第三十五章 王掌柜的想法
王掌柜之所以在天都快黑的时候还赶过来，是因为有的人告诉他今天方家的车队回来了。
但是王掌柜不知道方少藏把自家的商队还给解散了。
在看到门口一堆武者来应聘的时候，王掌柜满脑子想的都是方家这是要发财了！
这一次过来，原本是想着能不能借着之前的交情，绕过孙掌柜的推辞直接从方少藏这里拿到一些所谓的‘香皂’，跟着在皇城买点赚些快钱。
但是现在，王掌柜的却有了新的想法。
这个东西既然这么容易发财。
为什么要跟一群人在皇城争这点客人呢？
自己完全可以先包下一批货，去外面卖啊！
只要说这是皇城的新品好货，整个皇城都要的好玩意，还怕在外面发不了财吗！
不过，王掌柜紧接着就想明白了，这件事必须要快，越快越好！
哪怕比其他人快上半天，都能让自己先大赚一笔！
这时候。
厅堂的大门吱呦一声轻响，方少藏迈步来到屋里。
“王掌柜，抱歉抱歉。”
“刚刚有事情要处理一二，就耽误了跟您见面。”
王掌柜一看方少藏来了，当即脸上笑得跟一朵花一样！
“方会元太过客气！”
“这个时间段我冒昧打扰，本身就是我考虑不周，还请见谅！”
两边的客套话说完了，方少藏叫着手下仆从端上两杯新茶，两个人就先喝着茶，然后开始聊天。
王掌柜是作为方父老朋友的身份过来的，算得上是比方少藏大上一辈，但是也不敢拿着这个名头硬占便宜，所以就客套的尊称方少藏为方会元。
要是论辈分的话，王掌柜就直接喊侄儿就行了。
当然，这样喊的话，那就是表明今天就是为了占便宜来的。
王掌柜有求与方少藏，自然是要先表达自己的善意。
“方会元之前受了那么多惊吓，在家这些天可还感觉好一点了？”
“我家中尚有一份年份不错的沉香木，说此物最是安神，过两天我就叫人送来！”
方少藏暂时不知道王掌柜的意图，也就暂时应付着回答道:
“王掌柜客气，家里这些东西也都不缺。”
“我看现在天色已晚。”
“王掌柜现在过来，应该是有什么要紧事吧？”
一看方少藏对自己并不过多客套，王掌柜知道这是对自己没什么兴趣，于是直接对着方少藏说道:
“方会元不愧是读书人，果然聪明过人，一眼就看出来我有一事相求！”
“我此次前来，是想跟方会元聊一笔交易。”
“我只求方家这一次香皂一成的货！”
说完，王掌柜直接从怀里掏出银票来，直接就拍在了桌子上。
那意思就是你开个价！
方少藏对于王掌柜的举动，倒是有几分另眼相看。
从来到这个世界到现在，似乎各行各业都有着自己的规矩和行事风格，讲究的都是一个套路。
像王掌柜这样做事这么直接了当的，却真不多！
只不过，方少藏并没有答应下来，反而是先问了一句:
“王掌柜，您家里也是做布匹生意的？”
“不，我家里是买茶叶的，常走云南漠北，这一年也就是这两个月待在皇城做做生意。”
“那您怎么想着开始掺和这个买卖呢？香皂这东西可不一定值钱啊！”
听见方少藏的推辞。
王掌柜呵呵一笑，把茶杯放下，这才说道:
“方会元，您是这一辈读书人里的半个魁首，可是做生意上来说，也有不少的门道。”
“我也不瞒着您说话。”
“这一批货，我愿意出比您市面上还高出五层的价格来买！”
“但是就只有一个要求，我今天晚上就要！”
方少藏琢磨了一下，比市场价还要高出五成，那就是零售价加一半。
天底下要是有人这么进货，多少脑子有点病！
进货的厂家那都能高兴疯了！
更何况自家的香皂也就是这两天的功夫就大肆售卖了，为什么要的这么着急呢？
方少藏稍微想了一下王掌柜的身份，突然间冲着王掌柜说道:
“王掌柜。”
“这一批货我可以不要钱，但是我想跟你谈个条件，你意下如何？”
王掌柜一愣。
紧接着脸色就变了！
“方会元，不愧是当代读书人的半个魁首！”
“独具慧眼，非同一般！”
“不知道方会元您有什么条件！”
方少藏让王掌柜稍等片刻，回到自己书房拿来一样东西，紧着着回到厅堂，将这件东西放在王掌柜身前。
“王掌柜，这就是香皂。”
“别看这只是这一块，单单是消耗就得一两半银子！”
“我要是往外卖，那这一块最少就要二两银子，你怎么看？”
王掌柜拿起香皂来，闻了一闻。
“果然是花香入骨啊，才二两银子，有些便宜了。”
“要我说，这一块五两银子也是有人要的！”
紧接着，王掌柜说出了他定价的原因。
平常人家洗衣服都是用点淘米水，稍微有钱的买点皂荚，或者自己去弄点皂荚来洗衣服。
稍微有钱的呢，则会随身戴上一个香囊，一个普普通通的香囊也要一两银子，而且隔上十几天就要换。
更有钱的人家则会更讲究，衣服洗完了还要香薰，这样才趁着有身份。
这香薰一回，单单是最便宜的香，花费最少都要二两起步，而且过三五天就没味了，出门还得在熏。
更往上走的世家子弟或者有权有势的家里呢，根本就不用洗衣服。
家里雇佣一个会用符的道士，天天画‘净衣符’就行了，一张符纸市面上要二十两银子，除污扫尘眨眼之间，用的就是方便。
这些人身上根本也都用不着香薰，平常洗澡放的香料就足够了。
说到这，王掌柜的喝了口水歇了一下，然后继续说道:
“方会元，您这香皂，往上卖卖不着，往下卖没人要，只能往这中间卖！”
“中间这一档的可都是家中小富，愿意掏钱的主，买的便宜了他们反而感觉不合适，要我说那就卖五两刚刚好！”
看着方少藏微微的点了点头，王掌柜的心这才放了下来。
王掌柜这辈子走的桥，跟吃过的盐一样多。
哪能听不出来方少藏这不是问定价，这是问能耐呢！
一来是能耐，二来是确定个价钱入股，好商量后面的事。
这时候，方少藏这才说到:
“那我出两万五千两的货，不知道王掌柜愿意出几成的利润？”