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第一百六十二章:我们也想加入

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    严叔的话让易遥这个商场小白认识到了一个全新而又陌生的世界,易遥根本想象不到,张云创想要投资瑶琴工作室,一件如此简单的事儿竟然也能产生这么多的筹谋算计。

    “你想怎么投?”

    相比起张云创易遥显然更愿意选择严瑾华。

    严瑾华像是早就做好了打算一样:“一百万,占一成股,怎么样?”

    易遥却连连摇头:“不行,一百万只能拿5。”

    严瑾华没想到易遥会这么刁钻,“易遥,我可是看着你从小长大的,你就一点情面都不给?”

    严瑾华话还没说完就被易遥打断:“哎,严叔,生意是生意感情是感情,一码归一码这可混不到一起。”

    严瑾华说易遥的话被易遥原封不动的送回来,严瑾华连连摇头:“你这小姑娘,学的倒挺快,5就5,我叫人拟合同,拟好了我们就签合同。”

    易遥其实还是有些犹豫的,虽然跟张云创合作有风险,可云创毕竟有全市最好的渠道资源和网红矩阵。对瑶琴工作室的发展来说,这些加持显然是严瑾华给不了的。

    而且经过严瑾华的点拨,易遥已经想明白了一些事情。如果她不跟云创合作,那就只能站在云创的对立面,成为竞争对手。

    领教过张云创的手段,易遥难免有些担心。

    中午,回到黑泉社区的时候,易遥一进木屋就看到一张熟悉的面孔。

    易遥怎么也没想到小米会出现在这里。

    看小米跟秦墨聊的热火朝天的样子,之前的恩怨显然已经过去。

    见易遥进门,小米立马过来打招呼,秦墨也说出了小米来这儿的目的。

    自从离开新华服装厂直播项目之后,小米的日子并不好过。被阅视官方点名,她“假名媛”的身份也被曝光,想在名媛圈子继续混下去已经很难。

    不过,小米也算是有骨气的,她拉着很多姐妹下水最后落败,绝境中的小米没有放弃阅视短视频,而是跟她的十几个姐妹联手做了几个吃播账号,带货海鲜和拌酱。

    虽然做的一直不温不火,小米还是坚持到了现在。

    “听说瑶琴工作室要筹备mcn机构,我们也想加入。”

    小米没有绕圈一开口就表明了来意。

    易遥显得很疑惑:“你们怎么知道我们做mcn了?”

    小米却比易遥更加疑惑,拿出手机找出云创最近发布的视频递给易遥:“云创已经发视频说要跟瑶琴工作室合作组建新的mcn机构,你自己都不知道?”

    看完视频,易遥有些哭笑不得。她没想到张云创会这么猴急,还没敲定的事儿竟然已经提前公布,一副赶鸭子上架的架势。

    小米他们做的是海鲜和拌酱,易遥仔细看了他们的账号,很快发现问题的所在。

    “你们账号运营不起来,首先是思路问题,内容定位做吃播是对的,但你们视频里的产品太多了,做海鲜就做海鲜,做拌酱就专攻某一个特定的拌酱。越是用户有自己的平台属性,你给他们太多的选择,其实就是让他们放弃选择。有时候,只有一个选择就意味着没得选,反而更容易实现销售。还有一个最大的问题,你们的选品和定价有问题。流量款性价比不突出,利润款类目冷门,不容易引起用户的购买欲望。”

    听易遥说的头头是道,小米就知道她没选错人。

    这段时间,小米不是没求过人,甚至还偷偷去云创联系了一个运营付费帮忙,可接连几波人帮他审查账号问题,最终也都是说些内容不够吸引人、视频拍摄有问题那些无关痛痒的话。

    易遥一个总结就把小米吃播账号最根本的问题挖掘了出来,小米心里暗自感慨:专业的就是专业的。

    只是易遥突然神色一转,告诉小米:“如果我们不打算跟云创合作,你还会不会考虑加入瑶琴工作室mcn矩阵?”

    易遥的话让小米一惊,连旁边的秦墨都显得很意外。

    之前一直是秦墨反对跟云创合作,易遥一根筋似的认准了云创。现在,秦墨好不容易接受了易遥的考虑,没成想易遥转眼变卦。

    易遥给小米出了一个难题,她是看到云创放出了消息,才想着加入瑶琴工作室矩阵账号,毕竟就算瑶琴工作室发展需要时间,有云创的渠道资源,他们的吃播账号也能活的不错的流量加持。

    可小米没有考虑太久,很痛快的回道:“当然会,我们相信易遥姐的能力。”

    有营业执照,注册mcn机构也并不繁琐,只需要上传公司营业执照、法人信息和运营者资料,通过越是官方审核就能获得mcn资质组建子账号矩阵。

    因为mcn机构本质上是帮助阅视官方管理越是创作者的,阅视官方对mcn机构的审核并不苛刻。但相对的,机构等级却对mcn自身的发展意义非同寻常。

    高等级的mcn机构能获得更多的平台政策扶持、流量扶持,甚至还能获得专属的平台活动,对mcn自身以及子账号的发展都极为重要。

    瑶琴工作室新注册的mcn机构等级很低,但因为道秦竹编账号的率先加入,机构知名度是有的。

    谁都知道道秦竹编账号的起号速度惊人,主播孟宸更是刚创作几个月就得到了阅视官方的季度最佳新人奖,道秦竹编账号的加入等于给了瑶琴工作室mcn做了活广告。

    想要提升mcn等级,子账号的数量和视频质量、带货能力、变现能力等等都是重要的考核条件。

    易遥知道,她们现在只能以量取胜,通过迅速拉拢子账号加入提升机构等级,获得更多的平台资源。

    完成机构注册,将道秦竹编账号加入矩阵,小米那边却迟迟没了动静。

    虽然小米几次上门,但都没有提起加入矩阵的事情。

    秦墨皱着眉头:“这小米搞什么鬼?怎么感觉像是我们求她一样?”

    易遥倒是一脸清醒的样子:“我们现在才刚开始,新手mcn机构连像样的流量扶持都没有,可不是我们求她?”

    易遥一脸不悦:“你那个严叔不是要投钱?还没到?”

    易遥笑着回道:“合同都还没签,哪那么快,不过你说的也对,等严叔的资金到位,我们倒是有别的办法可以快速提升机构等级,到时候就不至于这么窘迫了。”

    下午,易遥去了一趟小米的出租屋,帮他们的账号重新做了内容定位,帮助小米做了定价和选品规划,算是彻底帮小米解决了眼前的难题。

    内容定位虽然需要长时间的积累才能看出效果,但重新定价选品,直播间的转化率却是立竿见影。

    加上易遥帮小米制定的活动规划和引流方式,当天的直播销量就翻了一番。

    第三天,小米带着十几个阅视新手创作者去瑶琴工作室签约的时候,秦墨沉闷的脸色才好看了不少。

    小米也算头脑清醒,云创虽然渠道多资源广,但云创毕竟是大公司,看不上他们这些小鱼小虾,瑶琴工作室却完全不一样。机构提升等级的阶段,瑶琴工作室虽然没有足够的流量扶持给与他们,但运营思路、内容定位、定价和选品上的帮助却是立竿见影。

    很显然,现在的瑶琴工作室更适合他们。

    小米不仅把她和朋友做的几个吃播账号放在了瑶琴工作室mcn矩阵里,还帮易遥介绍了不少的朋友加入。

    有道秦账号的名声支持,加上小米账号立竿见影的效果,这些人当天就跟瑶琴工作室签了合同。

    另一边张滨孟宸邢子阳他们也没有闲着,一直在阅视短视频上联系新手创作者加入瑶琴工作室矩阵。一开始几个人做的并不顺利,因为在那个时期,很多mcn机构因为合约问题剥削创作者的事情经常发生,导致mcn整体的名声并不太好。可当对方知道是瑶琴工作室,知道孟宸的账号也加入了瑶琴工作室矩阵,渐渐地加入者也越来越多。

    到了跟严瑾华签合同的时候,易遥才知道瑶琴工作室这段时间的发展为什么这么顺利。

    签合同的时候,云创官方负责人赵哥也在。等赵哥拿出官方通告让易遥看的时候,易遥才知道瑶琴工作室已经被列为阅视官方合作机构。

    “不用这么惊讶,阅视只会选择有潜力的机构合作,我帮你不全是看老严的面子。还有……我们知道瑶琴工作室现在的资源和渠道很薄弱,昨天我们刚开会研究了这件事,阅视的官方渠道和资源,瑶琴工作室可以用。”

    易遥不可能不惊讶,毕竟连云创这种当地首屈一指的mcn机构都没有获得阅视官方的资源和渠道帮扶。

    显然,严瑾华在这件事上起了关键的作用,否则单品瑶琴工作室的发展潜力,阅视不肯能给如此优渥的帮扶。

    合同签完,瑶琴工作室面临的最棘手的问题也被解决,易遥很清楚,有了阅视官方的帮助,瑶琴工作室接下来的发展会平稳很多。

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