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第51章 指点迷津

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    “‘桃源村’目前的势头很大,但所收获的产品,全都是应季的蔬果之类。虽然都是精品,但品类却受季节的限制各有不同、而且品种有限。类似如今是蜜桃和西瓜,可能季节更替,马上就换成了别的。对于快速的产品切换链,消费者未必能够全部接受。而且如今势头所以很猛,主要在于宣传到位。一波流量血赚,销量自然上升。但随着时间的推移,不可能永远保持常态。一旦回归平稳,届时销量必定下滑。此时加大生产量,未来很可能供小于需。公司面临压力不说,对于民众无疑也是负担。”

    麟擎瑜没有隐瞒阿华,直接将自己之所以没有扩大生产量的原因,向阿华说了个明白。

    阿华听完麟擎瑜的话,不觉对麟擎瑜的谨慎做事感到佩服。

    做生意,做害怕的就是贪大。

    居安思危,本来就是一个成熟企业,时刻应该考虑的切身问题。

    “嗯,你这个想法很好。但如果是这样,‘桃源村’岂不成了一锤子的买卖了么?”

    阿华直言不讳,麟擎瑜也觉得他说的很有道理。

    毕竟随着宣传效应的逐渐平稳,市场的销售不可能永远维持在现在。

    对于这个问题,麟擎瑜也是考虑过的。但现实的问题,就是桃源村的产品虽好,但品类必定受到季节的限制。

    如果推行反季节蔬菜水果,那么品类虽然能够提升,但质量必定大不如前。

    “华叔对此,不知有何高见。”

    “嗯,依我看嘛,你们的产品虽好。但品类受到季节的局限,目前是最大的问题。另外你们的产品,也过于单调。价格虽然亲民,但却缺少高端。期间付出忙碌不少,收入却只能靠着销售的数量决定最终的成败。这样的经营,和走进一条死胡同没有什么区别了。依我看,变通是目前打响和做大你们的品牌,所最迫切需要完成的事情。”

    阿华一语中的,麟擎瑜对此深表认同。

    弊端既然看得出来,想必阿华必有解决的办法。麟擎瑜感觉到了阿华的不凡,毕竟是跟随着苏锦妍一路走来的。

    尽管他的身份只是个助理,但商业头脑和运营思维,无疑完全不输任何商界大佬。

    “华叔有什么想法,我愿意洗耳恭听。”

    “很简单。首先解决的,产品受到局限的品类问题。解决这个问题,未必非要推广什么高科技的反季节运作模式。正如你刚刚所担忧的那样,推行新的运营如果反而下降了原本产品的质量,那可就是得不偿失的了。毕竟一件产品的成功,顾客的满意与认可度才是王道。”

    “嗯,华叔说得有理。”

    麟擎瑜连连点头,此时认真的听着。

    “其次就是,产品价格亲民,但利润较低。针对这点,你们的公关能力正好发挥用处。同等产品,经过包装去做精品,难道你们做不到么?”

    “华叔的意思是……”

    “我的意思是,换一种思维模式。不要总想着产品原本的样子是什么,你就做什么。就像你在市场买下一斤的花生,没剥壳的时候是一个价格。剥了壳的,又是另一个价格。将花生炒熟,当成花生米卖是一个价格。送到饭店,做成佐酒小菜的油炸花生、老醋花生,又是另外的一个价格。”

    阿华一句话,让麟擎瑜瞬间如梦放心。

    想想自己从左桃源村的品牌开始,就想着怎么将品牌做大。而所有的思维,也都在品牌的打响和公司形象借助产品的树立层面。

    殊不知阿华如今提出的理论,无疑直接让自己找到了崭新的经营突破口。

    “华叔,我有个想法。”

    “嗯,你说。”

    “我想做罐头。”

    罐头,多么崭新的想法。

    既解决了产品品类受到季节的局限性,又彻底拓宽了产品原本单一的发展经营模式。将原本只是应季的蔬果产品做成罐头,无疑还大大提高了保鲜的时间,也从侧面降低了运输方面的成本。

    听到麟擎瑜这个想法,阿华都震惊了。

    他万万没想到,自己就只是简单的这么一个指点,就让他瞬间有了如此崭新的经营思维。不得不承认,这个想法实在是太好了。

    简单的两个字,直接将目前产品经营最大的两个问题全部解决。

    “这个麟擎瑜,果然不是一般人。这小子头脑够灵,妥妥的人才啊。”

    阿华嘴上虽然没说,但心中却已经感慨如是。

    自己的想法得到了阿华的认可,麟擎瑜马上就将自己的想法付诸于行动。

    毕竟公司是做投资的,寻找个各项资质全部健全的罐头加工厂还不容易。

    尤其是现在,自己公司的名气那么高,手中的项目更是多如牛毛。而伴随着如今产品市场的彻底打开,产品品类的变革和增加,根本也不是什么太大的问题。

    “这么好的建议,到底是谁提供给你的?”

    “是华叔啊。”

    面对马琳琳惊呼般的询问,麟擎瑜坦率直言。而这一句话,着实让阿华吓了个不轻。

    “哎别别别,我只是随便说了两句,找出了你们产品经营的两个弊端而已。具体的主意,可是麟总自己想出来的。”

    “麟总?华叔,你对瑜哥……”

    马琳琳听到阿华这样称呼麟擎瑜,显然既惊讶又感到有些不适应。

    相比于他,阿华倒是显得十分的坦率。

    “嗯,不得不承认,麟总确实是个人才。之前是我阿华眼拙,错看了他。大小姐啊,你选了他这样的合作伙伴,确实很有眼光。”

    此时的阿华,由衷感叹。

    马琳琳听到这话,不觉露出窃喜般的微笑。而她看向麟擎瑜的眼神,此时也更加透出难以掩盖般的爱慕。

    阿华看得真切,心头忍不住为之一震。

    离开会议室的时候,麟擎瑜迫不及待的又去忙了。

    毕竟崭新的经营策略,需要新的合作方的加入。虽然只是一家所谓的罐头加工厂,但各项资质必须绝对达标。

    麟擎瑜还需要选项目,因此直接回了自己的办公室。

    马琳琳也想走,却被阿华叫了住。

    “大小姐,请您留步。”

    “哦,华叔啊。怎么,您有事?”

    “嗯,有事谈不上。就是有个问题,想要确认一下。”阿华态度严肃,此时一板一眼的看着马琳琳:“大小姐,你老实告诉我。您和麟总,现在关系发展到什么样的地步了?”
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