第二百一十三章 G市谈合作
许明诚和随子走了之后，吴晴晴和周皓也没闲着，两人找人给晴说服装店和四合院都装了电话。虽然说这时候电话费还是挺贵的，但是以后要跟各个工厂联系，座机那是不可避免的，家里安个座机也是为了联系方便。
许明诚和随子到了g市，两人下了车先在车站附近找了家生意不错的小炒店吃饭，顺便跟老板打听这里的有名的纺织厂地址，两人打算不管厂子规模大小都要去走一趟，看一看。
晴说服装店上过电视，三个年纪轻轻的合伙人给不少人留下的印象很深刻。所以许明诚和随子西装革履拿着名片来到每个纺织厂的时候都受到了热情的接待。
走了第三家是华友纺织厂，据说是g市规模最大的纺织厂。两人说明来意，表达了想要合作的意愿，厂长鲁智博让秘书小高和带着两人去参观了生产车间生产。
一排排的纺织机器在运作，穿着蓝色工装的工人们有条不紊的工作。
秘书小高恰到好处的微笑:“两位厂长，我们的工人都是三班倒的，因为单子实在是很多。跟我们华友合作的，可不仅仅是本市的，b市和h市的几个服装厂都从我们这儿进布料，可以说明我们厂子生产的东西质量是非常好的。你们晴说服装厂从我们这儿进布料肯定是不会吃亏的。”
秘书小高侃侃而谈，中心就是围绕华友纺织厂多么多么厉害。
讲的嘴角儿都冒白沫儿了，但是看着许明诚两人淡笑不语，秘书小高还没摸清楚摸两人到底满不满意。
忽然话题一转说:“要不，我再带你们去看看我们生产的样品吧，这样你们看的也更直观，也有比较。”
随子和许明诚笑着点点头，说那就麻烦你了。
来到了样品间，小高笑着让两人随便看。
这时候他发现，刚刚还一脸无所谓的两个人看到特别认真，并且每样布料都亲自上手摸一摸，还不时的低语商讨。一会儿点头，一会儿皱眉摇摇头，声音太小，小高也听不清楚两人在讲什么，不知道是不是对自己厂子的布料满意。
两人看了好一会儿，才让小高带着回到了厂长办公室，借着倒茶水的机会，秘书隐晦的向鲁厂长摇了摇头，表示自己不知道两人什么想法。
鲁厂长脸上神色未变，笑呵呵的跟两人说:“章厂长，许厂长啊，两位看的怎么样啊？我们的东西不错吧？”鲁厂长看着慢悠悠喝着茶水的两人，又说，“当然了，我心里肯定是对我们厂里布料的品质非常有信心的。”
许明诚点点头，含笑说:“贵厂的布料我们都看过了，质量还行，心仪的嘛的确有，就是价格这方面嘛，不知道贵厂是怎么个报价的情况？”
鲁厂长抬抬手，让小高递给许明诚一张报价单，笑呵呵的说:“这就是我们的报价单，两位可以看看。”
许明诚看了眼报价单递给随子，随子接过来从上到下扫了一眼，然后笑
了，另一只手手指点了点纸看向鲁厂长挑眉道:“鲁厂长啊，你这是看我们年轻以为我们不懂行呢？还是单纯的看不上我们晴说呢？”
“唉哟，这话怎么说呢？”鲁厂长讶然。
“纺织厂别说是b市了，g市我们也看了几家了，我们晴说最开始可是倒腾衣服的起家啊。这衣服什么价位，布料什么质量，我们可是心里有数儿的很。您给的这份报价单，啧啧啧，不实在啊。”随子边说还边啧啧嘴。
鲁厂长听得心里一惊，他小看了晴说服装厂的这两个年轻人啊。之前的电视节目他也看过了，晴说服装的设计确实亮眼，这也是为什么这次许明诚和章随两人来了他热情接待，的确是想合作。
但是在商言商，他想着区区一个刚起来的小服装店，吃不下多少单子的，想合作也无非是看中了晴说的名气，要是能借此搭上b市其他服装厂的线，才是他的目的。
心里反复思量，鲁厂长笑了:“你看看，急什么呢？是吧，报价单呢，就是给你们看看，具体的价格还得是根据你们要的数量的多少调整的嘛。就是不知道你们能进多少布料啊？”语气带着试探。
许明诚不紧不慢的喝了口茶水，嘴角上扬:“鲁厂长应该看过我们晴说上的电视节目吧，不瞒你说，节目播出之后，我们店里的衣服全部售光了。b市的几个纺织厂跟我们合作的单子已经定了不少了，这次我们两个出来就是想要为我们新设计的衣服找新布料。
要是这里没有合适的，我们就去一趟h市，在商言商，货比三家，对吧，都到处看看。”
许明诚这番话让本来悠哉的翘着二郎腿的鲁厂长把腿放下了，身体坐直，微微前倾，脸上笑容僵了一下道:“你们的设计师又设计新衣服了？我没记错的话，你们年前才刚设计好一批衣服吧？”
随子随意的接话道:“嗨，您这话多新鲜啊，这一年有四季呢，我们设计师初步打算每一季都会有2-3次的设计。这样客人挑选的样子也多啊。”
鲁厂长眼珠子滴溜溜的转，心里暗自盘算，这不只是选择的样子多吧，这还更吸引一批又一批的人来买啊。买的人多了，需要的布料就多，衣服样子新，需要的布料种类也多。
看到鲁厂长的眼珠子直转，许明诚跟随子两人隐晦的对视了一眼，嘴角不约而同的翘了一下，随即立刻消失不见。
忽然，随子指尖点了点沙发扶手，有点不耐烦的说:“看来鲁厂长这边没什么合作的意向了，明诚，咱们走吧，明天直接去h市算了。别在这儿浪费时间了。”说完站起身，整理了下自己的西服和大衣，大步往外走，连头都没回。
“哎，这怎么话说得呢，咱们不得聊嘛，你看这小兄弟也太着急了。”鲁厂长一下子站起来，拉住也跟着站起身的许明诚的胳膊着急的说。
许明诚一脸为难的说:“鲁厂长，
我们晴说是三个老板合资这你也知道对吧，我这兄弟你也看见了，不太满意。我呢，也觉得您这心不诚啊，要不然，我看算了吧。”
“别算了呀，怎么就算了呢。这做生意不就是谈嘛，咱们再谈谈呀。”
“那，那不然这样，”许明诚假装想了想说，“今天呢就到这儿，我回去跟我兄弟商量商量，你们这边呢价格也再考虑考虑，现在这个价格肯定是不太行。明天10点钟，我们再来一趟，要是到时候不能达成共识，咱们以后也有合作的机会嘛对吧。”
“好好好，那你们回去好好商量一下，明天10点，还在这里好吧。”鲁厂长脸上挤出点笑容。
俩人走了，鲁厂长坐在办公室沙发上，手指揉了揉眉心。半晌，叹了口气，走出办公室，跟门口坐着的秘书说:“去，把工会须主席和赵、刘两位副厂长叫过来，开个会。”
“鲁厂长，叫我们来什么事儿啊？”几个人在沙发上坐好，刘副厂长吊儿郎当的开口问道。
鲁厂长抽着烟把刚刚许明诚和章随来谈合作的事儿给说了。
“这个价格不行？g市的小服装厂不都是这个价格拿货的吗？切，你可真是给他们脸了。”刘副厂长不屑的笑了一下，“咱们一个上千工人的大厂子，一个只有四十多人的小破作坊跟咱们合作那都是给他面子，还不知足，还嫌价格不满意。就这事儿值得开个会商讨吗？瞎耽误功夫。”
鲁厂长呵斥一声:“你懂什么？他们晴说上的电视你没看过吗？”
“我怎么不懂了？上过电视又怎么了？咱们要是花钱也能上，值当个什么？”张副厂长无所谓的嗤笑。
鲁厂长懒得理这个什么能耐没有，靠着关系进来的副厂长，跟工会主席和另一位副厂长说:“他们晴说的设计我很看好。而且刚刚那两个年轻人还透露个消息，他们的设计师会每季都出设计的，以他们品牌现在的受欢迎度来看，相信要不了多久，晴说的牌子就会闻名全国，到时候想要跟他们合作的纺织厂也会多如牛毛。
咱们厂子是看起来很大，合作的服装厂也不少。但是你们去生产车间看看，他们给的衣服样子基本上都不是什么新鲜款，我们的纺织技术再好，布料再好，做出来的衣服卖不出去也是白扯。
上个季度的单子不知道你们看了没有，咱们合作的大厂，单子在逐渐减少。这难道不能说明什么问题吗？”
鲁厂长的铁定拥护者周副厂长说:“你的意思是？”
“没错。做衣服的厂子越来越多了，衣服样子才是最重要的。我们必须要找像晴说这种有新鲜度的厂子合作，并且我能感觉到他们的前途不可限量。
这时候不打好关系，那还等什么时候合适。
再说了，那个价格再往下降一倍我们也是有的赚。第一次合作，我们谨慎一点儿，要是说后期能更好，那咱们的价格还可以再让一让利。”