第三百五十三章 产品战略

    陈志城把已经变的庞大臃肿的办事处给撤销，建立了精干瘦身的代表处，原来办事处有点尾大不掉，用起来不是很顺心顺手，现在变成了代表处，情况就截然不同了。

    他主导的这次办事处改革，可以说开创了公司销售业务的新局面，其他企业和公司此时依然延续办事处的模式，办事处主任权力很大，运作起来不是很灵活。

    搞完这件事情之后，陈志城就让那些没有再申请去代表处工作的原办事处人员都安排到生产车间去，有的能力还可以的，则安排到采购等部门，但大多数都进生产车间了，而这些人多数是李占军之前安排到办事处的人。

    一朝天子一朝臣，这些人去了车间之后没少骂娘的，但是他们却不得不服从，除非不愿意呆在公司干了。

    眼看着李占军提起来的人被安排到了生产车间，张猛心里头越来越没底了，采购部经理的位子他到底是不是要辞去，他还在犹豫，陈志城见状，便采取了一个动作，将朱佃石调到采购部担任副经理。

    朱佃石之前受到李占军的冷落，一直呆在销售部任副经理，平时没什么实权，坐冷板凳，销售部的经理还是张爱伦的，这都是樊家民之前力保的结果，不然早就让李占军给换掉了。

    朱佃石与张爱伦之间虽然没什么矛盾，可是李占军不待见他，他在销售部能有好日子过吗？只能坐冷板凳，好在李占军没把他调离销售部，不然他更无比郁闷了。

    现在陈志城重新出山，他当然高兴，但是一时也没调整他的职务，直到此时，才把他调到采购部担任副经理。

    把他安排到采购部担任副经理，虽然仍然是副的，可情况不一样了，以前，他在公司领导层没有奥援，当个副经理，就是坐冷板凳，而现在陈志城当总经理，他当副经理，也是感到扬眉吐气，会感到有压力不舒服的是张猛，张猛虽然依然担任经理，可因为朱佃石的到来，他真切地感受到了危机。

    张猛赶忙找赵凡张海和董运奇三人力挺他，再作最后一搏，防止陈志城将他的采购部经理拿掉，只要陈志城不拿掉他的采购部经理，他就继续呆在采购部经理的位子上干，死皮赖脸地干下去，一年的收入也是不少。

    陈志城牛刀不杀张海这样的中层干部，决定先拿董运奇开刀，董运奇作为公司领导班子成员，没有什么作为，导致刘财运这样的办事处主任失联潜逃，多个办事处存在亏空挪用公款的问题，董运奇身为纪高官，不应当承担一定的责任吗？

    别以为当了纪高官只是让你享受到班子成员的待遇，关键是你要能承担起责任，把公司的监察工作给做好。

    陈志城向县里建议将董运奇调离公司，安排副总经理刘开转任纪高官，刘开他刚提拔上来，副总经理的位子还没有坐热，但出于工作上的需要，需要他去担任纪高官。

    县里同意了他的要求，将董运奇调到县商业局担任副局长，刘开担任公司纪高官，这个人事调整一下来，张海和赵凡二人就彻底害怕了，因为他们也担心陈志城对他们下手，将他们调离公司。

    陈志城直接将张海叫到办公室，跟他说一件事：“张猛不适合担任采购部的经理，你在总经理办公会上提个议，建议朱佃石担任采购部经理。”

    陈志城故意让张海提议免去张猛的采购部经理一职，并建议朱佃石担任采购部经理，这一招比较厉害，如果张海不遵从他的旨意去做这件事，那么他的下场就不会很好，而如果听从他的话去做这件事，那么要免张猛的不是他，而是张海了。

    何去何从，张海犯了难，他分管采购部，让他提议作出人事调整决定也属正常，但大家都知道他与张猛之间的关系，现在他来提议免张猛，就有点太那个了。

    可陈志城非要这么办，跟猫捉老鼠一般，让他非常难受，张海寻思着张猛的采购部经理是保不住了，与其两人全部不保，不如舍车保帅，硬着头皮答应了陈志城的要求。

    张海只好在总经理办公会上作出了提议，要求免张猛的职务，任命朱佃石为采购部经理，而张猛被免职之后，有两个选择，一个是去代表处任副代表，一个是留在公司担任后勤服务部副经理，给他安排两个副职进行选择，也算是给他一点面子。

    张猛寻思半天，觉得还是呆在后勤服务部为好，就去后勤服务部担任了副经理。

    如果是换作别人，从经理正职变成了经理副职，或许就想着调离公司了，可是张猛觉得公司待遇好，去其他单位没有现在的待遇，即使是副职，也比去其他公司划算，因而还是死皮赖脸地留在公司。

    公司的吸引力现在在东林县那绝对是不错的，只要进来了，谁也不愿意轻易离开，即使是之前公司的效益出现了下滑，他们也不愿意走，效益下滑，不代表职工收入能降低多少，即使降也比别的单位收入高。

    陈志城把内部的事情给整顿好后，这才想办法扩大市场的占有率，好好地让太多多食品公司大放异彩。

    此时，任来风也在想着如何在新的一年里，让春江火腿肠的市场占有率继续升高，说实在的，他对太多多公司是有警惕之心的，可是陈志城向他提出联手打压正荣火腿肠和洛河火腿肠的事情，确实让他心动不已。

    太多多火腿肠实力强，他想再跟陈志城对抗，搞打压，难度比较大，搞不好会两败俱伤，然后只会让正荣火腿肠和洛河火腿肠渔翁得利。

    因而与陈志城联手是一个不错的选择，把他们两家给打压下去，他们两家的市场不就让他和陈志城给占了吗？

    然而让他此时无法全身心投入到与陈志城联手搞市场竞争的事情是，与李占军一样，东阳市政府也要求他兼并市里其他企业，扩大企业规模，实行多元化经营，走了李占军一样的老路。

    经营好的国企往往摆脱不了受到政府掣肘的宿命，因为它们没法完全拥有独立的经营权利，如果干的不好，政府自然没有办法，而政府还要给你兜底发工资，变成了政府的包袱，而一旦经营好了，政府就成了企业的爹妈，让你干这个，做那个，让你完全是能者多劳，弄的你一点脾气都没有。

    李占军之前除了他自己想好大喜功之外，主要原因还是县里头要求他兼并其他企业，壮大企业实力，同时帮助解决困难企业的事情。

    政府总认为你把一家企业给经营好了，必然能将另外一家企业给经营好，即使这两家企业根本不是一个性质的企业。

    现在春江火腿肠跃居到市场第一位，企业开办的如此红红火火，任来风也迎来了他人生的高光时刻，省里市里都大肆表彰他，但同时省里市里也开始给他压担子了，让他成立企业集团，让他合并其他企业，让他把企业办成一个巨无霸，成为全省甚至全国的超大型企业，还有的领导让他冲击世界五百强。

    在这种情况下，任来风自己也不知道自己姓谁名谁了，敢情自己就成了超人，无所不能，无所不会了。

    相对来说，李占军只是在县里头，县里头再怎么让他把企业变强变大，也只不过是兼并县里的几个小企业，而任来风则不一样，他那是省会城市，省会城市的企业那得有多少？而且企业规模都不算小，他只要兼并几个，就要大大超过太多多公司。

    结果经过兼并合并之后，东阳肉联厂变成了春江集团，春江集团下辖十几家企业，企业规模迅速扩大，企业职工超过了一万人，真的成为一个巨无霸企业了。

    可惜他跟李占军一样，兼并的那些企业都不是什么好企业，而且跟春江火腿肠的主业不相符，对春江火腿肠的发展起不到任何作用。

    兼并了他们，只是面上好看了一些，但是却由此背负上了沉重的包袱，而包袱比太多多公司大的多。

    任来风此时正忙于搞这些事情，因此对于陈志城的提议，他附和的多，有实际行动的少，这让陈志城不太高兴，好心好意与他联手，他咋还不积极呢？

    要知道此时跟他联手去开拓市场，绝对是在帮他，他还不热心，跟李占军一样，净热衷于面子工程了。

    一看任来风与他联手的兴致不高，同时也觉得他迟早要把企业搞垮，再跟他合作就没什么意思了，此时火腿肠市场发展正十分迅猛，如果稍慢一慢，就会让别人给追上了，因此他必须行动起来，不断提高市场占有率，巩固自己的市场。

    为此，他把产品分为高中低三个档次，分别占有不同消费层次的消费者市场，高档火腿肠价格较高，里面全部是瘦精肉，吃起来口感特别好，与之前李占军所上马的太多多火腿结合起来，形成太多多产品系列的高端产品。

    这种高端产品主要面向大城市，而在中小城市，虽然也有供应，但由于中小城市消费能力低，销量就十分少，但高端产品利润高，只要能占领高端市场，所赚取的利润十分可观。

    中端产品是公司产品的主流，大概占公司生产量的三分之二，这也是当前太多多火腿肠所占市场的主销产品，中端产品价格定的适中，质量有保障，含肉量百分之八十五，属于正宗的太多多火腿肠。

    除了高中档产品之外，陈志城推出了吸引低端消费者的低端产品，这些低端产品虽然销量有限，但是也能占领一部分市场，含肉量只有百分之五十，面向消费者能力低的消费者，对于这部分消费者来说，填饱肚子就行。

    几毛钱一根的火腿肠，一推出来，还真吸引了不少消费者的注意，最后居然卖脱销了。

    看到产品卖脱销，经销商马上向代表处反馈意见，要求增加这种低端火腿肠的供应，代表处的代表一听说产品还能卖脱销，那是好事啊，马上向销售部反应，销售部经理张爱伦接到报告，心里也是一喜，也忙向他报告，希望增加低端火腿肠的生产量，增加供应。

    陈志城此时正坐在办公室里，听完张爱伦的叙述，半天，才对他说道：“一分量的也不增加，脱销就让它脱销，我们不能增加低端火腿肠的供应。”

    这话让张爱伦感到很意外，难道公司看到有钱还不赚？而且只要增加供应，可以提高市场的占有率啊。

    现在不就是正在争夺市场占有率吗？

    张爱伦把这些困惑一告诉他，陈志城便微微一笑说道：“如果你增加了低端产品的供应，那我们的中端产品的市场就可能会出现萎缩，现在的消费者对价格比较敏感，你便宜一分，他都会买那便宜一分的，但你想想，低端产品就是低端产品，它的口感不是很好，虽然能填饱肚子，可是谁都不愿意吃草根树皮吧？你长期让他吃，很快他就吃反胃了，一吃反胃，日后他一见着火腿肠就吐，无论是什么样的火腿肠他也不会吃了，这样的消费者我们就流失了，你再想把他争过来就不太可能了。

    你这样一算计算计，能不能增加供应量？我们不能看一时的脱销，就觉得这种产品肯定受消费者欢迎，而且他会长久地喜欢下去的，其实不是的，东西是不是好，不能看它卖的好不好，而是要看它本质上是不是好东西，如果本质上不是好东西，我们就不能把它当成产品的支柱，全面增加它的产能，而且我们不增加供应量还有另外一种好处，那就是，让消费者记住太多多火腿肠，买不到低端的，就有可能去中高端的，这样无形中就增加了我们中高端产品的销量，不是更好吗？所以，低端产品的产量我们一点也不增加，只作为吸引消费者的一种手段，重点还是放在中高端产品上，我们可不想让太多多火腿肠成为廉价品的代名词。”