第111章 招商引来了小霸王
新年在欢乐的气氛中不知不觉地过完了，江枫在过年的聚会中，与欧阳玉、欧阳月姐妹二人，商定了公司各个项目招商的有关问题。
“这一次招商，由于咱们的建材城、家具城、家电城都还停留在图纸上，所以，我打算采用免租赁费的方式来进行提前招商。”
“你把租赁费给全部都免除了，咱们的项目建成后你还能够收说明钱，这样一来，岂不是要亏死？”
“小玉，你想不要着急，先听江枫把话说完，我觉得他不会做赔本的买卖。”
“还是姐姐见多识广，确实是这样的，我肯定不能够做赔本的生意，免租赁费只不过是一种打广告时的噱头。”
“你们还记得在上海参观超市的事情吧？只要商家与我们签订了合同，也就意味着我们后面可以收取水电费、卫生费、广告费、提成、保证金等各种各样的费用。”
“商城在没有建成之前，我们是没有一分钱的收入，可是，合同签订后就不一样了，那就意味着我们可以得到第一笔钱，这就是商家的产品质量保证金。”
“要是按照你这样说，那我们岂不是要有好大的一笔收入，应该可以把投资给提前收回来了。”
欧阳玉在纸上、计算器上一阵操作，然后，抬头一边说一边乐。
“理论上确实是这样，不过，我们要做最好的预期，还要做最坏的打算，因为这一次是听谁起动京城、上海、广州、深圳四个城市。”
“这样的你就放心吧！年前我们已经招聘了一大批人也培训了他们，另外，我们也通过各种方式给家电行业的几个大头打了招呼。”
“既然这样，那咱们就分工合作吧，小玉负责京城这边的事务，月姐上海那里就交给你了，广州、深圳由我去落实具体的事情。”
江枫第二天就登上了南下的列车。
电视、报纸上的广告铺天盖地，惊的在南粤大地上的一个个老板是目瞪口呆。
建材城、家具城、家电城一起招商，京城、上海、广州、深圳四城同时开工。
最让这些生意人动心的就是免一年的租赁费。
不要小看这免一年租赁费广告的威力，省下的就是赚到的，每一个生意人就是一分钱也看的很重的。
自从广告放出去后，江枫看见负责接电话的前台，就没有停下来的时间。
更令江枫想不到的是，有一个人竟然亲自找上门来了。
“江总，外面来了一位从中山过来的客户，他现在非要见你我拦不住，你看怎么办？”
前台的小组长敲开江枫的办公室，说出了她进来的原因。
“好，我知道了，你请他进来吧！”
“我是来自中山怡华集团小霸王电子工业公司的段永坪，这是我的名片。”
江枫打量着站在自己面前的这个，比他大7、8岁的男人，怪不得敢直接闯到自己的办公室，原来是小霸王、步步高的创始人。
“久仰，久仰，实在是失敬的很，想不到是段总大驾光临，我没有出门远迎请你见谅，这是我的名片。”
江枫一边说话，一边与段永坪在沙发上做了下来。
“我没有想到江总是这样的年轻，咱们就打开天窗说亮话吧！我此次来就是想与你们合作，也想弄清楚一些具体的问题？”
段永坪对江枫同样也是大感意外，他根本就没有想到做这么大项目的负责人，竟然是如此的年轻。
“段总，你有什么问题就请直言，我一定是知无不言言无不尽。”
“我们今年打算退出一款小霸王小霸王电脑学习机，目前我正在考虑全国的销售问题，看见你们的家电城广告非常有意思，就过来想了解一下？”
“段总，外面的沙盘和效果图你已经看过了吧？我现在具体给你介绍、介绍。”
“家电城按照我们的规划，分为以下几个区域，电视机、冰箱、洗衣机、电脑、传呼机，还有一个就是小家电区域。”
“你们在广告中所提到的免租赁费是不是真的？”
“免租赁费这件事当然是千真万确的事情，不过，这个租赁费可不是一直免下去的，仅仅是在开业的第一年有这个优惠。”
“其他的费用你们还需要收什么？”
“实不相瞒，我们要收取的费用没有一项是乱收的，你看看水电费、卫生费、广告费、提成、保证金等，每一项都是明明白白的。”
“你们的项目什么时候开业正式开业？”
“按照工作计划，今年的国庆节就是我们开业的日子。”
接下来，段永坪又询问了一些其他事情，江枫同样也耐心地给他进行了解答。
段永坪在1988年“孔雀东南飞”的热潮中，南下来到了广东，后来被怡华集团聘任为下属的日华电子厂厂长。
日华电子厂当时的现状是亏损了200多万元，1989年3月，段永坪走马上任后决定做电子游戏机来摆脱困境。
1991年，小霸王电子工业公司成立。
就在这一年的6月，小霸王投入40万在央视播出第一个广告，小霸王从此雄居游戏机市场第一位。
段永坪兴致勃勃地向江枫介绍了他自己的经历。
不过，江枫知道，再过两三年这位与李经伟、潘咛有同样述求的人，会毫不犹豫地与小霸王分道扬镳。
1994年，昔日的日华电子厂已经鸟枪换炮，完成了从亏损200多万元到产值达10亿元的蜕变。
看着自己一手发展起来的企业，段永坪向集团公司提出对小霸王进行股份制改造，但是最终没有被通过。
怡华集团高层拒绝了段永坪的这个要求，1995年7月，他正式提出了辞职。
1995年9月，广东步步高电子工业有限公司在东莞宣告成立，段永坪对这个企业实行股份制，湾岛的一家电脑厂商入股19%。
段永坪离开小霸王时有一个口头契约，那就是一年之内，不跟小霸王在同行业、在国内市场竞争。
他谨守了这个君子协定，因此，步步高开始杀进了学生电脑和电话机再过市场。
步步高无绳电话仅仅是只用了两年的时间，就占得了全国无绳电话市场的第一份额。
怡华集团高层根本就不会想到，段永坪离开小霸王的损失究竟有多大。
不到一年的时间内，小霸王就摇摇欲坠了，总经理一批接一批地换，却依旧没有改变品牌衰落的命运。