第55章 第 55 章
十一月中旬,温度骤降，早晚温差尤其大，走在室外,已经凉得必须要穿两件衣服了。
夏装彻底退出市场，西装外套和毛呢大衣等秋冬装开始售卖，拉人头活动仍在继续，九折活动结束了。
按说赚了一波快钱，大伙儿应该开心来着。
可整个白云街的市场，除了徐海州家,其他商贩们全都唉声叹气。
有些甚至不是卖服装的，但因为学了徐海州那一套“人头营销法”，最后走上了膨胀的囤货道路,现金全搭进去了,结果现在市场饱和，卖不出去的一大堆货物只能塞家里。
这年头，出来做生意的能是什么有钱人家住的不是大杂院就是筒子楼，拢共就那么点空间，一大批货想要往家里塞，那可真是再没有下脚的地方了
有人欢喜有人愁。
新货到，旧货收起来,乔露把店内服装陈设重新搭配了一遍。
这回两个男人长了记性，没买垃圾盲货，一到特区直接往呢子大衣批发处冲,一个人抢了二十件，总共四十件,加上之前两个月进的十件,还有一些毛呢料子基本上一整个秋冬都不用再愁进货的事儿。
呢子大衣当然要放在最显眼的中间墙面,左侧放棉大衣和各种外套，右侧放棉裤和秋装裤，下面的衣架挂包包，挂“特惠品”，也就是夏季没卖完的衣服，昂贵的八折出售，便宜的买一送一，不可搭配其他活动。
别看这会儿还是八十年代，实际上服装市场的更迭并不那么缓慢，每一年基本上都会出现“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好卖了，所以，有能力的话，最好趁夏季来临前把夏装清仓处理了，来年就不必为库存发愁。
乔露特意买了水彩笔，裁剪了四块圆形硬板纸，一只大约成年人手掌大小，纸张是白色的，边缘涂上明亮的一圈黄边，用作醒目作用。
中间用大红色写上“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”
甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。
看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。
徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。
一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。
潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。
现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡
更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动
于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。
有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛
好家伙，消费者心理拿捏地死死的。
趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色
想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧
衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。
她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。
因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。
裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。
因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。
所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。
衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。
没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。
乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。
两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。
大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。
再让徐海州和李红军给他们介绍新年战衣的寓意。
大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想要不要给自己买一件要不要给妈妈老婆女儿买一件
再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。
营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。
别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。
“这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手“老板，多少钱”
徐海州微微一笑，缓缓道出“八十八。”
吓得大姐赶紧放下手“哎哟，啥，你别不是在逗我吧你这是金子还是银子做的衣服啊”
八十八两个月工资
徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”
纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。
且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。
徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。
“对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。
“为啥”大姐不懂，好奇问道。
徐海州笑道，娓娓解释“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗”
呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八如此一想，还便宜了
“你这儿的大衣全是八十八”虽然有港市光环在，大姐仍觉得肉疼，可又喜欢地紧。
她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。
“不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。”
红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。
想想，新年战衣，穿出去多有派头
有了新年战衣在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。”
徐海州笑“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。”
“逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。
是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。
想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”
想着，大姐动摇了“裙子是挺风光，钱包可就不风光了”
徐海州不急不缓:“您看我这里，新年战衣总共就拿了两条，而且就这俩码数，现在连库存都没有了，您要是喜欢就试试，不喜欢再看看别的款式，。”
一听只有两件，大姐赶紧好好摸了摸。
“喜欢的话可以试试，我们这里有试衣间。”说着，从衣架上取下一件白色麻花针织衫“如果您不嫌麻烦的话，可以再套一件针织衫当打底，红配白能衬得您气色好，显年轻”
红配白的搭配也是乔露教的，说红配白更漂亮，保准穿了就舍不得脱。如果不喜欢，还可以红配黑，适合年纪大的，气质沉稳些的顾客。
“哎哟，你这小嘴，上了膛似地叭叭叭，说得我都不好意思不试了。”
徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。
是啊，他这嘴真是一天比一天能说，如果语气再夸张点，都能赶上李红军了。
最后大姐没忍住，还是拿着“新年战衣”进试衣间试衣服去了，白色针织衫也一并带上，倒要瞧瞧能变得多年轻。
她的个头和女儿一般高，身高体重都没有大差别，如果她自己能穿得上，女儿穿起来肯定更漂亮，自己可以穿女儿也能穿，这衣裳的价值岂不是更高了
换好大衣出来的时候，徐海州又在接待别的客人，两个姑娘都看上了新年战衣，可墙上只剩一件了，加上她身上这一件
大姐心里顿时有点不安，徐海州把镜子送上去，夸了几句后，大姐望着镜子里气色红润的女人，忍不住撩了撩头发，扭了扭身。
大姐不胖，一米五八的瘦小个儿，大衣上紧下送到版型显得她整个人一下拔高了两个度，要是再配一双锃亮的小皮鞋，最好带点跟，拉高个头。然后涂个红嘴唇，头发梳地利落点哎呀真像小姑娘似地
大姐心下一横，在两个女同志望着自己低声絮语的动作里，一咬牙，掏出钱夹子“老板，收钱”
平时没人会带八十八的巨款在身上，大姐先把钱夹子里的十六块钱毛票数出来，交给徐海州当作定金，等她买完菜回家拿了钱，再过来把衣服抱走。
因为大姐还想把白色毛衣带走，徐海州给她优惠了五块，大姐这下更是坚定了要拿下这件大衣的想法，回家后谁要是敢拦她，就跟他没完
大姐走后，看上“新年战衣”的两位女同志，已经有一位兴致勃勃拿了衣服进试衣间试，同样在里头套了件白色麻花毛衣。出来时，同伴发出夸张的“哇”
赶紧催促朋友把衣服换下来，让她也试试过过瘾。
在那样一个黑灰蓝的时代里生活了十余年，“新年战衣”无疑是久旱逢甘霖的象征。
一整个早上，就有不下二十个女同志问战衣的价格，无一不对这昂贵的八十八感到“畏惧”。
两个女同志没买，瞧着像是刚参加工作的小职工，八十八一件的衣服远远不在他们承受的范围里，只能进试衣间试试衣服过过瘾。
好在徐海州并没有说什么，没嫌弃两位女同志只试不买，始终保持温润如风的笑，一点没让两位女同志感到尴尬。
俗话说买卖不成仁义在，最后大衣虽然没成交，两位却把白色麻花毛衣带了回去。
买不起大衣还买不起一件毛衣吗，他们有两个人，可以减两块钱呢
“老板，请问你们明年还卖这个新年战衣吗，我真的好喜欢，如果我存一年的钱，应该是能买得起的。”
徐海州也无法给出一个明确的答案，只说“明年如果能买到布料，还会有。今年只有这么七八件，想要的话最好抓紧。”
“好的，我知道了，谢谢老板。”
两位女同志拎上新毛衣，手挽手开开心心地走了。
“新年战衣”成功让服装小店的试衣间升级为白云街最受欢迎的地方，甭管买不买得起，反正又不要钱，都想试一试。
原本李红军还怕这么无节制地试下去，会让大家把大衣的毛撸秃，结果还没试两天呢，乔露做出来的六件全卖了个精光。
慕名而来的顾客们一听“新年战衣”售罄，无一不失望而归。
有些则秉着来都来了的念头，进试衣间试了试另外几款便宜的大衣，一来二去，新年战衣卖光了，黑色咖色卡其色的大衣，也逐渐卖出了二分之一。
最后一个星期，剩下的红毛呢料子被乔露做了出来，还没出院门呢，就被人抢走了。
一件宋青苹买走了，一件是外院赵葵花的母亲买走了。
对于赵葵花的母亲，乔露倒不惊讶，毕竟人家家里有电视机有收音机，甚至还有一台从港市寄来的电饭煲人家压根不差钱。
可宋青苹不一样，啥时候见她买过超出正常价格的东西，之前喜欢乔露做的扎染裙子，因为觉得二十块钱贵，没舍得买，这会儿八十八都舍得掏
看来“新年战衣”的战斗力，比她想象中强。要是按照这个速度，这个月如果把所有毛呢大衣卖光，少说也得赚三千
买房子的美梦指日可待啊
眨眼间，冬风乍起，凌冽的风吹拂着玻璃窗，扬起一地的枯黄树叶，发出簌簌的声音。
乔露端着木盆到井边接水，拢了拢外套，忽闻院外传来熟悉的三个字。
“徐海州徐海州的信”
信
听到信这个字，乔露整个身体下意识紧绷。
放下木盆匆匆忙忙跑出去，风仿佛带着刺刀，往脸上刮地泛疼。
“请问是我先生的信吗徐海州。”
信差居然是小高，像去年冬天那样，套着一身厚实的军大衣，头上戴一顶老旧的羊剪绒帽，裹得严严实实。
不是说他被砍伤后待在医院重症病房吗，这才几个月就复工了
“是的，徐海州。”缓缓吐出一口白气，高辛动作缓慢地从军绿色信包里掏出一封信，双手递到她面前“给。”
“谢谢。”
接过信，小高慢吞吞把包包合上，一脚蹬地一脚蹬踏板，准备骑车走人。
“哎，小高”乔露把人叫住。
高辛不明所以的扭头看她，眼底闪着茫然。
他跟乔露是认识的，来大杂院送信的时候两个人时常能打个罩面，只是算不上多熟络。
“那个最近还好吗，你和小周”说起来以两个人淡泊如水的关系，这句话实在冒昧。
可乔露就是嘴欠，嘴比脑子快，先一步问出口。
跟受伤之前比起来，小高的气色差了很多，好像一瞬间老了十岁，有种别样的沧桑感。
扯开嘴角笑了一下，那一笑，仿佛又让乔露看见了之前朴实而稚嫩的小邮递员。
“挺好的，我跟她快结婚了。”
乔露面露惊愕，发自内心的祝贺“呀，那实在太好了，恭喜你呀。”
“谢谢。”高辛挠了挠头，有点不好意思地看着她“你你”
“怎么了”
高辛忽而苦涩地笑了，露出两颗小虎牙，眼眶隐约透着红。
“你是第一个祝福我们的。”
乔露顿住，心里很不是滋味
第一个也就是说，连他的父母都不祝福他们吗
心里渐渐泛起酸涩，面上笑容却异常温暖，像大姐姐一样。
“当然得祝福你们啦，你跟小周真是天造地设的一对，很般配呢。”
其实乔露也只见过小周一次，很清秀的江南小姑娘，配小高这样有点憨又朴实的小伙儿其实也挺好。
而且小高的口碑在邻居们嘴里那是相当好的，这些邻居平时一般不夸人，要真夸，那一定不会差。
“谢谢。”陌生人的嘱咐有时候比亲人的祝福来得还要令人欣喜，高辛抬手冲她挥了挥，眉间阴霾挥散，笑容明媚“还有工作，先不聊了，回见”
“好替我帮小周把祝福送到”
“好”
望着小高离开的背影，乔露发现他的左手轻轻耷拉在身侧，另一只手握着自行车龙头，速度极慢地朝目的地进发。
听说小周之前根本没有和钱强处对象，反而是钱强，死缠烂打，大有强抢良家妇女的架势。周家人不堪骚扰，特意拜托刘晓红给女儿介绍相亲对象，以为只要处上对象或是结了婚，钱强就能死心，没想到这举动反而刺激到了他，拎着菜刀上门就是砍。
小高是独生子，父母双亡，家中只有爷爷奶奶两位老人，听说住在重症病房的那段时间，只有小周昼夜不息地照顾他
还听说那菜刀一共砍了三刀，一刀在手臂，一刀在腹部，一刀在肩膀看他骑车的姿势，想来是有影响的。
有了上次的经验，来自北方的这封信乔露是不敢拆开看了，谁知道里面写了什么，她还怕看了心情不好呢。
直接扔桌上，让徐海州回来自己看。
冬季生意淡，今天收摊早，回来的时候后座驮着大包小包。
一下车就问“咱儿子呢。”
“怎么，才一天不见就想了”乔露打趣着，上前帮他扶稳自行车。
“也不算。”把后座的货绳解开后，忽然从麻袋里掏出最面上的一只三色胶皮的小皮球“给安安的。”
乔露诧异地挑了挑眉，小皮球拿在指尖转了一圈“哪儿来的”
“对面新来了个卖玩具的摊，感觉挺有意思，随便买了个。”
乔露弯唇，扭头冲对门陈家喊了声“安安回来了”
“哦妈妈我来了”
小家伙哒哒哒小跑出来，头发兴奋地被风扬起，走近后，发现他嘴上沾着一圈，跟白胡子似的，怪萌。
“吃什么呢。”乔露刮他鼻梁骨。
小家伙举起手，对妈妈说“陈爷爷买的白糕给我分了一块”
“又去蹭吃。”
乔安不好意思地笑了一下。
“呐，爸爸给你买的玩具。”
小家伙才注意到徐海州手里的球，忙接过“哇谢谢爸爸这是什么呀”
“小皮球，出去跟小朋友玩吧。”
“好”
咚咚咚几下又跑没了影。
把货一起抬进屋，乔露继续坐在饭桌边择菜，收音机开着，收听最近的新闻频道。
男人缓缓朝她走来，俯身，从后面环住她。
就这么一抱，仿佛一整天的疲惫统统扫光。
其实男人的幸福无非就这样，上班挣钱，下班陪妻儿，作息规律，这就足够了。
“干什么呢你，不嫌热啊。”
“大冬天的，怎么会热。”
乔露捻起一根菜芯抚他鼻子“又学小孩儿。”
“好香。”菜芯挠地他鼻子发痒，笑着挪开脑袋，埋头在她肩窝。
“甜心菜花，怎么会有香味，又不是观赏花。”
徐海州低低笑出声“不是，我说你头发香。”
“咱俩洗的不是同款洗发膏吗。”乔露睨他。
“嗯。”下巴轻轻在她肩膀蹭动，动到她的经脉，痒死了。
“但总觉得你的比我香。”
乔露好笑，没好气用胳膊肘把人撞开，“还不走，要抱到什么时候，我这菜芯马上就择完了。”
“急什么，再抱会儿。”扭头就是一顿亲。
“唔”乔露瞳孔放大，推开人“你这人怎么这样大白天的，门还没关呢”
脸都烧红了，看得男人眸光渐暗，心思活跃了起来。
扣住她的后脑勺，不管不顾地吻下来。
“唔”发什么春呢这不是冬天吗
“经常亲一亲才能促进夫妻关系融洽。”再说，好歹一天没见了，亲亲媳妇儿怎么了，合法合理。
“又是李红军跟你讲的歪理”
乔露被他吻得差点窒息，离开时，相接的两瓣唇抽出一条暧昧的银丝，看得人心惊胆颤，脸爆热爆红，像一头烧熟了的白猪
“也不看看这是什么地方，门都没锁你又不是不知道院子里的邻居，不敲门就进来的。”说着，捏拳狠狠往他胸口锤。
“能不能别动不动亲人”
徐海州笑地宠溺，大掌裹住她冰凉的五指，温度很高，没一会儿就包暖了。
“看见就看见，咱俩是合法的。”
“跟你真没话说了，以后少听李红军讲些不正经的话，他自己连对象都没有呢。来指点你能行吗。”
“怎么不行，我觉得说得挺好。”每次亲过以后，觉得自己好像更爱老婆了实践出真知嘛
乔露“”
简直没话说。
“不跟你扯了。”无语地瞥他一眼，抬手一捞，把桌上的封信扔给他“北方的信，打开看看吧。”请牢记收藏,网址 最新最快无防盗免费阅读</p>