给你打下手。”
我:“好。关门,咱们去买菜。”