第39章 第 39 章
温宝珠左看右瞧, 一脸震惊和担忧：“阮瑶，这汽车这么破, 会不会半路跑着跑着就不行了？”
阮瑶还来不及开口，售票员就翻着白眼不乐意道：“等到你老得不行了，这汽车还能从塔拉图跑到京城去！”
“……”你确定？
温宝珠被噎了一下，脸涨得通红。
她过来塔拉图到现在快三个月，一直没有出过公社，更别提坐汽车, 京城当然也有汽车，但京城的汽车没这么破。
阮瑶在一旁觉得好笑，这次为了决定带谁出来, 沈文倩和温宝珠两人闹得差点打起来。
温宝珠平时脾气很好，脸上总是笑嘻嘻的，可这次她说什么都不愿意把出门的机会让出来, 把沈文倩气得不行。
温宝珠是个记吃不记打的人，过了会又开始好奇地转来转去。
“你不要转来转去，很容易晕车的。”阮瑶以过来人的口气劝道。
温宝珠一脸自信：“你放心好了, 我坐车从来不会晕。”
结果——
路程一个半钟头，她足足吐了一个钟头, 差点黄胆水都吐出来了。
温宝珠吐得双腿发软, 几乎走不动，阮瑶不得不先把她扶下去，然后塞了两颗大白兔奶糖给售票员，让她帮忙把样品一起搬下去。
“阮瑶, 对不起，我真没用。”
温宝珠急得差点哭出来。
亏她刚才还说大话说自己从来都不会晕车，结果吐得天昏地暗, 一点忙都帮不上就算了，还要阮瑶反过来照顾她。
阮瑶拿出自己的军用水壶喝了一口水：“别多想，你也喝点水，等你休息好了我们再走。”
温宝珠两眼泪汪汪看着她，跟着拿出自己的军用水壶来喝水。
好在温宝珠的身体素质还不错，休息了半个钟头后就恢复过来了。
两人没有先去入住招待所，而是搬着东西直接去了百货商场。
俗话说有熟人好办事，阮瑶之前在这里买过东西，所以她没去其他柜台，而是直接朝进口商品柜台走去。
阮瑶还没出声，柜台售货员就认
出她来：“女同志，是你！”
阮瑶勾唇，露出右脸的小酒窝：“你好，我叫阮瑶，真没想到你还认得我。”
周美丽露出一口白牙齿：“你长得那么漂亮，一般人看到都不会忘记，对了，你对象这次没跟你一起过来吗？”
“！！！”
平地一声雷。
这话一出，温宝珠两只眼睛瞪得大大的，好像见鬼一样看着阮瑶。
“阮瑶，你、你有对象？什么时候的事情？”
周美丽见状奇怪道：“你不知道吗？大概上个月的时候我就见过阮同志的对象，她对象长得很英俊，上次他们两人一起站在门口，那男同志还给她拿了几张外汇劵，真是让人羡慕。”
当时两人站在一起就好像金童玉女一般，超级般配不说，那男人一看就是家世很好，一掏就掏出那么多票，真是太让人羡慕了。
温宝珠嘴巴也张大了：“哇！！！”
阮瑶：“……”别信谣别传谣。
她咳嗽了一声：“你误会了，那位男同志不是我的对象，他是我一个长辈的孙子。对了，我这次过来是想找你们经理，请问我要怎么样才能见到对方？”
周美丽注意力一下子就被拉走了：“你找我们经理做什么？”
阮瑶：“我代表我们工厂想跟你们经理谈些业务。”
周美丽看着阮瑶的眼神再次闪着光。
长得漂亮就算了，这么年轻居然能代表工厂出来谈业务，真是太了不起了！
她朝外头看了看：“那我帮你过去问一声吧，等会儿要是有人过来买东西，你让他们等一下。”
她觉得阮瑶是害羞所以才说那男同志不是她对象，长得好看家世好又有能力的人，她愿意卖个人情给她。
阮瑶连忙道谢，周美丽摆摆手跑远了。
温宝珠这会儿才回过神来，一脸八卦：“阮瑶，你真没有对象吗？”
阮瑶她跟家人感情不好，却经常写信，她肯定不是寄给家人，难不成她平时的信就是寄给那个男同志？
“没有，少八卦多做事。”
阮瑶没
有解释那么多，毕竟那次过来是为了林玉堕胎的事情。
周美丽很快就回来了，脸热得红彤彤的：“阮同志，我们吴经理这会儿正好有空，你赶紧上去三楼的办公室。”
阮瑶一脸感激：“谢谢你女同志，下次有机会我请你吃饭。”
周美丽：“好啊，还有我叫周美丽，你以后想要买什么，尽管来找我。”
阮瑶应好，然后和温宝珠抬着样品上了三楼。
来到吴经理办公室门口，阮瑶敲了敲木门：“你好吴经理，我是周美丽同志的朋友，我叫阮瑶，是铁人公社桃源柳编工艺厂的主人，这次代表我们工厂过来推销一批新产品，您看看这东西合不合适放在百货商场里销售。”
吴经理四五十岁的年纪，地中海秃头，小眼睛蒜鼻头，长得有点寒碜。
他抬头看到阮瑶的脸，不由愣了下，肤如凝脂，五官精致，这样的姑娘居然是农村人，而且年纪轻轻就当了主任，真是青出于蓝而胜于蓝啊。
他很快回过神来：“我们商场货源十分丰富，不需要新的产品。”
要不是问的人是周美丽，他连见都不会见，更何况一个小小公社能做出什么好东西？
阮瑶没有气馁，拿出一对鸡篮子和一个做工繁复的篓子：“百货商场有吴经理这样能干的领导，自然是不缺产品，不过我们的产品价廉物美，且是市场上独一无二的，吴经理不妨看一看？”
俗话说伸手不打笑脸人，阮瑶这话把吴经理和自己的产品都夸到了，吴经理自然不好继续板着脸。
他朝阮瑶拿出来的东西看过去，呆住了。
“这些、篮子都是你们生产队做出来的？”
阮瑶一看他这样子就知道有戏，拿着篮子走进去：“对，我们还做了不少样品，除了篮子篓子，还有可以当作衣柜用的箱子和收纳盒，跟衣柜比起来，我们的产品便宜又精美，是真正做到物美价廉，这样的东西投放到市场，肯定会有人喜欢。”
吴经理接过她递过来的篮子，拿在手上捏了捏，触感光滑，不扎手，柳条粗细匀称，外
形做得精致特别，又很结实，这样的东西的确会很有市场。
更何况国家从五十年代末以来实行封山育林政策，很多地方都不让砍树，导致衣柜数量少，关键还是太贵，所以衣柜的销量一直都不是很好。
他把篮子放下去，故作深沉道：“你说的可以当衣柜的箱子在哪里，也拿出来看看。”
阮瑶笑道：“吴经理，要不我们先谈谈价格吧，就拿这对鸡篮子和篓子来说，你们商场会出多少钱？”
她之所以挑鸡篮子和这个篓子出来展示，是因为做工复杂，一般的人哪怕看了也没办法模仿出来，但箱子造型相对简单，她可不想自己的产品还没投入市场，就有伪劣假冒品先出来。
吴经理没想到她年纪轻轻，做事却这么谨慎：“这鸡篮子就给你们一对一块五，篓子五毛钱一个。”
阮瑶：“我们的产品兼具了美观和实用两种优点，因为编织复杂，所以花费的时间也比别人多一倍，这个价格实在太低了，吴经理若是有诚意的话，不如多加一点？“
吴经理眉头又皱了起来：“那阮同志心目中的价格是多少？”
阮瑶：“一对鸡篮子两块五，篓子一块五，这是我们的最低价了。”
吴经理想也不想：“不可能，我顶多每个给你多加一毛钱，你要是不能接受的话，那就不用谈了。”
“那就耽搁吴经理了，再见。”
说完她把吴经理手里的鸡篮子拿回来，转身就要离去。
吴经理没想到她还给自己甩脸，脸色一下子就拉了下来：“整个安尔萨区只有我我们一家百货商场，阮同志走出这个门，东西可就别想卖出去了。”
阮瑶仿佛没听到一般，迈着飒爽英姿的步伐，拉着温宝珠走出了办公室。
吴经理气得狠狠一咬牙。
他倒要看看她能嚣张到什么时候，迟早要回来求他。
走出办公室，温宝珠小脸皱着：“阮瑶，我觉得吴经理给的价格已经很不错了，他说得没错，整个安尔萨区就只有这么一家百货商场，要是不卖
给他，我们要卖给谁？”
难不成还跑去其他的县城吗？太远不说，她们这次出来的介绍信只能到安尔萨区的县城。
阮瑶摇头：“价格太低了，而且那吴经理一看就不是可以合作的人，如果这时候被他拿捏住了，他以后肯定还会继续压我们价格，不用担心，我们产品那么好，肯定有大把人抢着买。”
要不是现在不允许个人做生意，否则她分分钟自己开个店。
温宝珠还想说什么，可看阮瑶一脸淡定，她只好把话憋回去。
两人从百货商场出来，去了附近的国营饭店。
两人各要了一大碗羊肉手撖面，手擀面口感筋韧，非常q弹，面汤浓郁，没有膻味，两人很快就把一碗给呼噜下去。
吃完后两人没有立即离开，阮瑶拿出一把大白兔奶糖给两个服务员递过去：“同志，我想跟你们打听一下县城这边有没有工厂是做木柜的？”
服务员虽然工资也不差，但大白兔奶糖一斤要好几块钱，一般人家都不会轻易买，看到阮瑶问的只是普通的问题，两人便没拒绝把奶糖拿过来。
其中年纪稍大那个道：“有的，从这里坐11路公交车，去到城西林道街，那边有个做木柜的工厂，你该不会是要过去那边面试招工吧，我听说那厂的效益好像不太好。”
效益不太好就对了。
阮瑶杏眸亮晶晶的：“我就去看看，谢谢你同志。”
两人从国营饭店出来，直奔城西的木柜厂。
一路问人，阮瑶和温宝珠两人终于来到木柜厂门前。
阮瑶抬头看着木柜厂的门匾，只见上面写着“东升木柜厂”五个字，整个工厂不大，而且厂房看上去很破旧，显然效益不太好。
温宝珠咽了口口水：“阮瑶，这工厂看着要倒闭的样子，他能买得起我们的篮子吗？”
阮瑶勾唇：“能不能要问了才知道。”
说着她从军挎包拿出纸笔，在上面写了一行字后把纸撕下来，再放到鸡篮子里面，然后朝守门大爷走去。
守门
大爷一早就看到她们，只是工厂平时没什么领导过来，所以他很优哉游哉地继续打盹。
阮瑶走过去大声道：“大爷你好，我是桃源柳编工艺厂的主任，这是我们厂长让我们带过来的样品。”
守门大爷听到这话，这才睁开眼睛：“啥，这样品是要给谁的？”
阮瑶笑道：“给你们厂长的，麻烦大爷帮忙走一趟，或者带我们进去也成。”
守门大爷觉得这丫头笑起来两眼弯弯的，好像月牙儿一样，让人看着很舒服，而且那样品看着好像很贵很精致的样子，他也不敢耽误。
“那你等着吧，我帮你把样品拿进去。”
阮瑶笑道：“谢谢你大爷。”
守门大爷摆摆手，拿着两个鸡篮子和篓子去了厂长办公室。
温宝珠看阮瑶一顿操作，不由震惊得嘴巴都张大了：“阮瑶，你刚才不是在说谎吗？等会儿厂长会不会生你气？”
阮瑶一脸淡定从容：“善意的谎言不算谎言，小妞，淡定点。”
温宝珠简直佩服得五体投地。
这一路过来，她看阮瑶淡定处理各种问题，见人说人话，见鬼说鬼话，跟她比起来，自己像个废物qwq。
过了一会儿，守门大爷出来了，身后还跟着一个中年男人。
男人看着四十来岁的样子，跟吴经理如出一辙的地中海秃头，更妙的是，他的样子居然跟吴经理有几分相似，只是他看上去要忠厚很多。
守门大爷别看年纪大，腿脚却很不错，他率先跑过来道：“女同志，我们吴厂长亲自出来见你了。”
姓吴？
该不会跟百货商场的吴经理是一家吧？
吴厂长走到门口，打量了阮瑶一眼：“你好女同志，我是东升木柜厂的厂长，我姓吴，不知道女同志是哪个工厂的？”
阮瑶：“我是铁人公社桃源柳编工艺厂的主任，这次是代表我们公社出来寻找合作，我叫阮瑶，耳朵元的阮，瑶族的瑶，这是我的同事温同志。”
桃源柳编工艺厂虽然还没有成立，
但接到单子，一回去就能成立，至于主任，她也不算说谎，她是妇联主任，只是隐去了妇联两个字而已、而已。
吴厂长没想到阮瑶年纪轻轻就当了一厂的主任，顿时心生佩服：“阮同志你好，如果你方便的话，我们进去办公室谈。”
阮瑶唇角勾了起来：“吴厂长请。”
“两位女同志请。”
吴厂长在前头带路。
温宝珠再次被震惊到了，吴厂长这就让她们进工厂去了？
阮瑶到底是怎么做到的？
两人抬着样品跟着吴厂长进了办公室，吴厂长让人倒了两杯水过来，又拿了一盘糖果，招待很周到。
坐下来后，吴厂长开门见山道：“阮同志，实不相瞒，我们工厂最近几年效益每况愈下，我一直在寻找突破口，但我个人本事有限一直没找到，你们这柳编或许就是我们的突破口。”
刚才守门的老姚拿着几个篮子过来，他还以为他想私下塞礼介绍人进来工厂，正想拒绝，却看到那三个篮子造型独特，十分美观。
老姚把篮子放到他桌子上，说是别的工厂给他的样品，他一头雾水，拿起篮子看了下，却发现里面有一张纸条，写着“我们有可以替代柜子的柳编箱子”。
就是这句话，深深抓住了他的目光，让他激动得亲自跑出来。
虽然吴厂长跟吴经理长得很像，显然他比吴经理要聪明。
阮瑶把油布掀开，和温宝珠一起把箱子抬起来放到桌子上：“吴厂长请看，这就是我纸条上说的柳编箱子。”
阮瑶指着外面最大的一个箱子介绍道：“这个箱子的长宽高分别为100厘米、80厘米和60厘米，体积是048立方米，可以装下三十套夏天的衣服，十件棉袄和两床棉被，装载的容量不比衣柜差，可它占用面积比衣柜小，又便宜，用打衣柜的钱可以买六七个这样的箱子，一家子每人一个，可以放在不同的房间。”
这年代打个衣柜不容易，一般家庭里就只有一个衣柜，全家老小的衣服都
放在一起，十分不方便。
箱子却解决了这个问题，要说缺点的话，那就是耐用性不如衣柜，可它便宜又美观，作为一个新兴产品，肯定会让更多人喜欢。
吴厂长的眼睛霎时就亮了：“阮同志，我能打开看看里面吗？”
“当然。”
吴厂长走过来打开箱盖，然后再次怔住了。
只见里面装着一个比外面小一点箱子，形状类似，可上面的花纹和颜色不一样，再打开，居然还有！
吴厂长激动得一连打开了三个，才在里面见到了其他小物品，有水果盘、收纳盒和各式各样的篮子。
每个样品造型都十分独特美观，触感光滑不扎手，可见制作过程花了心思。
他们这家工厂是建国前就成立的，后来跟国家公私合营，以前红火的时候，几乎每家每户都有他们东升生产的木制品，只是自从国家封山育林以来，业务大大缩水，木头材料成了一个最大的问题。
由于材料稀少，导致木制品价格上涨，百姓们自然舍不得买，业务也就更差了，这形成了一个闭口恶劣循环。
要是再这样下去，工厂肯定要支持不下去，这两年他愁得头发都掉光了。
可现在机会来了！
如果能跟这桃源柳编工艺厂达成合作，说不定工厂能起死回生、东山再起。
想到这，他控制住内心的澎湃道：“阮主任，你们的产品我已经看过了，的确非常新颖美观，质量也很不错，就不知道你们工厂想跟我们怎么合作？”
按照他的想法，对方最好是能把编织的方法卖给他们工厂，不过他心里清楚这是不可能的，毕竟这是他们工厂的秘方，要是卖了，他们工厂也不用生存了。
阮瑶道：“东升工厂成立了几十年，在全国和各省肯定有不少销售渠道，这正好是我们工厂缺乏的，所以我想把我们工厂的货卖给你们，你们销售出去。”
吴厂长对她这个方案一点也不奇怪：“那这些东西的价格怎么算？还有你们可以做到多少供货？”
“你们想要多少有多少，只是要提前十五天订货，价格全部在这里。”
说着阮瑶从军挎包里拿出一张一早准备好的价格表，上面不仅有价格，还有样品的规格，都表明得十分清楚。
吴厂长拿过这价格表，心里的好感度又上升了几分，行事大胆，心思缜密，这女同志非池中物，迟早要一飞冲天！
价格相对偏高了一点，吴厂长就着每个价格还价，两人你来我往，最终阮瑶给每个样品让了一到五毛的利润空间。
吴厂长也是个果断的人，当场拍板：“箱子每个规格来五百个，篮子不同型号各三百个，水果盘和收纳盒每样只要一百。”
箱子有大中小三个规格，价格分别为6元、48元和35元，合计7150元。
篮子型号有七种，价格按照复杂程度和大小分为3元、2元和一元，合计4500元，
水果盘和收纳盒价格都是07毛，合计140元。
全部加起来共11790元。
听到这个数目，温宝珠激动得双手颤抖，差点把桌子上的水都给打翻了。
一万多元！
一万多元的订单！
她出来之前，觉得要是能接到一千元订单就很了不起了，没想到阮瑶一出手就拿到一万多元的订单。
天啊，她真是太崇拜阮瑶了！
阮瑶和吴厂长两人都非常淡定，。
阮瑶在上辈子几十亿的合作项目都是眼睛不眨拿下来，所以现在一万多元，她还真激动不起来。
吴厂长家族也是风光过的人，哪怕是现在，每个月的营业额也不止一万多元，只是他内心也是激动的，不过他激动的跟温宝珠相反。
他觉得太便宜了，跟动不动就要几十上百的柜子比起来，简直太便宜了！
吴厂长让秘书去拟定了新的价格表和合作合同：“交货期只能是十五天之后吗？不能提早？”
阮瑶：“合同写十五天，在保证质量的情况下，我们会尽量提前。”
公社的人不少，但产品是新兴开发出来的，回