第23章 太嫩了

    然后，田老蛋说，“成色不错。”

    田九斤看了看陈扬，“好小子，挺实在的。”

    爷爷说，“不瞒两位，五千多斤煤渣粉，加了三百斤煤灰，质量没得说。”

    田老蛋点点头，“都是熟人，开个价吧。”

    爷爷伸出手，先是一个“三”，再是一个“五”。

    三分半一斤。

    田老蛋笑着摇头，“模范叔，高了。”

    “一分钱，一分货嘛。”

    田九斤说，“模范叔，我们给你高价，每斤三分二。”

    爷爷看向了陈扬，“扬，你说呢？”

    陈扬知道，去年父亲卖的煤渣粉，是每斤三分钱。现在能卖到每斤三分二，确实是个高价。

    陈扬说，“三分二就三分二。不过，两位田叔，我有两个小要求。”

    田九斤哦了一声，“你说来听听。”

    “两位田叔，我家没钱，这次赊了不少。所以，咱们得一手交钱，一手交货。”

    田九斤点点头，“这没问题。”

    “还有一事，就是我买了一千两百多斤煤石。现在已经加工好了，我想一起卖给两位田叔。”

    田九斤和田老蛋互相看了看。

    田老蛋问，“小陈，煤石粉卖多少钱一斤？”

    陈扬吃不准，“一斤一毛五。”

    田老蛋笑道：“煤价一毛，煤票五分。一毛五一斤，街上多得很，供销社也是这个价。”

    爷爷说道：“干脆，你们开个价。”

    田老蛋说，“一斤一毛三。”

    田九斤也说，“模范叔，这个价已经到顶了。”

    爷爷站起身来，“就这么定了。两位，我们明天送过来。”

    “等等。”田老蛋说，“模范叔，明白上午，我们自己过来运。一手交钱，一手交货。”

    田九斤也点了点头。

    爷爷微微一怔，随即笑道：“好啊，就明天上午。”

    按照规矩，田老蛋和田九斤各拿出十块钱，作为定金递给陈扬。

    回家的路上，陈扬满腹狐疑。

    “爷爷。”

    爷爷伸手指了指陈扬，“你太嫩了。”

    “爷爷，你说嘛。”

    “刚才卖煤石粉，你开口一斤一毛五，你就输定了。”

    “这，这怎么讲？”

    “他们说得对。去市场上，去供销社，一毛五一斤，能买到最好的煤。他们专业烧窑的，都有自己的购煤渠道，不愁买不到。同样的价格，他何必要买你的煤石粉呢？”

    “爷爷，你说明白点，我到底错在哪里？”

    “卖煤石粉与卖煤渣粉不一样，你应该咬紧牙关，让他们先开价。”

    “那他们一定要我先开价呢？”

    “那你就应该说一斤一毛七。”

    “为什么？”

    “你自个琢磨去。”

    陈扬挠了挠头，“爷爷，我还有一个不明白。”

    “还有什么不明白？”

    “他们不让咱们把煤渣粉送过去，却要自己来运，这是为什么呢？”

    爷爷瞅了瞅陈扬，笑着问，“你真不知道？”

    “真的不知道。”

    爷爷笑道：“因为你这张脸，和你的不成熟。”

    陈扬更懵了，“什么意思嘛？”

    “杨，你的样子，一看就是读书人，不像个生意人。你这样的人去做生意，真正的生意人怕被你骗，是不敢轻易相信你的。”

    “还有这种说法？”

    “对，读书人心眼多啊。”