第248章 248.底气
这一个举动，就算是二愣子钱兵兵，他都能感觉得出来，陆哥这么牛比的呢？
居然敢直接甩脸子给客户呢？？
这个时候，我和他完全没有犹豫的，半分都没有。
在公司里怎么闹腾，那也是内部的事。
今天被人拉来比稿了，陆哥很生气。
虽然特么的，我根本不知道啥叫比稿，但肯定是让他不爽的事情。
都直接摆出辉煌公司不参与比稿的话来了，那还呆个屁呀。
直接走。
我回头看了一下秦总，他的老脸，有些挂不太住的样子。
可不是，好歹是出钱的，花钱的，叫啥来着？
哦。对了，叫金主啊，能让人叫爸爸的人。
当着这么多人，还当着其它公司的人，直接这样硬怼，还提前退场，换谁都不爽吧？
雄风广告和三河广告的四位，虽然有些震惊，但马上脸上露出喜色。
这竞争对手就这么容易地少了一家，那可不就意味着，自己两家，入围的可能性大大地增加了嘛。
而且刚刚秦总说了，选一到两家，说不定是两家呢？
那就是大家有饭吃，有肉吃，有汤喝，多好。
秦总本能有点想对陆哥说点什么，但是，有其它人在场，再说的话，有点没脸的样子。
陆哥快步出了门。
我跟着他边往外走，心念电转。
“陆哥，等我一下。”我从他手里拿过包包，从里面抽出规划图了出来。
“陆哥，我进去一趟，你们等我一下。”
陆哥脸沉了一下，但没明确反对。
我就直接转个身进去了。
笑眯着脸，来到秦总面前。
他看到我进去，略有些诧异，想说话，但又想拿一下架子。
雄风和三河的人，都如临大敌。
辉煌的名头，他们不会不知道的。
但我没空理会他们的眼神。
直接将规划图轻轻地放在了秦总的面前。
“陆经理叫我把这个图，给你过一下目。我想，你应该有他的电话的。位置有限，需要订购，要从速。至于比稿啥的，留给他们这些小公司吧。再见秦总。”
没等他反应过来，我转个身又出了办公室了。
秦总给我们几个一出一进地这么一弄，整张脸都扭曲了一下。
这个情况，估计他也是第一次见到。
然后，整个办公室，气氛都变得怪异了起来。
雄风和三河被我暗地里怼了一下，略有些尴尬，但又不能跑出来找我理论说自己是小公司吧。
当然，这些后面的事，我没在现场，完全不清楚，也不能理会了。
下了楼，直接出了大门。
没有打车，也没有准备搭车。
而是沿着马路往前一直走，差不多有个几百米了，看不到秦老板的店时，我才开口。
“陆哥，啥叫比稿？你为什么突然这么生气啊？”我能感觉得到，他是真生气。
刚刚出来的时候，双脚都带风了，呼吸都变了，脸上刚刚也变了颜色。
陆明天这才放缓了脚步。
现在离得远了，他的气，才慢慢缓和了下来。
原来所谓的比稿，是这个行业内的一个常规操作。
像一家中大型的公司，有新产品上市需要推广时，他可能会同时找三五家靠谱点的广告公司一起出方案，然后，把所有的方案放在一起对比。
看哪一个方案最优，哪一个方案最合适，哪一个方案花最少的钱钱，却可以得到最大化的效果和位置。
对于所有的大中小广告公司来说，是非常讨厌这种比稿形式的。
举个现实中的例子吧，就像是，一个老板，去一家会所，他不知道这家会所有些什么资源或货色，就会叫大堂经理来安排。
然后，这个经理就会叫他下面的妹子们，一个个排成队，一个个在老板面前介绍自己。
比如：我来自己四川，身高多少，三围多少，年龄多少。
又或者：我是什么什么牌，擅长什么什么服务啥的。
对于金主，对于老板来说，这让他的内心，得到了其大的满足。
就像古代帝皇选妃。
后来，在花城隔壁的一个全世界都出名的城市，很多的娱乐场所，不是都学了这个名堂吗？
其中有一项，就叫选秀？？
那么，这些个妹子们，是个什么心情呢？
无论是什么牌，在这个场合里，你就是被面前的金主用一种挑剔的眼神在那里挑三捡四地，指指点点的。
对于她们来说，有什么尊严可谈呢？这和菜市场里的菜，有什么区别呢？
和我楼下的那条小巷子里的那些个妹子，又有什么区别呢？？
对于中小广告公司，对这个比稿的行为，又恨又爱。
恨，是因为没办法，不得不让人选择，和其它人对比。
爱，是因为至少能参与比稿，还能有一丝机会。
但是，五年前开始，辉煌公司，在成为花城广告联盟的副理事长单位后，就宣布和其它所有的理事长单位一样，不再参与比稿。
无论你是哪个金主。
咱不伺候了。
爱比，你自己比去。
所以，这些年，辉煌广告一直在为拿下强势媒体的位置，以及拿下相当绝佳的户外广告位置上，花了大工夫。
也正是基于此，辉煌公司，才越来越有底气。
陆哥刚刚也敢甩脸子，直接说，咱不玩了，你看着办吧。
至于比稿，不好意思，咱没稿让你可比的。
在我们这里，只有规划图和合同给你，现在方案都不需要给了。
我这才恍然大悟。
原来这里面，还有这么多的门道。
“那，我刚才把图留下，是不是显得我们太弱势了？”
陆明天沉默了一下。
“倒也不算，这个客，也算是我的老客了，被他摆一道，我确实不痛快，如果早知道今天是这个局面，我都懒得过来。”
停了一下，他看我一眼。
“但你留图，也算是给我和他留了个余地。而且，你留的那几句话，也不算没有气势。”
然后，他上上下下地打量我，看得我直发毛。
啥意思？选妃呢？？
“没看出来。原来以为，你是个小白脸，靠着舒总的面子才上的位。想不到，还有股子销售的底气。不错，像是我们辉煌的销售员了。”
哎呀妈呀，我这两天，是第一次听到销售一部的同事有人表扬我。
而且还是陆哥这个一直对我不顺眼的家伙。
钱兵兵听他这么一说，赶紧凑过来问：“陆哥，那我呢？？表现也可以吧？”
陆哥鄙视的眼神，看得他有点发傻。
“你自己是什么货色，自己心里没点比数啊？？”
我大笑。
陆哥总算是逮到怼他的理由了。
钱兵兵倒也不已为意，反正被人怼，又不是一回两回了。
习惯就好。
“陆哥，那我们，接着去哪？？回公司，还是去别的客户那里？”
可不是嘛，今天光怼了秦总一下，单都没个着落的，还不知道那老东西会不会主动打电话给陆哥。
陆明天沉静了一会儿。
“你不是说，要安排地方给我吃饭吗？怎么？快中午了，又没表现了？”陆明天突然提起来吃饭这事儿了。
嘿，有点意思啊。
总地来说，今天作为我来说，也不算白来。
至少，我知道有比稿这东西的存在，也知道了，雄风广告，还有三河广告这些中小广告公司的存在。
还知道了，原来好茶，不单好闻，而且，入喉时的味道，也还不算差。
这样的话，请他中饭，好像也顺理成章的了。
“好的好的，陆哥。喜欢吃哪个菜系？本地菜，还是辣的？或是茶餐厅啥的？”
趁热打铁，吃了我的饭，总会嘴软一下，多教我一点东西的吧？
“随便选一家吧。茶餐厅就行。辣和不辣的，我都一样能吃。”
嗯，这就好打发了。
至于钱兵兵这个二货的意见，我从头到尾没打算问他。
他敢多吭半个字，我让他连齐公子的家门都进不去，更别说游戏了。
嗯，陆明天这家伙，并没有趁机宰我，没有上饭店，或是中高端的餐厅吃，而是选择茶餐厅。
花城的这种茶餐厅，大多数都是套餐，十来块钱，可以吃得挺舒服。
如果不是他刚刚对我有一点改观，我感觉他能让我去酒楼，再弄几只大海鲜，没有三五百，别想出大门了。
还行，这一趟，来得有些妙。
更妙的是，我们三个，刚刚坐下来，刚刚拿起餐牌，准备点餐时，陆明天的电话就响了。
我赶紧把餐牌放了下来，这个电话，有可能是老秦这个老家伙打来的，万一要我们再回去，可就不好接着点的吧？
我得等他打完这个电话再说。
陆明天看着电话微微地笑了起来。
“是老秦。”
嘿，果然是这老家伙打来的啊。
我有些兴奋。
“接啊，赶紧接。”我催促他到。
他斜眼看我了一下，然后，直接把手指按在掐断电话的键上。
接着，把手机放在桌面上。
平静地看着我说：“接着点餐啊，怎么？怕我点贵的，吃穷你吗？”
我震惊了。
啥情况？？
我的陆哥。
“你，你怎么把老秦的电话，给掐了？？”我提高了一点声音，对他的这个行为，感到相当的不理解。
老陆喝了一口水，然后，又斜眼看了我一下。
“你思考一下，我为什么不接，而是选择掐掉电话呢？？”
“你不用思考太多。就直接往简单里想。假如是你，碰到什么情况下，会直接不接电话的？”
老陆见我一脸沉思起来，就觉得好笑。
“哦，什么情况下？？不接电话？那肯定是不想和这个人说话，或是根本和这个人，或是这个号码不熟的情况下吧？？”
我试探地说着。
“嗯，不错。钱兵兵，你呢？？你什么情况下，会不接电话？”
“我？？我爸妈打给我的时候啊。我肯定不接。”妈的，问他这个二货，就是问道于盲。
“嗯，江宁你刚刚说的，差不多是这个意思了。不想接，或是不愿意和这个人说话，或是不熟悉这个号。当然，还有另两个原因。”
陆哥开始一一地分析起来。
我马上来了兴趣。
嘿，总算来点干货了。
“嗯，还有一点，就是，我正在忙的时候。而且，明显我现在忙的事，比他的电话更重要的时候。还有一个，就是，我正在生他的气，或是说，对他不太爽。通过这个方式方法，让他猜一下我到底是因为什么不接。”
“哦，你是故意不接老秦的电话，让他先急？”
我很快抓住了重点，而且马上举一反三。
“不错，我们出门的时候的气势，已经摆出来了。如果这个时候，又轻易地接了他的电话，他就会觉得，我们之前的举动，其实也不过是装一下样子罢了。”
“那么，要到什么程度，才接他的电话呢？”我问得更深入了。
这里，就涉及到谈判技巧了，对我来说，没有任何基础的家伙，只能通过一个个的真实事例来学习了。
“这就要看他来第二个电话的时间了，如果说，对方急，他会马上再打的。如果不急，或是没有再打过来的话，那么，这个单，恐怕是概率成不了的了。”
我嘿了一声。
“那你掐他电话之前，就没想过，有可能会失去这个单吗？？”
“当然有想过，在合同没订，款没收齐之前，所有客户都有可能失去。这一点，你要记牢。但是，以我对他的了解，以及，对我们公司的了解，和对这个位置的了解，他，只会比我们更急的。”
他轻轻地笑着，完全不看电话。
果然，刚刚说完这句话，电话再次响起。
我和他对视一笑，又被他说中了。
果然，他看着电话号码，递给我看了一下。
嗯，确实是老秦的。
我问道：“那，接还是不接？？”
“不急，等电话，快到五十秒的时候，再接也不迟。你数着时间。”
嗯？？
“这是为什么？？”
我仍然疑问地看着他。
“说明在这个时间里，我又有可能选择不接他的电话啊。到最后一秒，才接，这样，才把他的耐心磨到差不多了。
这时再接，我和他之间的谈话，会更简单和容易一些。这叫心理战。”
我陷入了沉思，电话一直在震响着。
我瞪大了双眼，细细地看了一下陆明天。
“陆哥，原来你也只是貌似忠良而已啊！”