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第10章谈生意

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    代清允听完,暗暗翻了个白眼,这话说的,好像他只是好奇罢了!

    “你这话说的好无辜呢,你要只是好奇肥皂是怎样做的,为何不直接问!”

    “就算我们不会告诉你制作肥皂的办法,可你这行为实在诡异。”

    “而且我和我娘明明看见你翻了墙进来就往厨房走,我们的东西放哪儿可从来没有对外人说过,你又如何笃定东西就在厨房?”

    “你分明就是有心留意,踩好点,再借着晚上大家都睡了来偷东西!”

    代清允一口气说完,满脸严肃的看着王七,“我奶奶有心给你机会让你认错,你不知好歹,说的那样轻巧,什么猪油蒙了心,分明就是有预谋的!”

    一番话听的院里院外的人都惊呆了,大郎二郎几人更是拍手叫好,他们竟不知允儿何时这样伶牙俐齿了,话里话外让人挑不出毛病来。

    “不是的不是的,姑娘,我真的是蒙了心,没有想偷你家方子。”

    王七悔不当初,原本想着说些好话再服软混过去,没想到这死丫头咬住不放了!

    “允儿说得对,你就是想偷方子!还不承认,抓你去官府!”

    代清蓉简直气的眉毛倒竖,“奶,别和他废话了,抓他去官府打板子!”

    “别别别,我真的错了,求求你们放了我吧!”王七大声的哭喊着。

    “啧,代家好威风呀,瞅瞅这气派。”

    院外看热闹的妇人八卦着。

    “那是,虽然没了官身,这气势我们乡下人怎么比的了。”

    “切,威风个啥劲,现在还不是要和我们一样种地,我说那王七也没有偷成东西,做什么还咬着不放,都是乡里乡亲的。”

    林氏瞧着那些看热闹的妇人叽叽喳喳个没完,板着脸对张里正说道,“这人如此猖狂偷盗不成也不诚心认错,我看也没有必要再说什么了。”

    林氏虽然出身乡村人家,但好歹这么多年见识多了,修养和见识不是这些无知妇人所能比的,故而没有搭理她们。

    可代清允不是那任人胡说八道的性子,迈着步子走到院前,冷冷的说道,“好啊,既然乡里乡亲的那婶子你代他去官府打板子吧!”

    其中一个妇人讪笑,“不是,我的意思是王七这不是没有偷东西嘛,他家日子也不好过,去了官府指不定要花多少银子呢。”

    “呵,婶子这话说的,没有偷成东西就该放了他?”

    “你这样为他说话,怎么,你看上他了?”

    代清允嘴角微笑,意有所指的看了看后边求饶的王七,又看了看这妇人,一副原来如此的模样。

    “你!你个小女娃子胡说八道什么!”

    那妇人涨红了脸,“我娃儿都十来岁了,你可别瞎冤枉人!”

    “王翠花!你给我滚回去,别在这儿丢人现人!”

    这时一个粗壮的汉子暴喝一声,拉着那妇人就走了。

    这时张里正擦了擦额头上的汗,“这,要不这样吧,我做主,罚他二两银子。然后去村里打他二十板子,您,您看行吗。”

    林氏有些犹豫,他们代家初来乍到,确实不想和乡亲们的关系闹僵,正准备说话,就看见门外进来一个老婆子。

    “对不住啊对不住,是我老婆子没教养好儿子,我给你们道歉了。”

    来人正是王七的老娘,得了信的王婆子匆匆赶来,进了院子找到王七直接打了他两巴掌,又对着林氏道歉。

    说着王婆子皱巴巴的脸上淌着眼泪。

    “我们认打认罚,求求你们别抓他去官府。”

    王婆子恨铁不成钢的揪着王七的耳朵,“快些认错,诚心些!你这个混账东西,我就知道你会有这一天!”

    王七被打了两巴掌又被揪着耳朵,明了他老娘这是不帮他了!

    认命的喊着,“是是是,我认打认罚,我不是人,不该做这个下作的偷盗事。”

    王七整个人瘫在地上,脑袋不停的磕在地上,额头上已经乌青一片。

    林氏皱着眉,冷冷的说道,“行了别磕了,这事就照张里正说的办。”

    “若是再有下一次,不管是谁,再不会像这样好运!”

    “多谢多谢!”

    王婆子佝偻着老腰一个劲的道谢。

    “晚上,晚上我就将银子送过来!”说罢抹了抹眼泪。

    林氏见她这样,“儿女都是债,回去严加管教吧。”

    说罢挥挥手,让张里正叫人把王七带走。

    随着王七被带去村里祠堂,看热闹的随之而去。

    “行了,你们该干嘛干嘛去,晚上家里房门都关严实些!”

    林氏扫了一眼院里众人,说道,“谁知道会不会有下一个王七!”

    “要是有人还敢来我们家偷东西,瞧我不撕了他!”

    赵氏愤愤的说道。

    “大嫂说的对,下次可没有这样好的运气!”

    钱氏孙氏也附和着,本来家里如今就没有多少银钱!要是让外人知道了制作肥皂的方子,代家就指不定什么时候才能富裕起来了……

    “哼,要是被我发现还敢打我们家的主意,咱们代家几兄弟可不是吃素的!”

    “就是!瞧我们从外边来好欺负么!”

    代之礼几兄弟也是磨掌擦拳,一副随时准备好揍人的样子。

    一场闹剧过去,代之礼几兄弟便去山里砍柴去了,赵氏几个妯娌帮着把肥皂切好装袋,院前院后的忙起来。

    这次代明文代明安也加入了去镇里卖肥皂的队伍。

    代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

    镇里,几兄妹摆好摊,代清允就教她几个哥哥吆喝起来。

    虽然没有昨天人流多,好在昨日买了肥皂的都各自回家免费宣传了一波,来买肥皂的人也不少。

    忙了一会,因为代明文代明安他们算数比代清玉还要好,两人逐渐上手起来。

    代清允看已经中午了,又热又渴的,刚想让二郎去买吃的,一位穿着深色绸缎,手戴翡翠戒指,头戴发冠的男人上前来打招呼。

    “几位小兄弟,我这儿有一笔生意,不知几位有没有兴趣?”

    代清允见那人笑的和蔼,但心里明白,这是看上她的肥皂生意了!

    “哦?我们不过是几个乡下孩子,不知这位老板想和我们谈什么生意。”

    代清允淡淡的回道。

    那人见回话的是小姑娘,也不恼。

    “鄙人姓马,是庆州府人,做些小生意,这几日刚到青石镇探望表亲,昨日听说了几位所卖的肥皂,这肥皂比皂角洗的干净切耐用,所以……”

    代家几兄妹对视一眼,果然!

    代明文拉过代清允,小声说道,“允儿,这肥皂本就是你做的,你拿主意就好!”

    代清允眨眨眼,这大哥真不错呀,和赵氏一点都不像!

    “好。”代清允点点头,随即对那马老板说道,“承蒙马老板看得起我们这肥皂,这样吧,我们去那边茶楼谈如何?”

    “哈哈哈,好,小姑娘好魄力!”

    马老板哈哈大笑,从没见过这样胆大的乡下丫头,虽然他们穿着朴素,不过看这几兄妹的气质皆不俗呢!

    于是代清允让二郎三郎看着摊子,和跟着马老板大郎去了茶楼。

    几人坐在靠窗的位置,窗外不远处就是青石河,河边隔几步就有一颗柳树,此时正艳阳高照,河里有几只鸭子戏水,真真是风景如画。

    “这样吧,我也不兜圈子,我看这肥皂必定大有可为,不若你们将肥皂的方子卖给我如何?价格好商量。”

    马老板依然是一副笑眯眯的样子。

    但是商人哪儿单纯之人!

    代清允摇摇头,“方子不卖!”

    代明文也惊讶允儿想也没想的就直接拒绝。

    马老板被拒绝也是脸色不变,喝了一口茶,“小姑娘你可知,若是你想让这肥皂卖的更好,势必要卖去府城。”

    “我自然明白,我家现在没有条件去府城,不过。”

    代清允笑的人畜无害,“我可以去县里把肥皂卖给像马老板您这样的大老板呀!”

    没错,代清允就是这样想的,单凭一个小小的青石镇加上封县,肯定是吃不下肥皂这比生意。

    可是封县作为几个州府的必经之路,过往商队,每一天大大小小也有七八对!

    何愁她的肥皂卖不出去呢?

    “哈哈哈,果然,你这小丫头,确实聪明!”

    马老板颇有些欣赏的看着对面的女孩,不过十来岁的模样,穿着简单的浅蓝色细布衣裤,打扮着实是朴素简单。

    随即点点头,“好,既然如此,你们能给我多少货!”

    代清允挑眉,这马老板倒是直接。

    “不知马老板您这次省亲会在青石镇呆多久呢。”

    “算上今天还有三天,如何,你能卖多少给我?”

    马老板悠然的摩挲着手里的茶杯。

    代清允心里快速的算着,“两千块,马老板怎么样?”

    马老板想了想,点点头,“不知价格姑娘怎么算呢。”

    “我们的肥皂卖二十文一块,批发给你的话算十五文一个如何?”

    代清允看向马老板,这个价格属实便宜了太多,不过,她既然要打响肥皂的名号,十五文一块,不亏!

    “一共就是三十两,可以说是非常物美价廉了。”

    马老板哈哈一笑,“行,没问题,小姑娘这样敞亮,我也不啰嗦,老马,拿十五两银子做定金!”

    马老板身后管家模样的男人立马从荷包里掏出十五两银子。

    “掌柜的,麻烦拿纸笔过来!”

    代清允也不含糊,茶楼掌柜拿来纸笔,让大郎帮忙写了合约,约定好三日后送货到马老板的亲戚家。

    马老板看着代清允行事老成的样子,眼里带着赞许,此女确实不俗!

    “既然如此,那就三日后见!”

    马老板笑眯眯的告了辞。
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