第一百三十六章 美人计（求订阅求票票求打赏）
女列车长想摆脱他们，就让售货员跟他们说，陈志城立刻跟这位女售货员讲了半天，这女售货员的态度不错，而且吃了他的火腿肠之后，就不好意思再拒绝他们，就让赵静雅跟在后面叫卖，就全当是跟她搭个班。
结果，十几根火腿肠，不到十分钟就被叫卖完了，还没走出一节车厢。女售货员惊奇了，心想这东西是好东西，出门在外，不好带吃的东西，但如果能带几根火腿肠在身上，吃起来比较方便。
女售货员把这个情况报告给女列车长，女列车长听了，也有几分意外，但她还是说：“这事我们作不了主，你们去找铁路局吧。”
陈志城问：“你们归齐城铁路局管吗？”
女列车长点了点头，陈志城说了一声谢谢就走了，他决定了，到了省城后就去找齐城铁路局。
坐了七八个小时的火车，陈志城等人终于下了火车，赵静雅第一次来到省城，四下里看着火车站门口亮起的灯火。
天黑了，省城很繁华。
几人就到附近的火车站招待所去住宿，陈志城在火车站门口溜达的时候发现了春江火腿肠的踪影。
他给吓了一跳，心想春江火腿肠已经从中原省卖到齐东省了？
他赶忙过去跟卖火腿肠的小商小贩攀谈，这一攀谈才得知，不是春江火腿肠要进军齐东省市场了，而是有人从中原省那边进了货，拿到这边卖了，这小商小贩的商业嗅觉，比国营厂子灵敏多了。
明白这个情况后，陈志城才长舒一口气，如果春江火腿肠真的进军了省城市场，那他此次过来，竞争就激烈了。
此时应当说是井水不犯河水，春江火腿肠还主要在中原省卖，离他们开拓全国市场还有一段时间，但时间也不会太长了，毕竟那个任来风也是十分牛笔的人物，真要风起来，也十分厉害。
时不我待，刻不容缓，必须要尽快把省城市场给占据了，他们一占据，春江火腿肠再想进来，那就难了。
第二天早上，陈志城就催促着副县长和宣传部长带他去找省电视台的领导，恰巧，宣传部长的同学在省电视台工作，他就带着大家去找他这位同学。
此时没有通讯工具，虽然说在一九八七年的时候，粤东那边就开启了第一代移动通信，出现了手提电话大哥大，可那是粤东，而且刚开通时，也没有多少人买，基础设施没建好，就是买了大哥大也没法用。
bb机此时也出现了，可那也只是在一线大城市，还是那句话，基础设施不搞好，bb机也是没法用的，直到八十代末九十年初，传呼机，也就是bb机的升级版才逐渐普及开来，进入寻常百姓家，直到手机出现，才衰落下来。
像齐东省这边，大哥大真正出现要到九十年代初，bb机还要晚一些，当然省城可能会好一些，出现的会早一些，但此时陈志城仍然没有见到有人用大哥大手提电话，更不用说bb机了。
因而要想找个人，只能用固定电话联系，一般情况下，还是直接上门寻找吧。
于是他们就直接去了省电视台，到了大门口，宣传部长去跟门卫的老大爷沟通，说要找谁谁，结果人家老大爷不买他的帐，把宣传部长给气的胡子都翘起来了。
陈志城见状，走过去，用一包香烟就把这个问题解决了，当然了，老大爷接他香烟的时候还义正辞严地说：“这烟我是不抽的，回头你拿走。”
陈志城笑道：“一定，一定，回头我们就拿走，不能麻烦大爷抽烟，抽烟有害健康。”
大爷的脸很肃穆，让他想起了自己的老爹，干什么都有一种仪式感。
进到里面后，宣传部长挨个部门去找，找了大半天才找到他的那位同学，但同学一相见，便格外亲切，陈志城看了看，觉得他们是真同学，不像后世，明明是同学，见面后却像陌生人之间的亲切寒暄。
宣传部长的同学听明白了他们的来意之后，不知这事该找哪个处室接待，电视台里头还没有设立什么广告部之类的处室，电视台有时是做广告了，可他不负责这一块的工作，想了一会，他就带着他们去找分管这一块工作的台领导。
经过介绍，台领导也了解了他们的来意，但之前过来打广告的企业都是一些知名大企业，很少有小企业过来找他们打广告的，即使是大企业，过来做广告的也是少之又少，因而面对他们的来访，台领导不太重视，不太想接受他们的要求。
如果台领导拒绝了他们，宣传部长的同学也没有办法，他只是一个中层干部，肯定没法左右台领导的意志。
陈志城见状忙说：“领导，只要您愿意给我们做广告，你们要多少钱我们都愿意，这可是一笔不小的收入。”
台领导道：“这不是钱的问题，万一你们的产品不合格，我们给播了，出了问题怎么办？”
陈志城道：“如果产品质量有问题，我们责任自负，跟台里头没有任何关系。”
台领导道：“那可不一定，万一有了什么问题，我们去哪儿找你们呢？”
陈志城道：“我们是国营厂子，如果出了问题，我们厂子赔不起，政府也要赔啊，您说是不是？”
副县长紧跟着说道：“陈厂长说的对，如果出了问题，我们东林县政府负责赔偿。”
台领导听了这话，半天，才说道：“你们先把产品放在我这儿，我向经委的同志了解一下情况。”
陈志城道：“这些是我们带来的火腿肠，我可以现场吃一根给您看看，我们在江临市那边卖的很好，也在那边广播台播了广告，如果您现在帮我们打了广告，将来它将成为我们齐东省的拳头产品，或许没有人知道我们东林县和江临市，但他一定会知道太多多火腿肠！”
陈志城这话说的很振奋，台领导听了，仔细看了看他，终于说：“你们先等着，我向台长报告一下。”
台长亲自过来与他们相见，又认真听了一遍陈志城的介绍，听完之后，他说：“如果你们想做广告可以，但是我们要收费的。”
陈志城一听笑了，道：“你们只要同意我们做广告，收费不是问题。”
台长说：“你们至少要给我们五万元的费用。”
陈志城问：“五万元能播多长时间？”
台长说：“三个月。”
陈志城想了想道：“我给你们十万元能不能给我们播一年？”
十万元一年？台长皱了皱脑壳，电视台此时可没有市场化，是正儿八经的事业单位，不需要去创收，因而做广告对他们来说只是一个副业，或者说是一个任务，上面交代他们了，他们就必须去做。
像陈志城这种主动来找的企业，他们之前没有碰到过，好在台长的思路开始转变，电视台的经费也短缺，如果能有点外快不是很好吗？
因而他出价五万，觉得已经是很高了，没想到陈志城当场就答应，并且要出十万，只是播出时间要延长。
时间延长不延长还不是他们说了算吗？而一下子多出了十万块钱的外快，这可是一件高兴的事儿。
台长的脸上露出了灿烂的笑容，如果以后天天有企业来找他们，那岂不是发财了？
然而这是不可能的，还是那句话，此时很少有企业去主动打广告的，老百姓吃的什么饼干了，糖果了，只要生产出来，就能卖出去，因为有计划那只手在起作用，该运到哪里卖，都是事先计划好的，打什么广告呢？
只有像陈志城这种一门心思想赚大钱的企业负责人才会去推销产品，并且火腿肠这种食品不是必须品，而饼干糖果在日常生活中不可或缺，政府需要进行掌控，按计划生产调配，火腿肠是新鲜事物，政府想计划调配也没法去做这件事。
陈志城跟电视台签订了协议，副县长和宣传部长见他花十万块钱做广告，也感到挺震惊的，广告这玩意，看不见摸不着，万一不起作用这钱不就白花了吗？
在市广播台打广告，那是一分钱没花，做什么墙体广告不过就花了几千块钱，现在一出手就十万，亏不亏啊？
他们担心钱花多了，而陈志城却正高兴着呢，十万块钱就能买一年的广告，这太值了，每周播一次，也值，何况他们说每周可以播三次，如果放在后世，这样的广告没几千万不可能拿的下来。
签订完协议以后，电视台就开始制作电视广告，广告词仍然是陈志城提供，他们只需要拍一拍画面，再找台里的人给介绍一下，省电视台也没有找明星给代言的先例，而且那样做，陈志城肯定还要再拿钱，先做个普通的广告吧。
他们在省城呆了十多天，才把这件事情给搞定，同时他带着赵凡在省城租了房子，作为办事处的办公室，办公室当然很简陋，赵凡见了，心里头一时很失落，因为一想到要一个人呆在省城，还要开拓市场，就感到这身上压力山大，老婆孩子不知多长时间才能见上一面，一时间有些后悔主动请缨过来负责省城市场了。
陈志城似乎也看出了他心里的情绪，便对他说：“只要能把省城市场给打开，有了钱，我们可以租好一点的地方，到时，你把老婆孩子接到省城来也是可以的，一开始创业的时候，肯定是很辛苦的，如果不辛苦，像吃饭穿衣那样简单，那岂不是人人都是成功者了？你不要觉得自己是副厂长，就放不下架子，如果厂子经营不好，一倒闭，我们什么都不是。”
给赵凡做了一点思想工作，赵凡心里头能好受一些，就告诉他，让他回去多派一些人过来，帮他的忙。
陈志城就说：“这没问题，但人手多少不是关键，关键是你们能不能吃苦，想尽一切办法把市场开拓出来，我希望你不要辜负厂里的希望，干好了，我会重奖你。”
赵凡心里头一点底都没有，陈志城看了看，也觉得自己是不是太大意了，不该让他过来，虽然他主动请缨，可如果他心里头并不想干，干嘛要让他过来，他再想办法找真心愿意干的人过来负责不行吗？
可事已至此，也不好再临时换将了，让他先负责着吧，如果实在不行，再换，广告一打出去，只要他用用心，没多大的困难。
忙完这个事情后，陈志城便去齐城铁路局，找局里面的人联系在火车卖火腿肠的事情。
他副着赵静雅去了，就不麻烦副县长和宣传部长两人了。到了铁路局门口，铁路局的门禁比省电视台严格多了，费了半天口舌都进不去。
由于门卫并不是喜欢抽烟的老大爷，而是一个不喜欢抽烟的中年人，给烟人家不要，除非里面有熟人，否则不让进。
陈志城一看到这种情况，心里气坏了，转头对赵静雅说：“小赵，你上。”
赵静雅指着自己惊讶地说：“厂长，我上什么？”
陈志城道：“你用一用美人计，让他同意我们进去。”
赵静雅听到这话，脸马上红了，转过身不理他。
陈志城也是一时说气话，美人计肯定不管用，这是八十年代，男女之间哪能那么随便？
他就和赵静雅坐在旁边，琢磨着主意，赵静雅此时的脸色已经缓过来了，看到他为这事绞尽脑汁，费尽心力，也挺敬重他的，他这可是为了厂子的发展，才会跑到这里求人，要是换作马卫民，他才不会这么做，火腿肠卖不出去，就卖不出去，关他什么事，钱少挣一点是了，干嘛要受这鸟气。
赵静雅看了他好几眼，想了想嗫嚅着说：“厂长，你刚才说美人计是什么意思？”
陈志城转头一看向她，问：“你有什么主意？”
赵静雅道：“我哪有什么主意，不是你刚才说什么美人计吗？”
陈志城听了说道：“我是想让你去和门卫说说话，看他会不会给你面子，你是女同志，你撒一下娇，看是不是管用。”