第33章 033瓜子竞争(一更)
沈淮晚上做了一宿的梦, 梦里面都是自己在画图纸,从椅子的轮廓到雏形,以及每个部分的细节,所有的线条在他眼里都变得清晰可见, 好像之前没有弄懂的东西, 突然有些心得。
早上醒来之后, 他睁眼的一瞬间,第一个念头就是把想到的内容,赶紧跑进书房急急忙忙的记录下来。
此时正好是凌晨五点, 天才刚刚亮。
陈媛和孩子们还睡着, 沈淮拿起设计图来, 又开始研究,他昨天才刚开始画,很多地方都画的不是很好, 特别是和陈媛的设计图放在一起,比对惨烈。
沈淮对照两张图的内容,越来越觉得陈媛能够画出来这样的线条有多不容易,一笔一划都非常的细致。
陈媛她的手指白嫩细长,指节清晰可见,没有任何老茧, 一双细若无骨很漂亮的手创造出这么多神奇的事情, 想想都觉得不可思议, 她真的是个很不简单的女人。
沈淮打心里欣赏陈媛, 他也要尽快赶上陈媛的能力才可以。
他今天的进步比昨天好, 至少也能够有模有样的画出来形状。
陈媛醒来的时候, 看到沈淮这么勤快, 心里当然也高兴, 对方能够主动开始动手,这可是最好不过的事情。
等到沈明远再次来到沈家的时候,沈淮把已经出具模型的设计图交给沈明远问道。
“明远,这个你会做吗?”
沈明远微微颤动的肩膀接过来一看,心里特别惊讶,他一眼就看出来这桌椅的图纸不同寻常,但是自己从来都没有见过这么好的图纸,质量上乘,细节精致,关键款式还非同寻常。
这款式是以前闻所未闻见所未见的,上面有些功能,甚至都不知道是干什么用的,况且这制作的应该是一套桌椅,怎么看这工艺异常的复杂。
他没有信心的摇摇头,深知自己的技术根本就做不好这么优质的图纸,勉强做只是糟蹋它:“这个图纸非常精细,我怕我做不出来跟这个一样的东西。”
陈媛听到这话,从书房里面出来,认真的说道:“不管有什么困难,我们两个会帮你一起做,有些零部件咱们自己做不出来,就去找代工厂加工,但是核心的部分我们要自己起来做,过程应该会很麻烦,但要是真的做出来,你的两个侄子以后写作业就不会那么疲惫了。”
沈淮其实明白陈媛的用意,她不只是为了孩子们着想,而且还是为了沈明远着想,要不然这么难的东西,直接交给更厉害的工匠制作不就行了吗,为什么要交给沈明远,那不还是想要帮助他脱离穷困的处境。
从之前的卖瓜子,到现在的多功能桌椅,陈媛做的每一件事情其实都在帮助沈明远成长起来,而且最重要的是这些东西教会了沈明远以后,未来就是他生存的手段,自己能够独立,这才是沈淮心里对他最大的期盼。
沈明远听到陈媛这么说,他对陈媛的帮助心里特别的感动,不管做什么瓜子还是这个图纸,二嫂都是手把手教会他,从记事起还没有一个人对他有如此的耐心,甚至二哥都做不到像二嫂那样关心他,自己根本就没有什么可以回报给她的,所以只要二嫂交代给自己的事情,一定全部都不落的完成。
“谢谢,谢谢,我一定会好好做的,一定会让大宝二宝他们都用上这样的桌椅。”
“你们有时间可以先去商店里和木材厂,看看有没有我们需要的原材料,采购完成咱们级开始制作。”
安排好各自的事情之后,陈媛就去孩子做午饭去了,而沈淮则是画图纸画的到了废寝忘食的地步,转眼过了几天以后,他只要是有空就会一门心思画图,简直比陈媛还要专心致志。
陈媛则是故意放缓了自己的工作进度,而是全盘交给了沈淮统筹,特别是设计图稿完成那一刻,她就彻底做了撒手掌柜。
而沈明远这几天除了在炒瓜子摆摊,就是和沈淮到处购买原材料,不过材料也不太好买,有些要花几天时间定制,而且这一套桌椅的成本非常高,全套定做下来,成本就要三十元钱,比他原来在报社工作一个月的工资还要多,更比他当学徒在木工厂上班多两倍,比残疾人补助多三倍。
他深深的感觉自己以前的工资,连一套这样的桌椅都买不起,财富象征着能力,他的能力有多渺小可想而知。
沈明远暗暗下定决心,就算身体是残疾,但他的灵魂是完整的,励志一定要让自己强大,以后也能变成帮助二哥二嫂的人。
自从没有上班之后,他的摆摊的时间变成了全天,根据之前二嫂给他的娱乐场所名单,根据蹲点和测试找到最适合摆摊的时间和地点。
而且要保证在其他小贩来之前,能够抢到最好的位置,他的生意一直都很好,这些日子已经赚了不少的钱,和二嫂五五分账,要是按照现在这样发展下去,肯定比上班能赚。
沈明远还是和往常一样摆摊,但是处于意料的是,今天竟然有人比他来的还要早,就把他提前算好的位置占据了,这样的情况以前也不是没有发生,换个地方摆摊也会一样生意好。
凑近了一看,原来占据最好位置的,居然是之前碰到那个卖瓜子的老汉,今天老汉和以往不同,挺直了腰板,趾高气扬的看了看沈明远,那架势丝毫不把他放在眼里。
老汉指着自己的摊位吆喝着,周围早就已经围了很多的顾客:“瞧一瞧看一看,我也这儿也有奶油味和茉莉花味香瓜子,好吃又便宜,只要8分钱一杯。”
顾客们一听也都好奇的凑了过来,因为一听说比平常的价格便宜两分钱,确实吸引人。
这年头家里都不怎么富裕,两分钱虽然少,但也是钱啊,还能买两个糖块吃。
便宜的价格吸引了不少人来卖瓜子,老汉这招策略把生意大部分都抢了过去,有八分钱的瓜子,顾客就觉得一毛钱非常贵,所以沈明远这边生意突然惨淡起来,只有之前几个经常买瓜子的老顾客照顾生意,但是人数很少,框子里还有二十斤瓜子无人问津。
沈明远突然感觉那天这个老汉说的话居然是真的,他难道真的破解了秘方,光吃了味道就仿造出来?
由于老汉抢生意,他今天的生意大不如从前。
有顾客也劝他降价,但是沈明远的瓜子成本很高,如果在降价的话肯定赚不了钱,而且自己和二嫂合伙做生意,就算要降价也要问对方的意见。
沈明远也觉得老汉若是真的和他用同样的配方,那他还只卖八分钱,到底还赚不赚钱了?况且就算什么都不添加的原味瓜子,还要卖一毛钱一杯,现在这个是不是太低价了。
他觉得事情有蹊跷,所以决定找一个熟悉的顾客帮他去隔壁摊子上面买点尝尝,看看味道是不是一样的。
沈明远倒是尝了一下,感觉确实有奶油味,还有茉莉花的味道,而且特别重几乎吃不到瓜子仁味道,并没有自己家的瓜子好吃,而且瓜子的颗粒很小,吃起来一点也不香。
今天沈明远见电影院这边的生意不好,就转头骑着新买的自行车去了文化宫那边摆摊,折腾了一圈这回没有老汉掺和,总算是卖光了。
回到沈家以后,沈明远则是把老汉卖8分钱瓜子的事情告诉了陈媛。
陈媛感到好奇,试吃了沈明远带回来那包瓜子,一吃完突然皱眉道:“这瓜子都变质了。”
“啊,怎么吃不出来?”
“因为对方用了大量的香精掩盖变质,所以只能吃到香精味,而吃不出来瓜子本身的香。”
陈媛味觉非常的灵敏,一入口就知道这个瓜子是坏掉的,看来那个老汉用以次充好的手段,这才降低了价格。
“明远,做生意最重要的就是诚信,而且吃食别的都不重要,食品安全和味道才是第一位,所以你且看吧,也是顾客因为价格便宜,图了一时的新鲜,但是这么做生意,绝对不长久。”
沈明远点点头,他牢记住二婶的话,做生意一定要讲诚信,这样生意才能持之以恒,顾客才会信赖自己。
“新口味的瓜子还没推出吧,等到过几天看时候差不多就可以准备去卖。”
沈明远老实的点头答应,等到话梅腌制好了以后,这下就可以用来浸泡瓜子了。
没过几天以后,这区别果然让陈媛给说中了,那个老汉只是头几天生意好,日子久了以后,大家觉得他的瓜子不好吃,就不再购买,又回来继续到沈明远的摊子上买瓜子。
他的销量又恢复到从前的样子,而且瓜子的三种新口味上市以后,又引起了顾客们的一阵追捧。
这三种口味更特别,更好吃,特别是爱好咸口的瓜子的顾客,五香牛肉味简直是他们的福音,焦糖味瓜子吃起来甜甜蜜蜜,甜到心坎里,话梅味最特别,众人对这种味最稀奇,那种特别酸味带着一丝丝的回甘,是刺激口水分泌最好的零食,而且话梅味吃完以后,胃口会变好,同时都买一两块钱的瓜子,照样也都能磕完,而且多种口味每样都买,味道都好吃,不存在选择综合征,大人都要有,小孩子才做选择。
老汉生意变差又开始妒忌沈明远,不过他也不可能再用减价的手段,要不然劣质瓜子的成本都合不上,香精再便宜也要钱购买,要是不赚钱他岂不是白忙活一场,但是眼看着顾客的钱像流水一样都跑进沈明远的口袋里面,嫉妒的眼睛都红了。
与此同时,多功能的桌椅原材料也都买了回来。
沈淮和沈明远忙碌了三四天左右的时间,在出租屋里制作完成,期间遇到了大大小小的问题,但是全都被陈媛轻松解决。
等到椅子做好之后,排在众人面前时候,从自己手中诞生的作品,这份激动心情,是很难用言语表达的,而且这椅子怎么看怎么都好,孩子们见了一定会喜欢。
大宝和二宝放学回家,第一件事就看到家里的以前的桌椅换新了!
而且新的桌椅长得和旧桌椅完全不一样。
新桌椅的椅子上面有一层厚厚的沙发垫子,质地软乎乎的,屁股坐起来非常舒服。
大宝眼睛都看呆了,好奇的伸手摸了摸桌子,这一抹发现桌子腿上面有个开关,伸手使劲往下一压,这个桌子腿和桌堂连接的地方,突然发出了一声咔嚓响声。
孩子们被这声音吓了一跳。
在看这个多功能桌面和桌腿,两个部分竟然完美分开了,整张桌子居然不是一体的?
二宝不懂内涵,而是在旁边慌张焦急道:“糟糕啊,哥,你怎么把新桌椅给弄坏了。”