342、342 参与感
涂安国这才恍然大悟。
怎么就忘了这个呢？
“对对对, 我抓紧让人组织，那阮文你觉得我刚才的提议怎么样？”涂安国倒不是想要拉阮文下水，只是他觉得自己似乎没什么地方能帮阮文。
如今半导体产业怎么看都是前景大好, 让阮文入股是他目前能想到的最好的办法了。
“好啊。”阮文没拒绝, 以股东的身份, 或许能够做更多的事情。
至于到底是以安心集团的名义, 还是她个人名义，又或者要不要再成立个小公司，阮文觉得可以容后再讨论。
现在要做的，她要去跟日本人谈判。
尼康这边的负责人阮文之前见过面。
她上次搞镜头的时候, 便是和武田幸江谈判, 当然这次双方可以说是直接联系, 没有再麻烦藤原优子这个中间人。
武田幸江对这次谈判自信满满，他们提出的条件足够优渥。
相信能够让这些愚蠢的中国人主动跳入到陷阱里去。
为了表达谈判的诚意，武田幸江专门赶赴省城。
但他没想到，自己谈判的对象从涂安国变成了阮文。
在看到阮文时，武田幸江多少有些头疼。
其实他并不是很喜欢这个笑眯着脸的中国女人，年轻的笑面虎, 从男人的角度来看可以欣赏番，但从工作的角度来说，他并不是很想和阮文合作。
女人总是麻烦的, 会在星半点的小事上再三的纠结。
哪怕是块钱, 都能看的比天还重。
上次若不是藤原优子小姐的面子，他是绝对不会把镜头卖给阮文的。
“好久不见，武田先生。”阮文直接用英语打招呼。
这让同过来充当翻译的陶永安低下了头。
日本人口英语烂的不能再烂，偏生又对美国人有着极大的崇拜，用英语打招呼甚至用英语谈判, 先天就压了这个日本人头。
阮文可从来不胡来，她做事有分寸着呢。
能用三分力气解决的事情，绝对不会用五分蛮力。
武田幸江
恍惚了下，看着那伸过来的手微微的局促。
握手时，他的手心都透着薄薄的汗。
阮文仿佛不知道似的，继续用英语闲话家常，聊起了如今正在上映的电影。
当然，省城这边引进还需要些时候，毕竟还做不到和好莱坞同步，国内如今也不是什么大票仓。
不过有赫尔斯在盯着好莱坞那边的动向，再加上程佳宁每天都会打电话和阮文汇报情况。
阮文对欧美电影市场了解的还挺多。
武田幸江有些不知道该怎么攀谈了，他对电影并不是很感兴趣，甚至听阮文说的那些名字都觉得陌生的很。
可她说的是那么的流畅，好像都看过了似的。
“阮文小姐您这次代表413所来洽谈我们之间的合作吗？”
武田幸江掐了掐手心，知道阮文日语不怎么好，他直接看向了旁的翻译。
无情的翻译人员小陶同学很是认真地给阮文翻译了过来。
“是的。”阮文其实会日语，尽管她直觉得日语叽哩哇啦的吵吵，但语言嘛，总需要人去学。
说英语是下马威，达到了效果后。
阮文用对方的语言，把这件事恐怖化到极致——
“不过你们提出的条款我们这边做了修改。”
阮文将文件递了出去。
她没准备那么多份，不过也没什么关系。
武田幸江知道就好。
谈判代表看到那些数字的时候傻眼了。
为了让中国人被数字所迷惑，当初尼康提出的其实是日元结算单位。
日元不值钱，折算成人民币这个数额就很大。
不看单位，很容易吓到人，同时也迷惑到人。
而现在，阮文更直接。
她用美元做单位。
千万美元再加上百个镜头。
眼前这个中国女人，简直比狮子还要母老虎！
这怎么可能？
武田幸江下子就站了起来。
“您这是压根就没打算答应对吗？”
身后的代表团成员也都小声的讨论。
有个捡起了落在地上的纸
张，看到上面的数额时吓傻了眼。
千万美元。
哪有这么贵的光刻机。
有这些钱，都够去买十台机器了。
更别提还有百个6英寸的镜头，这不是敲诈勒索是什么？
难怪武田君这么生气，换作是他们任何人，怕是都要掀翻桌子。
“如果我没这个打算，就不会浪费时间来这里了，难不成还特意过来跟武田先生叙旧吗？”阮文瞥了眼，“我们似乎没那么多交情，还犯不上。”
陶永安暗暗咋舌。
谈判嘛，自然是以和为贵。
而从1840年以来，他们的人什么时候有能耐有底气跟外国人叫板？
政治上的事情陶永安不好说。
但日常接触的人，甚至于接触到的那些干部，也就是私底下说两句那些外国人。
谁敢明面上说？
反倒是跟着阮文，没少看她跟外国人拍桌子。
当然，说拍桌子也不合适。
阮文才不是这种粗人呢。
她说话阴阳怪气的，仿佛往人心窝里塞了桶夜来香。
让人恶心的不要不要的。
就比如眼前这位武田先生。
那青筋凸起，瞧着恨不得能把阮文给宰了。
“是我唐突了。”武田幸江深呼吸了口气，“希望没有让阮文小姐受到惊吓。”
阮文看了他眼，“我倒没那么胆小，不过武田先生这脾气改改才是，跟我叫板没什么问题，可要是到了欧洲客户，美国客户面前，再这么跟人拍桌子，是不是不太好？”
真他娘的会恶心人。
陶永安觉得，自己跟着阮文多跟人谈判几次，怕不是都能成为谈判专家。
武田幸江假装没听懂，他拿来那张被修改后的草拟合同条款，“价钱方面，我们是否可以再讨论下？”
“武田先生可能不太清楚。”阮文脸上露出几分难色，“我们和硅谷那边有合同，很是赶工期，所以要再多弄出这么台，不免又得忙活，这个价钱真的很合理了。当然您要是能稍稍晚些时候，
我们是可以谈下价格的。”
“您觉得，什么时候能宽松点？”
“明年四月怎么样？”阮文很是认真地说，“硅谷那边又来了两个订单，过两天就过来签约了，其实真的很难抽出时间。”
明年四月，黄花菜都凉了！
武田幸江看阮文的眼神都冒着暗火，如果可以，他是真的想要把阮文给烧成把灰。
“半导体产业，时间就是金钱。”
“可不是嘛。”阮文笑眯眯的接了句。
武田幸江下子愣在那里，他怎么就说了这话，这岂不是给自己挖坑吗？
日本人深呼吸了口气，“阮文小姐，或许我们可以达成长期的合作，同瓜分欧美市场，您觉得……”
……
谈判持续了两个小时。
期间阮文喝了五杯水，而武田幸江差不多擦了三次汗。
大冬天的虽说酒店有空调，但远没有到让人擦汗的地步。
从酒店出来的时候，陶永安脚下轻松，“你不去外交部真的太可惜了。”
“有什么可惜的？”阮文笑了笑，“陶永安，你要知道弱国无外交，咱们国家现在哪有什么本钱和欧美叫嚣？就算是去了外交部我也只是受气罢了，说不定还会被气得郁结于心，英年早逝呢。”
陶永安沉默了片刻，“你说的对，那就去对外贸易部吧。”
对外贸易部的程部长也挺欣赏阮文的。
“去对外贸易部？每天就想着怎么多赚点外汇储蓄，看着出口成千上万的衣服才赚那么点钱，把自己气出高血压心脏病？”
我脑子有病才去对外贸易部。
陶永安发誓，阮文心里头肯定是这么想的，不过她没说出口罢了。
他没再跟阮文纠缠到底去哪里的问题，毕竟现在才是最适合阮文的。
“你怎么笃定他们会答应？”
“有钱啊。”阮文笑了起来，“他们有钱，所以点都不介意多花点钱来搞定这件事。”
陶永安不解，“那你为什么不再多要点呢？”
“他们就算再有
钱，也有心理价位。”小阮老师不介意给陶永安上课，“人的心理是门很值得研究的学问。价钱要低了，他反倒是会怀疑什么，觉得你可能使了坏心眼。光刻机是奢侈品，往高了要价，这才对得起它的身价。但太高的话，会让对方觉得你把他当傻子。所以你要把握个分寸，你知道对方是傻子，但对方不知道你把他当傻子。懂吗？”
“你这跟绕口令似的。”陶永安嫌弃地皱了皱眉，“这么多弯弯绕，真是要了人命。”
“要挣钱嘛，就得多思考。”
阮文笑了起来，“跟你说个好消息，我让陈主任帮着去搞了个小公司，帮忙做专利申请，回头负责国内的些专利申请，你跟我各自百分之五十的股权，回头咱们这家小公司入股涂工他们的半导体生产厂。”
陶永安有些恍惚，“用得着这么复杂吗？”
半导体厂的事情陶永安知道，不过他没想到阮文会拉着自己入伙。
“要的啊，这次日本人之所以答应这个价钱，是因为我抬高价格告诉他们，这相当于把技术卖给了你们。他们大概没觉得我会去申请国际专利吧。”
陶永安觉得这听起来挺天方夜谭的，“好歹千多万美元的生意啊，就不调查下？”
“也不怪他们。”阮文苦笑，“咱们国内的半导体技术就没申请过国际专利。”
阮文早些年倒是申请了些专利，但那也都是早些年的事情了。
这两年她的研究以家电为主，压根就没搞什么专利。
大概日本人也就没再往这方面细想。
何况中国又不是pct盟国，尼康那边大概查阅了现有的国际专利，想着413所并没有申请，而按照正常流程，三个月的时间从提交到通过，几乎不可能。
所以他们敢冒险这么玩。
而阮文还真就喜欢他们的冒险——
毕竟那可是千万美元再加上百个6英寸的镜头呢。
真是再合适不过的买卖了。
……
与阮文而言，在广岛协议签订的前年
，她的第季度就忙着给413所挣钱了。
从春节假期时和硅谷的芯片制造商签订订单，到和尼康的合同，再到三月初和美国另外两家芯片制造商签订合同。
84年的第个季度，阮文化身谈判专家。
个又个订单让电子工业部那边傻了眼，对外贸易部那边红了眼，知道阮文加入了九三学社后，对外贸易部的程部长有些不太开心。
“你这事办的可不地道，你看阮文现在的身份，她明明应该进民建。”
民建是面对国内工商业的，虽然和对外贸易部联系不大。
可国内的那些国企私企，如今不也都卯足了劲儿想要出口搞外汇嘛，还是能联系起来的。
“如果不是被财政左右，她个人更想要做名学者。”
程部长觉得这话有些想当然了，“那是你的想法，我看阮文就挣钱挣的很开心，过两天我正好要去那边趟，到时候我就亲自跟她说。”
作为特殊人才，程部长觉得这算是特事特办，只要阮文答应，对外贸易部给她个司长的职位应该没什么问题。
“就怕人压根不稀罕。”
“小姜同志你这话我就不爱听了，那到时候咱块过去，我还就不信了。”
“我去那边是视察他们的半导体车间，你去干什么？”
程部长理直气壮，“这涉及到出口，怎么不关我们对外贸易部的事情了？你可别觉得只有你才是直接领导，我这也是关心外汇储备！”
拿出这大道理来，程部长是点都不心虚。
“随你。”
程部长看着离开的人，后悔自己行动晚了步，你说他要是早早就跟阮文联系上，这阮文不就进了民建吗？
她头脑好有手段，过些年说不定就能主持大局呢。
别说他了，就农业部和外交部那些八竿子打不着的都惦记着阮文呢。
自己想要把人弄到对外贸易部，那不是再合情合理不过的事情吗？
可惜，晚了步。
他之前怎么就没想到这招呢。
程部长很是郁闷
。
……
电子工业部和对外贸易部的领导来视察。
消息略有些突然，毕竟这种部长级别的视察，肯定是需要个准备周期的。
如今倒好，前天提了句，然后就来了。
省政府这边，王书记下乡去做调查压根不在，省长去珠三角那边考察家电产业。
最后就剩下个管文化教育的副省长在，这位领导偏生又不是搞经济的，最后只好拉上黄主任作陪。
不管怎么说，黄主任跟阮文熟悉啊。
部里的领导来视察，他们还能不知道是来看什么的吗？
黄主任这段时间来不算太得意。
人嘛，仕途哪能帆风顺，他头几年顺当，这几年怎么就是升不上去了。
省商业厅的主任，再升还能往哪去？
□□？又或者去其他地方当把手？
这两个选择都不是很好，到了中央他没有依仗，去了地方人生地不熟也不定好施展。
倒不如待在省城，待在省城多好啊。
商业厅这边都不用担心税收问题。
阮文的点子不断，省里的财政还真不赖。
他在这边不挪窝，倒是触动了其他人的利益。
不过嘛，王书记没有动他的意思，其他人顶多给他上点眼药，其他的也搞不来。
抓文化教育的赵副省长跟黄主任就不太对付。
不过这节骨眼上，肯定还得让黄主任块去，毕竟来的可是对外贸易部的程部长，正部级的干部呢。
黄主任倒算是安静，认真听部里领导讲话，该自己说的时候就回答，绝对不多说个字。
“听说黄主任早前在新华印刷厂工作？”
去研究所的路上，黄主任听到电子工业部的姜副书记问了这么句，他含蓄的笑了笑，“之前是在印刷厂工作，赶巧了去了省里。”
“恢复高考嘛，好风凭借力，你和阮文都是有造化的人。”
黄主任听到这话有些奇怪，不过转念想倒也正常。
阮文这段时间帮着413所卖机器，之后又着力重组国内的半导体研
究机构，合并成了新的半导体公司锐芯。虽然她不是研究所的人，但凡是关心半导体产业的，谁还不知道阮文的名字？
想来，阮文之前也跟这位姜副书记打过交道。
“阮文啊，正年轻有冲劲，真想不出这年轻姑娘怎么能那么有活力。”
姜副书记听到这话笑了下，“是挺有活力的，看到她我就想到自己年轻那会儿。”
阮文是他们曾经幻想过的青春，激情热血，恨不得将鲜血洒在这片土地上。
只不过他们的二十多岁，哪有阮文这么轰轰烈烈呢？
黄主任陪同这位首都来的副书记闲聊起来，没多大会儿就到了研究所这边。
重组后的413所要挪地方了，如今这研究所明显不够用。
不过倒也不会挪太远，就顺着门口的大路往那边挪下位置而已。
黄主任介绍了下，“前两天刚搞好工商注册，往后413所这名字就成了过去，该叫锐芯了。”
这名字是涂安国和其他群研……哦，现在叫工程师更合适些，这些人想了好些个名字，最后选了这么个。
锐意进取，制造芯片。
名字俗气了点，但通俗易懂。
因为要跟蔡司合作，所以还得有个英文名字，暂时还没想好。
反正公司建造好也得等明年了倒是不着急。
黄主任先带着人去这边新厂区参观。
锐芯的厂区和阮文的安心集团斜对门，还是邻居。
“他们提交的新的建设方案里面说，会着力打造研发实验室，另外无尘车间、恒温车间什么的也都搞起来，在设备上倒还好，之前的些设备还能用……”
赵副省长瞧着黄主任介绍，忽的想起了什么，“怎么没见涂安国他们？”
“不是在赶工嘛，他们忙他们的就行，我和小姜随便看看。”程部长十分的和气，这边工程已经开工，如今还在挖地基。
往里面去就看到有挖掘机和建筑工人在忙。
“这里不行的，说了是这个规格，你怎么能偷工减料把这车间大小给我改了？”
“可是这边不修改的话，会影响这个办公楼。”建筑队长解释，“不好，影响领导。”
“影响个屁？破四旧没把这封建迷信给破了呀。这里的设计就是方便办公楼这边的工程师进出车间，没那么多穷讲究，按照这个设计图来挖地基。”
黄主任听到这熟悉的声音轻咳了下。
他都不知道阮文竟然戴着安全帽，来这边工地进行指挥了。
“你怎么在这里？”
阮文还在看着图纸，头都没回，“还不是因为我家小谢老师，之前说给我过生日不让我出门，结果我刚过完生日他转脸出差去了，我们家小朋友又感冒了，我就留在家里。闲着无聊就过来看看。”阮文拿着铅笔在图纸上圈了几处，“这里是做绿化的，还有这里是个单独的陈列室，这个陈列室只能往大了去，不能往小了做。”
建筑队长四十出头，个大男人被这么念叨着，多少有些不好意思。
阮文把图纸给他，蹲在地上在另个图纸上做了同样的记号。
“黄主任您怎么有空过来，别说又来给我派任务了。”
阮文见到他就头疼，每次见面就是派任务，要么让解决工人就业，要么让去做好人好事。
当她是散财的龙女啊。
几个人都轻装简行，站在那里看阮文在图纸上描画。
“你什么时候还打算转行做建筑？”
“那还是算了。这次是意外情况。”
“什么意外？”
阮文听着这声音有点熟悉，但又没想起来是谁。
回头看懵逼了，“唐主任？”
再看，“程部长，您怎么来了？”
旁黄主任觉得不太对，“阮文，这是电子工业部的姜副书记，也是第副部长。”
阮文心里个有绿色植物在野蛮生长！
她其实和电子工业部那边打交道不算多，而且去的时候还没看到人。
这又不是网络时代，随便上网搜下就很多报道。
电子工业部的这位第副部长阮文是知道的，可报纸上也很少出现他的照片。