第37章 037(一更)
陈媛听到声音, 出门一看,见到沈淮和刘川站在门口,寻声问道:“刘主编,你来了, 有什么事情找我吗?怎么不进来坐啊。”
刘川刚想说话, 就听沈淮突然笑呵呵的拍了拍他肩膀:“对啊, 快进来坐吧,我都忘记招待顾客了,是我的不周到。”
“”
刚才沈淮可不是这个态度, 见到陈媛来了, 变化的可真快。
刘川感觉脖子凉飕飕的, 浑身在直冒冷风,回头看去沈淮偶然露出的目光十分危险,刚才可能是因为太激动, 沉浸在自己的想象里,完全没有注意到对方的脸色有些不善。
等到了客厅,刘川目光也不敢太放肆了,因为他已经从兴奋中回过神来,在两人的目光中说出了自己的来意。
“陈老师,这么早的时间来打扰你, 真是不好意思, 但是这件事情对我们出版社来说真的很重要, 希望你能答应。”
陈媛问道:“那你需要说出具体是什么事情才行。”
刘川一谈到工作十分认真起来:“是这样的, 我在之前的英语书里面, 看到了很多陈老师手绘的动画图案, 觉得画风很特别精致, 然后我就想能不能单独出一本孩子喜欢看的连环画册, 而且这种连环画可以出二十本一套,三个系列就是六十本,好一点能卖到两三元钱,小朋友若是喜欢这个画风,和故事内容那就会集齐全套的连环画,六十本一套带来的收入和利润绝对是巨大的。”
为了劝说陈媛同意,他甚至拿出来现在市面上其他出版社印刷的热销连环画,和陈媛之前画的贪吃蛇对比起来,不管是画风还是构图,都是一个天上一个地下。
陈媛绘画的贪吃蛇是蛇棋游戏里设置的障碍,一条小蛇的五官都特别灵动可爱活灵活现,而且这条小蛇,她还画了好几个版本,个个画风都很精致,让孩子喜欢的爱不释手。
反观刘川拿来的那版连环画,里面也有小动物,虽然进行了简单的上色,但是看起来就非常死板没有任何灵活度,若是不比较起来,起码还能看,但是和陈媛的画风比较,那就是被碾压的份。
要说以前刘川也没觉得这种热销连环画的画风有多丑,因为街上卖的几乎都是这种,所有连环画都是一个水平,反正主要受众都是孩子,大人的审美也不是好,小孩审美又能高到那里去?所以好像画成什么样子都能卖的出去,这一行门槛很低,很多在学校门口摆个地摊、音像店、小商品店就能卖,顾客也不用特意去书店去买。
刘川觉得那些市面上的画风丑成那样都能热卖,陈媛这种高端画风,那肯定更能赚钱,她要是亲自出一本连环画,其他的连环画那全都不够看的。
他说完就用期待的目光看向陈媛。
沈淮一听原来是找陈媛合作连环画,心里倒是没有之前不舒服了,还是觉得对方有点太冒失,但是看在这事可以赚钱的份上,给刘川的脸色也好看很多。
同时心里感叹,陈媛的才华太耀眼,优秀到任何事情都不能掩盖她身上的光芒,而且下一秒可能会带给你更大的惊喜,让你完全不知道她的上限到底在哪里。
所以陈媛这个人是个巨大的宝藏,越深入了解,越觉得她深不可测,她身上优秀的特质,换成身边任何人不可能做到如此的完美,但是她给人的感觉那么亲和,那么容易接近,就好像她天生就是你身边的一分子。
沈淮越发现陈媛身上的好,心越是庆幸这是自己家的老婆,他应该是非常有福气,才有这么优秀的夫人。
陈媛犹豫了一会 ,她把刘川说的话,仔细琢磨很快就理解了这个连环画到底是什么东西,和后世的童话书,漫画书还有图画读物,都能找到更加优秀参照物,只不过连环画可能根据民族特色。
“我可以考虑,但是分成我要35,如果你能够答应,我们在继续谈下去也不迟。”
陈媛现在也不缺钱,但是谁又回嫌弃钱这种东西多那?所以要做就要做高投资高回报的事情,所以觉得以前的比例还是低了点,况且连环画花费的精力,当然不比编写英语书少。
刘川一听这个比例的确是太高了,他以前都没听说过这样的比例,可以说陈媛开口这个价格那是全市独一份,换成其他作者,他说不定早就起身离开,不跟对方谈下去了,
但是陈媛不一样,上次的合作,对出版社来说她就是咸鱼翻身的机会,现在更是好不容易的开始盈利了,她这个救命稻草,刘川当然也不想放开,因为要是和陈媛断了合作关系,出版社估计又会打回原型,起死回生的希望就没有了。
刘川可不想出版社的未来毁在自己手里,只要有一线生机就不会错过。
他考虑了好一会才答应道:“可以,没问题。”
因为陈老师不是普通的作者,她身上的潜力巨大,所以也值得这么高的稿费,而且也就是让出版社少赚一点,总比没有希望亏损的好。
要是有出版社的员工在跟前见到这样的场景,那肯定会认为刘主编是疯了,才会答应这么高的条件。
但凡事也不能光看眼前,只要能盈利,当然也能同意。
陈媛点头:“行,那我们可以继续往下谈了,你说的连环画没问题,那最好是添加一些教育意义,而且既然想要赚钱,那就赚的更彻底一点,彻底打造成商业连环画,干脆第一版直接发售108本,里面暗藏了连续的故事情节,吸引读者购买,购买全套的书籍即可找到定点书店兑换珍藏版手办,和珍藏版明信片,以及各种精美的包装礼盒等周边,同时我们也可以推出大众平民版,这种成本低廉价格便宜,还有就是精装高端版本,以及终极典藏版本 ,平民版的暗藏伏笔,有些情节是看不到的,想要看到更全的情节,就只能买更好的版本,虽然价格稍贵,但是这个世界什么时候都不缺少有钱人,只要故事够吸引人就不怕他们不花钱,一定会有人买账。”
刘川听完陈媛一番胆大惊人的言论以后,脑子停顿了两秒,因为有些名词语出惊人,根本连听都没听说过。
比如手办是东西??周边又是什么东西??珍藏版好理解就是精美,买回家收藏,用这个词语形容很恰当。
典藏版和精装版的对他来说也是很名词,并不难理解,只是暗藏伏笔的激人消费的方法,让他太惊讶了。
都询问清楚之后,手办就是连环画中的人物模型玩具,如果一个角色有超高的人气,比如现在火热动画片里的角色,就有很多同款玩具在世面出现,特别受到小朋友们的追捧。
周边则是作品的相关产品,手办、明信片也算周边的一种,但是周边可以制作任何的东西,甚至可以把图案印刷在书包、鞋子,文具盒、衣服上面,总之推出周边这是刺激消费的一种方法,有些消费者可能会因为周边,大肆购买书籍,一个人购买一百多本,可能都是很正常的事情。
虽然感觉事情有些不可思议,远比他想象的还要惊人,甚至会怀疑真的能有人一次购买这么多书吗?又不能不能喝,而且就算孩子想要,那也不至于会卖出去这么多,一个人两本顶天了。
刘川问出了自己问题,陈媛给他解答疑问,“想要赚钱那就还是要从书的内容下手,受众的群体大部分是孩子,有小学初高中生,孩子消费者群体要比成年人消费更加忠实,积攒下购买零食的零用钱,也要用来买连环画,我们要做的只是吸引他们看完一本以后,需要不断回购就行,虽然我们的连环画不能吃也不能喝,但是完全可以当做他们精神的食粮,满足人的精神世界,才是我们的目的。”
刘川听完以后,感觉自己好像从来都没有看清楚过陈媛,陈媛有的时候比自己还像一个成功的商人,她说的太透彻了,简直比想象中的还要细致,也太了解人性,比自己强很多,不佩服不行。
要是自己想法,他肯定连想都不敢想,更不可能提出这个方法。
而陈媛的想法太超前了,这种想法不得不承认的确有道理,但是很有风险,只不过要是真成功了,带来的利润绝对是巨大的。
现在就看他敢不敢干,不过不得不说要是换成两个月之前,刘川绝对不敢干,因为那个时候出版社亏损严重,就算是要创新也不可能跨越这么大,但是现在已经恢复了一些底气,可以保证出版社正常运转。
刘川又是个不甘于平凡的人,他觉得可以接受新事物,况且之前处境那么艰难都已经挺过来了,没道理现在状况已经好太多,还会瞻前顾后。
所以他认同了陈媛的办法:“陈老师,你真是我见过最厉害的人了 ,你的作品要是不火,真的天理难容。”
这可是刘川给出的最高评价了,他从来没有这么形容过任何人,和其他作者和同事也打过多年的交道,没有任何人给他这种感觉,关键陈媛不但是作品好,对人性的把握也好,他后来才知道,当初陈媛那本英语书,投了很多家的出版社,只有自己的出版社慧眼识珠和她签约了,这过程自己本人孤注一掷,顶着身边众人都不看好的压力,一直坚信陈媛的作品,这才有了之后的成功大卖。
虽然看上去他给陈媛出版,陈媛作品可以畅销,双方是互相成全,但是如果当时换成其他的出版社签了陈媛的作品,是金子迟早会发光,畅销也是早晚的事,可换成自己出版社,没有遇到这么好的作者,说不定出版社还是继续亏损,没有任何起色。
所以怎么都要说,是陈媛帮助了出版社,而不是出版社帮助了陈媛,这点刘川心里再清楚不过。
听到刘川敬佩的声音,沈淮简直比陈媛还高兴,想着这刘川虽然没眼色,但是眼光居然还挺好,看出来陈媛就是巨大的宝藏,陈媛说的名词一开始他也不是很懂,不过这并不妨碍,他觉得这个事情很有前途,如果运作得当,产生的效益不可估量。
特别听到刘川赞美陈媛最后一句,不火天理难容,他心里真的有同样的想法,陈媛未来一定会成为最优秀的作家。
一想到未来最优秀的作家,现在是他的老婆,内心就心潮澎湃,不能自己。
陈媛在旁边奇怪的看了一眼沈淮,他的幸福指数瞬间从75指数飞速涨到了85,沈淮只有在特别高兴的时候,才会增长幸福指数,幸福和快乐息息相关,一个人越快乐,他的幸福指数就越高,就像上次沈明远赚了很多钱,他在笑声中又提供给了陈媛许多的能源。
但是沈淮现在心里特别的高兴,这个就非常值得琢磨了。
陈媛想了想一定是刚才的对话,让沈淮特别的高兴,她和出版社签约连环画,还有这种意外的收获吗?
也就是说,沈淮心里为自己的事情高兴,她只要越来越优秀,社会的地位越来越高,那沈淮就会开心,沈淮这么想完全是盼望她前途光明,生活的好,这种无血缘关系的想法可不多见。
血缘关系也是最不容易割舍的一种关系,有数据证明血缘关系和没有血缘关系的人,感情似乎更牢靠一些,虽然不是绝对这样,但是有一定的道理在里面。
陈媛想了想她和沈淮没有血缘关系,这个世界上没有无缘无故的好,沈淮很有可能把她也当成亲人了,因为只有面对自己的亲人时,才会真心为对方打算,真心为对方好。
看来,有的人本来很冷淡,但心里真是柔软。