第一百七十六章 对比原理
“娘，娘，娘！！”
李冬儿在书房理顺了头绪，就慢慢的走回了正屋，一进屋就被八郎扑了个满怀！
“少叫两声，娘一听娘字就想起急！”李冬儿抱起了八郎香了一口。
当过娘的都知道，家里事无巨细，孩子们张嘴就是喊娘，家里孩子一多，此起彼伏的，虽是甜蜜，也能把人叫得心慌意乱。
“哦，娘，我能吃三根绿豆冰棍么？”八郎回香了一口萌萌哒的说道。
“不行，只能吃一根！”李冬儿顺口一答。
“好的，娘！”
八郎兴高采烈的从她怀里溜下去翻放在正屋边上的冰釜。
美滋滋的掏出来一根李冬儿做的绿豆冰棍。
。。。。李冬儿觉得，她被套路了。
前几天，木匠铺子弄好了，几个军中将士就入驻了，李冬儿下了第一个单子，冰棍模具，她家现成的冰窖，不做点冰棍吃都对不起自己。
之前热的时候没空也没想起来。
现在天气凉下来，做好了，李冬儿也不敢太给家里小的吃。
八郎最小就更不行了，偶尔才能给一根。
可把八郎给馋坏了。
只是以前他还没这么灵光！！偶尔张口要，李冬儿给就给了，不给也就罢了。
最近跟八郎相处时间最长的莫过于蔡嘉上。这事必须来自于蔡嘉上。
“嘉姐姐教你说要三根的？”
“嗯，我跟嘉姐姐回来的路上说起娘你做的绿豆冰棍，天气凉了，就不给吃了。嘉姐姐说跟娘亲您提要求要有章法。”
八郎舔着小小的绿豆冰棍，顺嘴就把蔡嘉上给卖了。
“哦？怎么个章法？”李冬儿倒是想知道蔡嘉上是怎么总结出来的。
“嘉姐姐没说什么章法，她只是教我，见到娘亲先腻歪一会，然后先说要三根冰棍，你就会不同意，我再改口说那就只要一根可以吗，你八成就同意了。”
“嘉姐姐真厉害！！我连后面那句都还没说，娘你就给了！！”
李冬儿。。。。
这可真是，把人心摸得很透啊。
知觉洞察对比原理，让他人顺从，从改变表达顺序开始。
先提大要求，被拒绝了再提自己真正要的小要求，十有八九会被满足。
后世被人充分应用在借钱套路，升职加薪套路，营销套路上的第一实用原理。
用最易懂的例子来说：
朋友问你借五千块钱，你说没钱。
被拒绝后，朋友又说，那借五百吧，
你想了想，算了才五百块钱，借就借了。
升职加薪，营销手段跟这个是一个手法，先进再退，实际例子举起来就数不胜数了。
想不到，今天居然自己被套路了一回。
蔡嘉上的这份聪明实在让她心惊，无师自通，自成一派。
应该让蔡嘉上来做整套贺楼的出品的把控。
前世，她做农产品课题的时候，关于农产品的定价，还有整套的营销手段，有营销大师以及心理学大师来给他们上过大课。
那个时候举的例子正好是餐厅的例子。
某家意大利餐厅，菜品出名，价格也是出了名的昂贵。
但一直宾客如云。
具体生意火爆的原因那个上课的老师说的一些其他的营销术语。
她是技术流，营销之类因为是辅修，因为不用考试，听过了到现在完全模糊了。
就记住了一点，这家餐厅菜单最显眼的地方不是招牌菜，而是比招牌菜贵百倍的一款名牌摩托车。
这个也是这个餐厅主打售卖的招牌。
但真正卖多少。没人知道。
李冬儿还记住了最核心一句大白话，就是最贵的菜在摩托车价格的衬托下都便宜得不行了。
还有餐厅里的酒水，意大利人吃饭红葡萄酒白葡萄酒都是标配，酒水单子上也是从高到底，最高的高出一截。显得下面的价廉物美。
经蔡嘉上这次操作，她一下就联想起来了。
贺楼也得弄个特别贵的玩意坐镇。
就是这个玩意该用什么还要好好琢磨一下。
贺氏的家酒，鉴湖春，也要分出个三五九等来。
由此及彼得推论，可选择的菜单里先后排列的顺序应该也很重要。
李冬儿很多前世的经历，经验，有的时候没有触发点，压根就想不起来，亏得今天八郎这一下。
她不但想起了上面的定价排序原理还想起了月卡季卡年卡，各种vip卡。
“走，我们去找你嘉姐姐！”
打铁趁热，李冬儿立时拉着八郎就往后罩房走。好不容易想起来的营销心理学，她也怕回头自己又给忘记了，现在就去跟嘉姐儿交代下去，出一份完整的营销方案。
“娘，你不要责怪嘉姐姐！”
八郎当下就误会了，急得整个身子往下直坠，试图让李冬儿不往外走。
“我再也不做这样的事了，我知道娘亲不让吃怕我们肚子痛。嘉姐姐是看我想吃才出的主意！”
“没，娘不怪她。娘找嘉姐儿说正事。”
“哦，那就好。”八郎松了一口气。
“你不行哦，娘答应给你吃了就吃了，可不该用话来套娘亲哦。罚四张大字可服？”
“好吧。。。。”八郎垂头丧气的任李冬儿牵着，吃一根冰棍代价好大，童生艰难啊！
李冬儿急冲冲的进关可人屋子的时候，这俩母子正在理绣线。
“八郎，你去帮姑姑挽着，嘉姐儿来，我们商量个大事！”
“好的，娘！”小小的冰棍一路过来早就吃完了，八郎很自觉的净了手才替下了挽线的蔡嘉上。
李冬儿则坐到了书桌边上等蔡嘉上。
“舅母，什么事啊！”
“贺楼的菜单！你来定价，按你的想法来排列菜单，就像你揣摩舅母会如何应付八郎提出来吃冰棍的要求一样，去揣摩会来酒楼里吃饭的人，什么菜放在前面，什么菜放中间，什么菜放后面。”
放后世，像蔡嘉上这样的人，其实是学心理学的上上等的苗子。
她无喜无悲，又能洞察人心，把一切放在最客观的最直接的层面上。
这个时代也没有什么心理学大家，要不然她真的想送蔡嘉上去进学。
“我能猜出舅母你的下一步，舅母不害怕么，不会觉得我是怪物么？”