第98章 令人赞叹的信息整合分析与令人失望的商业小白思维
“我在问你话，你给我解释一下SEO！”谭晓蔓脸色严肃中带上了讥讽。
周宽老老实实回答：“搜索引擎优化。”
“你姐现在的工作叫什么？”谭晓蔓完全不给周宽喘气的机会。
周宽：“SEO。”
“那你在想什么？”谭晓蔓冷哼一声。
接着恨铁不成钢的说：“我看你是满面春风、春风得意、得意忘形！”
谭晓蔓的脸色从严肃到讥讽再到最后的恨铁不成钢。
连旁边的周钰都被谭晓蔓忽然变化的脸色给镇住了。
嘴巴张了张，不知道该说什么。
醒悟过来的周宽认真道了声谢：“谢谢小蔓姐。”
他确实是得意忘形了。
想着他周总亲力亲为，什么搞不定。
草创阶段放着周钰这么大个会SEO的人不去请求帮助，甚至连想都没想起来！
周远初的话言犹在耳。
出门在外要明白无论哪个毕竟不能一直帮你。
谭晓蔓不会是这个人。
但是，周钰身为周宽的亲姐姐，正常情况下现阶段无论什么都会帮周宽。
“……”
“知道错就好。”
谭晓蔓放下抱胸的双手，端上了茶杯，语气也舒缓下来：“大事不用说，报税、法律风险一提你就明白；小事情不说你两句，尾巴就要翘天上去。”
“现在你是自己当老板，还要我来教你什么叫利用优势！”
“我把你拉黑你就真不联系我了？”
“我看你是脑子有问题！”
周宽讪讪的应声：“我的我的。”
然后他特地停顿了下，给了周钰插话的机会：“周宽，你得谢谢小蔓，她是看得起你才说你两句，你这脑子确实有点问题，不要瞎膨胀！”
周宽又点头：“是的是的，谢谢小蔓姐。”
谭晓蔓这简单的几句话同样也是在告诉周宽，不要嘴上说不对她抱有期待，实际心里什么都在期待她。
连自己亲姐周钰都能忘了！
她也的确是看得起周宽才会这么气势汹汹的训斥周宽。
谭晓蔓摆了摆手：“好了，说你两句你能明白就行。”
然后换了个坐姿，神态轻松的看着周宽：“正好，话也说到这份上了，你把这几天的事情、问题、下一步打算，一五一十摊开来说；
看在我今天心情还不错的份上，勉为其难的教教你。”
闻言，周宽面上一脸认同。
不过，看着谭晓蔓现在的神态，他心里几乎是下意识的起了个念头：“好家伙，这次正经被谭富婆装到了！”
就谭晓蔓现在的模样，从周宽重生以来，基本上都是出现在他身上的。
把思路稍作整理，周宽慢慢说着：“我整理出来了一些未来具有价值的域名；
列了个时间周期，如今只完成了两个域名的购入，一个花了2万，一个花了1980；
1980买的这个域名算是捡漏，若是一切顺利能卖不少钱；
但是花两万买的域名还差点意思，结尾是.co。”
“……”
“购买域名的沟通成本、时间成本等等会带来诸多不利因素，从而对价格产生很大的影响。”
“因为同一个域名今天不值钱，明天可能就值钱了。”
“……”
“至于下一步计划，站在我的角度上，其实我倒是想着是不是找两个员工帮忙，反正以后大部分情况下会用公司款项来操作。”
“……”
“问题挺多的，比如以草台现在的注册资本不太够做事情，但应该以什么样的形式来增加资本我也没想好；
出于风险原因，我设想的理想状态是完成第一次域名出售交易后让资金滚动起来，而不是一直用我个人的钱。”
“……”
见周钰和谭晓蔓，尤其是谭晓蔓认真倾听，周宽索性也完全敞开说。
再怎么说谭晓蔓也是见多识广，家里的公司值二十来亿，她自己也经常去处理这样那样的生意；
她乐意听，甚至愿意指教一二，那对现在的周宽来说是再好不过的事情。
认知，可不就是通过形形色色的人与事来逐渐拓展。
“其实我还有一个不太成熟的想法。”
“就好比在weibo.这个域名上，我认为它的价值可能会超乎我的想象极限，但从目前的情况来看，好像还没人留意到它的价值；
为了避免闹出动静，我想选择一种合作模式来获取这枚域名的主导处理权。”
略顿，周宽又说：“如果通过例子证明合作模式可行，之后已经有了一定价值的域名就都可以通过这种方式解决，这样既节约了资金，也节约了沟通扯皮的时间，能更迅速的壮大。”
说到最后，周宽面上也有一丝丝期待的神色。
他想知道站在谭晓蔓的角度，他的想法是不是可行。
上辈子周宽是短时间内调动了超百万的款项，但不是开公司，而是一些风险性投机行为，几乎没有给他攒下任何商业经验。
而周宽也知道自己是商业小白，很多看起来根据经历琢磨出来的计划，很有可能会是贻笑大方。
甚至在商人们的眼里完全就是二傻子。
所以，其实谭晓蔓不找，周宽也打算抽个机会挑个谭富婆心情好的时候，诚心请教请教。
周宽看着谭晓蔓再次换了个坐姿，饶有兴致的说：“我先问个问题，你对weibo这个拼音组合域名似乎很有想法，用了想象极限这种词，听着好像起码也是8位数的大买卖。”
说着，谭晓蔓右手大拇指和食指张开，比出一个8。
8位数，上千万。
本来谭晓蔓也是有点玩笑的性质，不料周宽神色认真的点了下头。
然后解释道：“如果将weibo全部注册下来，哪怕什么运作都不做，它们的集体价值甚至可能接近半个亿，嗯……
我说的是近期，半年一年的样子，如果时间稍微长一些，它们的价值很有可能上亿。”
听到这话，不仅谭晓蔓来了兴趣，周钰也有点咂舌：“上亿，这牛可不兴吹。”
谭晓蔓却认真了些：“能说说你的分析依据吗？”
周宽微微一笑：“微博，这两个字就足够了。”
“我觉得差一点。”谭晓蔓摇了摇头。
看了眼谭晓蔓，周宽用简略的话描述了下：“海外推特的火爆你应该有所耳闻。”
见谭晓蔓点头，周宽继续往下说：“国内早就有微博色彩的平台，只不过都在最近忽然关停了，比如饭否、滔滔等；
可，你不觉得这是大动作前的平静吗？”
几乎没有任何停顿，周宽接着给出结论：“很显然，国内的门户网站一定在酝酿真正的微博产品；
而且一定是最近会推出来！
时间点实在太巧，我甚至认为现在他们已经开始了筹备，不日即将内测。”
最后，周宽总结：“从我轻松购买到weibo.co这个域名来看，所有有意染指微博产品的公司核心目标都在产品本身上，而忽略了域名本身会带来的潜在商业影响；
很大可能这次入局的会是门户网站，他们本来就有一个流量极大的域名，所以才会忽略这个。”
听着周宽侃侃而谈，谭晓蔓也不时点头。
她家里虽然是传统型企业，但她本人很年轻，也是紧随大流的主，譬如她就有推特账号。
站在产品角度和商业角度，再考虑中国的人口、大环境，谭晓蔓也认同周宽的观点：
那些大佬级商人一定不会放过微博这块肥肉！
再加上周宽提到带有微博色彩的其它站点忽然在最近宣布关停，这是个明显不同寻常的讯号。
国内真正叫微博这个名字的产品很大可能会如周宽所说，要出来了。
而对于一个社交网站，以现在网络环境情形，再加上国内的实际情况，weibo这个域名的价值就显而易见了。
哪怕是为了保护性策略，这些公司也不可能仍由weibo流落在外。
脑子里想着这些，谭晓蔓嘴上说道：“你的分析，我基本认同。”
稍顿，谭晓蔓赞叹着说：“得承认你对信息整合再分析的能力，让我为之震撼！”
“你几乎就是一个正常普通人所拥有的资源，但你先是分析出了内存条会涨，并且坚信它是无奈的需求涨幅，前段时间我有问过一些行业人士，观点大方向基本一致；
现在，甚至不用行业人士说，我也认同你的观点大方向上不会错；
但偏偏你把这种能力每次都用在了投机行为上，还是显得偏门的投机行为。”
说到这里，谭晓蔓认真看了眼周宽，面上神色很有些无奈：“而且……”
“你是真的商业小白。”
对此，周宽并不是很意外，他表现出的期待是真的，但他只是真的想让谭晓蔓指点他，而不是期待谭晓蔓完全认同他。
至于信息整合再分析，周宽是占了重生的天大便宜，根据已知逆推过程相对来说不那么复杂。
这就是信息差而已。
迎着谭晓蔓的目光，周宽面色如常，轻松一笑：“可以直接说，我接受得来。”
旁边周钰也是侧耳倾听。
她是从来没想过经商，跟谭晓蔓的交情完全是同窗发展到闺蜜的。
所以比周宽还小白。
周钰现在忽然感兴趣的原因是，她不想浪费周宽的一番苦心创造出来的人生重新选择机会。
多听听不同见解，也好有个对照。
谭晓蔓稍作斟酌，又有些叹气：“说之前，可能得先跟你解释几个经济学概念；
不知道你有没有听过零和游戏，或者说零和博弈；
与之相对的还有非零和博弈，以及非零和博弈里的典型博弈论模型囚徒困境；
还有博弈论里的两个概念，纳什平衡、帕累托优化。”
听到这一串专业术语，周钰眼睑轻动，她在大学过程中都有接触过，但……
然后她就看到周宽微微一笑，说：“巧了，有粗浅了解。”
见谭晓蔓好整以暇的看着，周宽侃侃而谈：“实例我都有过了解，简单来说，零和游戏是非合作游戏；
一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为零。
与之相对的非零和博弈则是合作博弈，会有两种方向，正和、负和；
正和就是双赢、多赢局面，大家都有收益，整体收益增加，所有参与方收益不受损；
负和指博弈双方都有损失，整体的利益有所减少；或是一方取得的利益小于另一方承受的损失的博弈。
其中经典案例就是囚徒困境；
囚徒困境指两名嫌犯被抓，因没有绝对证据指认其罪行，两名囚徒被分别关押，他们都有三种选择；
1、一方背叛，一方沉默，背叛方获释、沉默方获刑10年；
2、双方互相合作，均保持沉默，双方获刑1年；
3、双方互相背叛，双方同样获刑8年。
在囚徒困境中最容易出现的是选择3，这种选择称之为纳什平衡；
即博弈双方都会选择一个确定的策略，以达到自己的期望利益最大值，且对方也遵循同样策略；
前两者都能算帕累托优化，即在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好；
毕竟两名囚徒都被抓了，无论如何都要有人获刑，至少有一人情况变得更好。
理性状态下纳什平衡较常发生，不过固定困境单次多重后，纳什平衡会趋向于帕累托优化。”
在座三人都知道这些概念，所以尽管周宽说得简略，但意思是到位的。
于是，周宽说完后，谭晓蔓转动着手上的茶杯，淡笑道：“所以，现在你应该知道我想说什么了。”
周宽平静道：“大概懂了，我对下一步，尤其是下一步获取域名时想尝试合作模式，是想要异想天开的达到帕累托优化。”
“而现实是我一旦选择了非零和博弈合作模式，因为几乎每一枚域名的持有者都不同，根本不能实现纳什平衡趋向于帕累托优化的局面；
大概率是无限次重复双方各有损失；
具体来说就是我会损失时间、曝光目的、引来‘强敌’环伺。”
在谭晓蔓提起这些概念，周宽脑子里回想起这些经典概念的大致意思后，他就明白了过来。
的确是商业小白行为。
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