第78章 收购洽谈
对嘉音唱片公司的收购，是李威在艺人生涯的一个转折点。
这是一个淘金的时代，有很多行业空白等着嗅觉灵敏的商人们进场。李威本人自然没有这种超强的预见性，可谁让他穿的是过去而不是未来呢？
嘉音势必会成为他人生中新的起点，但开公司这种事情不是小孩子过家家，更不能因为自己一时兴起就盲目蛮干，方方面面都马虎不得。倘若连地基都打不稳，又何谈万丈高楼平地起呢？
因此，他最近在高薪聘请一个投资评估团队，请教了不少专业性的知识后，大家今天终于是第一次坐在了谈判桌上。
有人或许会说，这不就是好兄弟伦永亮的公司嘛？用得着这么正式？
不，嘉音之所以叫嘉音，那是因为他成立之初，其背后还有rb波丽佳音的合资。另外，这家公司的目前名义上最大的持股人还是伦永亮的女友李勒师。
于情于理，于公于私。尽管李威和伦永亮兄弟情深，但这件事还真不好让好哥们夹在中间难做。
……
“伦哥，最近是不是闲的身上都快发毛了？”
“呵呵，没你小子在身边捣乱，我开心来不及呢？”
“是嘛？那恐怕这清闲日子你没几天享受了！”
当李威走进嘉音的小会议室后，除去伦永亮以外，已经有三男一女在等他了。
见面后的两人还是那般亲切。也是，毕竟他们的意愿早已达成了共识，现在唯一要解决的问题就是收购的价格以及那些小股东该怎么安置。
“小威总，看来你是志在必得啊？”
不等二人再过多寒暄，伦永亮身旁一个身材高挑的女子开口了。
“呦，这就是嫂子吧，真漂亮，怪不得伦哥被你迷的五魂三道的！”
“都是自家人，不用这么客气！”
初次见面，李威跟她握手的同时，也是打量了一下这个能让伦永亮倾家荡产的女人。说实话，她给李威的第一印象算不上太好。
总就总吧，你前边加个“小”是什么意思？看自己年纪小，觉得自己什么都不懂？还有，谁跟你自家人，等你什么时候真正进了伦永亮的家门再说吧！
……
首次洽谈就在这种不咸不淡的氛围中开始，李威对李勒师和其他几个股东想要拿捏他的意思都看在眼里。
不过，你有你的张良计，我有我的过墙梯。更何况，此次收购自己才是主导，他虽用不着别人来奉承，但也万万没有自己去奉承别人的道理。
“小威总，对于嘉音的收购，我希望你一是要快，二是要价钱合适。”
“放心，我已经拿到了评估团队对嘉音的估价报告，只要大家谈的拢，今天就可以签合同。”
说着，李威从今天带来的公文包里取出事先打印好的一份协议。
“这…”
看着李威直接了当，丝毫不拖泥带水的风格，李勒师和几名股东也是面面相觑。
“没关系，大家先看看，有什么不满意的地方，大家可以再商议嘛！”
……
就这样，大约沉寂了十来分钟，在座的人都把协议里的内容浏览了一遍。
“小威总，老话说的好’嫌货才是买货人’。可你这杀价杀的未免也太狠了吧，先不说嘉音肯定不止一千万，即便嘉音真到了破罐子破摔的地步，也不带你这么羞辱人的吧？”
说话的是另外三名股东里姓吴的一个小股东，他说的没错，嘉音的确不止这个价。按李威的评估团队作出的报告看，嘉音最少能卖一千八百万。
“哎哎哎，别激动嘛吴总，我不是那种落井下石的小人。这只是其中一部分，你再看看这个。”
见时机已到，李威也是不慌不忙的从公文包里又拿出一份协议。
“再加一千二百万，转让各自手中三分之二的股权？”
“没错，反正以嘉音目前的状况看，大家肯定是没赚到钱。而我呢，手里的钱也不多，与其让大家白折腾一番，倒不如以这种方式出售给我。我不敢保证能带各位赚到什么大钱，但再差能差过现在嘛？再则大家都是明白人，这么做你们身上承担的风险就会小很多。”
看到这里，大家可能有的人就会看不懂了。其实很简单，收购无非就三种方式:
首先就是全资收购，但这是基于双方一加一大于二的前提，取决于规模效应。
其次是股权置换，但这是基于收购方缺乏现金流，可对方却能部分补充利润的前提下才能进行的，很明显现有的嘉音没人再愿意掏钱趟浑水。
至于最后的方式，那就是李威提出来的现金加股权了。这种方式最适合双方对评估价值存在异议，而且收购方现金流并不是太充裕的情况了。
当然了，这个办法虽然实惠，可李威身上承担的风险控制就会大很多。
没办法，相比全资收购后只需要对自己负责，什么都好说的情况，这种不光是对自己，更要让股东们满意的方式确实是会麻烦很多。
抛开这些方面不谈，李威还考虑到了其他的因素——那就是要想做大做强，自己原先以为的百分之五十一的股份是不够的。
一个上市公司在上市前，最起码要进过三轮的融资。
如果是百分之五十一的股权，第一轮融资稀释百分之十，变成百分之四十五点九；第二轮融资稀释百分之五，变成百分之四十三点六；第三轮ipo（公开募股）稀释百分之二十五，剩下百分之三十二点七，小于百分之三十三点三三。
三轮过后，失去一票否决权，老板直接出局……
所以说，即便上市的梦想还有些遥远，但该打的预防针还是要打的。要想保证自己将来对公司的绝对掌控，百分之五十二是底线。
这也是为什么李威要提出来收购他们各自手中三分之二股权的缘故。据他了解，李勒师持股百分之六十，波丽佳音握有百分之三十，剩下的百分之十则是吴姓股东和另外一名股东各占百分之五。
只要他们愿意，那李威完全可以解除自己的后顾之忧。
“李先生，能否再给我们几天时间考虑考虑！”
“呵呵，当然，做生意那肯定要深思熟虑了，那今天就先谈到这里，晚上我请大家吃饭。”
这次说话的是嘉音的二把手，也就是rb波丽佳音派过来的代表。而起先大家嘴里的“小威总”也是变成了“李先生”。
正所谓利用厚生，在座投钱的股东们都是生意人，他们每天想的最多的当然还是怎么才能让钱生钱了，光想着把老本揽回来怎么能行呢？
不管是从李威现在所展现出来的魄力，还是从李威给他们提出来的收购方案看，或许换个老板试试也是值得考虑一下的……