第54章 一次签订三个合同
我们又继续喝酒,吃饭,聊天。已是11点多了。
我们俩带小慧爸妈住进了旅馆。小慧陪着她爸妈去千佛山,趵突泉,等旅游景点去游玩,我一直在店里卖衣服。
小慧爸妈这两天也是玩的开心,带着愉快的心情,我们俩去火车站送她们离开回老家了。
小慧的妈妈离开之际说:“小飞,我们俩就把小慧交给你了,到中秋了,你和小慧来沈阳玩,阿姨一定会好好款待你,沈阳也是有很多好玩的地方。我们等你。”(这句话的意思很明显,我也是思绪万千,不知怎么说了。)
我:“谢谢叔叔阿姨的邀请!有机会就去!祝你一路顺风!旅途愉快!你们到家了来电话报平安。”挥手告别,她们就进站了。
小慧出来就搂着我的胳膊,一起坐公交车回去了。这三天她也是累了,心情却是万分的好。我做饭,小慧要喝酒。
我:“这几天是天天喝,叔叔阿姨在,必须要喝酒的,你也不能喝酒上瘾啊!”
小慧:“我去买。”说着下楼去买了。买回来的是白酒。我直接控制着,只让她喝了1两酒。
我:“你爸妈让我照顾你的,你必须听我的。”
小慧:“我以后再也不理你了,讨厌。我高兴就要喝。”
我:“只能再喝1两。”
小慧:“好,听你的。”最后吃完饭,她却又在我床上躺下了。我洗刷完后。她却睡着了,只得又把她抱到她房间里了。
第二天照常一起下楼上班去了。我们俩都是放假三天。
回到公司后,我和刘芳又去拜访张总,已经去了很多次了,张总也是有些烦我们俩了。
张总:“我现在生意一直都不好,资金已经是很紧张了,没有多余的资金做广告。”
我:“张总,越是这样越要做广告的,不然再过一段时间,也是经营效益不变,或者更糟的,我们已经有很多的成功的案例了,之前和你沟通过几次了,越是困境中,越是需要营销广告效应的,这个时候越是需要长远的考虑,中期的规划,短期的广告效应来打开局面的。需要逆向思维,变换营销思路,才能扭转局面的。”
张总还是一味的拒绝。此时有上门来要钱的人找上张总。张总摊摊手说:“看到了吧?我这都是外债很多的,哪有钱做广告啊?你们俩请回吧。”说着张总就走出办公室。
我们跟着张总走了出来,张总进了会议室见要债的人了。我们俩就在公司的大厅沙发上坐下来等。那些要债的也是抱着拿不到钱就不走的决心。张总是一脸的赔笑,说着保证的话。那些要债的人也是听不进。在里面很久没有出来。
我走到会议室,敲门。张总:“你进来做什么?”
我:“我能进去说两句话吗?”
张总:“你想说什么?”
我:“打扰你们了。我在外面听了个大概,你们都是生意上的往来,张总是非常讲信用的人,我是比较了解的。既然大家都是做生意的,都清楚有旺季和淡季之分,有一帆风顺时,也有举步维艰时,相信大家都能理解的。与其这样一直给张总要钱,张总也是有心无力,最后可能是伤了和气,生意会合作的越来越少。成功富有的法则有一条是这样的:合作才能共赢,共进退才能立于不败。我做个自我介绍:我是李飞。是诚达广告公司的。我们只有把产品通过广告效应,让更多人知道贵公司的产品,才会生意越来越好,钱是自然就有了,也自然还钱了,也自然达到了和气生财,继续合作共赢,这就是良性循环的规律。反之就是恶性循环。最后大家反目成仇,断绝合作,生意越来越难做。这不是我们想要的。我们要的是钱,要的是长远的发展。我们就是要换位思考,逆向思维,找我帮你们做成功的策划广告的,达到更多意向不到的收益。这是我的建议,你们都是生意场上的成功者,相信你们会做正确的决策的。打扰你们了!这是我的名片,请笑纳。”然后一一递名片。
一个人说:“你们公司的广告我知道,我想做广告的,还没有时间找你们。”
我:“今天相见就是缘分!这事交给我。请赐张名片。这是我们策划广告的成功案例!”说着又把广告资料一一给他们看,并要了他们的联系方式。
我:“今天张总就是来找我做广告的,准备扭亏为盈的,考虑到欠你们的钱,正为难呢?请各位老板再宽限几天给张总。相信张总赚钱了,会第一时间还钱的。是吗?张总。”
张总:“是的。我就是这样想的,苦于说出口。”
于总:“大家都是多年的生意,我们给张老板宽限一段时间如何?张总做了广告,赚钱了我们再要。”
张总:“于老板,你们放心,有钱了一定主动联系你们还钱的。”
最后大家都同意了。帮张总化解了这次的危机,张总也是痛苦的签下广告合同。
我:“于总,你看你现在能不能?我们也合作签定合同呢?”
于总想了想后,也是签订了合同。
王总也跟着签订了合同。
我:“张总,于总,王总,你们放心,我一定会全力以赴,做好它,帮你们的产品做好成功的策划方案的。我会把细节内容一一约见面详谈的。感谢你们的信任,绝不会辜负你们的信任。”
我看了看时间说:“今天为了我们的缘分!为了我们合作愉快!今天我很荣幸的请你们一起吃饭,喝酒。”
最后我们一起去了附近的饭店,在酒桌上,刘芳和我,也是一直敬老板们酒喝,大家都是畅饮尽兴。期间刘芳是把好消息电话告知了王经理,一下签定三个合同。而我一直陪着老板们畅聊畅饮。
酒散离场,我们俩又跟着于总,王总回他们公司补盖他们公司的公章。约定明天联系,带着策划和文案再见面细谈。
回去的路上,刘芳高兴的说:“李飞,你太厉害了,几句话就拿下了三个合同。以后我跟着你混了。”
我:“刘姐,你是我师傅,就不要取笑我了。都是你指点的到位。”我们俩回到公司时已是八点多了。今天忙了一天,也是收获满满的。
我把这份喜悦和燕子,小倩,以短信发送给她们俩,与她们分享。她们俩都是很快回复我:祝贺我的话语。说想念我的话语,让我去找她们。我都以回公司要忙为由。
我心里也是有种预感,会有一天,她们会发现我与她们都是有暧昧亲密行为的。也许那时会闹的很不愉快的,最后结果我不敢去想,只能把此时的关系维护好,让她们知道我是向着她们的。
我们俩刚到公司,同事们还在公司里加班。萌萌也是在同事面前给我一个大大的拥抱。(作为萌萌对我的情谊,我是感知到的,经常给我买东西吃,公司里有什么情况都偷偷的告诉我,并公开的说喜欢我。虽然有亲密行为,还没有达到和燕子,小倩,小慧,玲玲,她们的那种行为。)
陈总:“今天我们一起聚餐!也是补上4月份的。”同事等到现在还没下班,原来是聚餐呢。饭店已定好了,萌萌跟着我一起走的。
到了饭店没多久,菜已上桌,这时老板娘和李淑婷也来了。
在酒桌上,我本来是和萌萌在一起坐的。老板娘:“李飞,坐我们这边,和婷婷坐一起。”
我:“老板娘,我坐这里也可以。”
老板娘:“让你过来就过来,别扭扭捏捏的。还有大家别叫我老板娘了,以后大家叫我赵姐或者叫英姐吧?我比你们都大几岁。”
我就坐在了李淑婷的身边了。陈总:“今天第一杯祝贺李飞和刘芳两个人喜签三单。来,干杯!”
我:“感谢陈总,感谢王经理,感谢刘姐,感谢所有的同事们!谢谢你们!谢谢你们对我的关照!”
我端酒杯正要喝时,看了看旁边的李淑婷,她在看着我。我就拿着酒杯和她的酒杯碰了下。我:“你随意,不能喝酒就别喝。”
婷婷:“我今天没开车。”说着干了。我心想她也是能喝酒的人。
老板娘:“李飞,你要自罚三杯酒。”
我:“英姐,我是想敬你酒的,还没来得及敬呢,就要自罚三杯酒啊?”
老板娘:“你刚才关心婷婷的话我都听见了。还有你少把话题岔开,姐是因为你没敬我酒,而罚你三杯酒的吗?”
我:“是。英姐,我认罚。以后见到你就先敬你。”
老板娘:“你少贫嘴,你陈哥给你指点了好几次,就知道工作,工作是重要,谈恋爱也重要。白天工作,晚上你和婷婷你们俩谈去呗。她也支持你工作的。你先喝了三杯酒再说。”
我:“英姐,你让我喝酒我听你的。还是你对我最好了,知道我爱喝酒,故意让我多喝几杯。”我连喝三杯,大家都鼓掌!
我又倒上酒说:“陈总,英姐,我先敬你们一杯,感谢你们对我的关照。”
老板娘:“你要重点感谢我!我在我姨和姨夫面前没少为你说好话。你脑子要开窍,婷婷就在你身边,配你是完全可以的。郎才女貌。”
我:“英姐,今晚我多敬你几杯。陈总,我干了你们随意。”
老板娘:“李飞,我越来越喜欢你了,人长的帅,能力又强,什么都会,很会说话很会办事的,难能可贵的是还很会疼人。你干了我随意,听着就舒服。姐把酒干了。”说着就干了。
我偷偷的看了看萌萌,想看她什么反应表情,她还是天真的对我笑,没有不悦的表情。