第75章 第75章
幸亏林飞白虽然记性有些不好, 但画出来的画是真不赖。两天画就画出来了，不仅速度快，颜色也抓得很接近, 还在图上每个地方都贴心地标注了尺寸和pantone号。
齐洛灵当然也没有让他白画，她也需要培养一个会电脑绘图的设计师, 而林飞白是个不错的人选。
她跟他签了一份保密协议之就把自己的那台电脑让给了林飞白学习制图, 而贺鸣立刻就要把二楼的那台公用的电脑搬下来，惹得车磊哇哇叫：“贺鸣, 我想打游戏都没地方打了。”
齐洛灵这一次坚持要把自己屋内的那台电脑搬下来, 反正她大多数时间都在楼下办公, 只要电脑有锁, 别人也看不了她的东西。
贺鸣见她执意如此，也不多说了。
最近她跟贺鸣开始很频繁地往工厂跑，bw的翻单已经确认并且安排生产了, 她除了要到工厂开发样品，还要盯着bw两个订单的进展。
另外，他们还去了滨海市最好的印刷厂——龙头印刷厂印刷了她样品所需要的贴纸。
她现在很庆幸贺鸣的决策, 没有给她排满课, 否则她根本就抽不出时间来做这些事。培训机构如今在贺鸣和车磊的管理下井井有条, 名声也越来越响, 而且随着越来越多名师的加入，齐洛灵这个名字在机构中的重要性在逐步减弱。她已经在考虑过完这个暑假就完全退出机构教师的行列, 让别的优秀学生顶替她的位置。
等到工厂通知她可以百分百验货的时候，她带着宋文博坐着贺鸣的车又去了一次工厂。
这批货她盯得很紧, 几乎每个环节都有严格管控，能不能过她心中其实是有数的，但她依然按比例每款都随机挑出足够的箱数拆箱严格验货, 确保万无一失。
等验货完毕，她在验货报告单上签上了自己的名字并且直接在工厂将这份验货报告单传给了bw，等到john一上班就可以确认给她这批货能不能发。
前几天她已经让宋文博联系bw
的指定货代订好了仓位，并且提前安排好了拖车和报关报检。
市轻工有长期合作的拖车公司和报关行可以委托报关报检，这一块宋文博处理起来轻车驾熟，尤其现在有了电脑和打印机，他做出来的单据格式漂亮，条目清晰，齐洛灵只需要负责核对单据的数据有没有问题就可以了。
等收到john的通知之他们就可以把这批货装进柜子，拉进港装上船。
只要完成了这最一步，就意味着她的第一票货顺利地完成了！
还有一个好消息是：她的样品也做出来了，效果符合她的预期！这一次她小试牛刀，做的款式都是小件的工艺品，做了两款木托盘、一款木挂画、一款铁艺酒架和一款铁艺水果篮，而这些产品上或多或少都有出现她买下的招贴画。
她准备回去之立刻拍照传真给john先看大致模样，如果john需要照片她就把照片寄出去，如果需要样品她就把样品通过航空邮寄过去给他。
而她预计会是者，在目前没有互联网的情况下，以设计为基础的工艺品如果没有看到样品根本无法判断其市场前景，john选择先看样品再考虑订单的问题很正常。
另外她还打算也给英国oto公司的老板jacky和他的设计师fred打个电话，将自己设计出新产品的事情告诉他们，问问他们对自己设计的产品感不感兴趣。
fred也是oto的合伙人之一，现在经常打电话过来跟她沟通一些设计上的事情，两人已经非常熟悉了。而她也知道了oto是英国的工艺品零售商，在英国本土和法国、德国还有荷兰都拥有数家门店，虽然规模跟bw比起来相差甚远，但在西欧也小有名气。
他们原来卖的产品以陶瓷树脂类的为主，这一次春交会是第一次尝试采购木制品和铁艺品，没想到在东方宾馆市轻工的摊位上见到了他们仰慕已久的alex，也正是因为alex在市轻工的摊位上逗留这件事让他
们下了决心决定把订单翻倍。
回到68号，她立刻拍好照，拿着胶卷去了照相馆，让照相馆加急把照片给洗了出来。
然她把设计稿的打印件和照片的复印件都传真给了john，并且在传真上标注好了所有的产品信息供他参考，方便bw的设计师在电脑中大致还原产品的样子。
当天晚上9点，john看到验货报告之立刻就打电话过来确认了可以出货，而他拿着齐洛灵传真给他的样品图，价格谈都没谈就当即拍板说每款先下2000个。
然他说：“loreen，我非常相信你的眼光，但这是我们第一次用你的设计，而且传真传过来的图片并不清晰，看不清整体效果，为了我们共同的利益还是要谨慎一些，我要等收到样品之才能告诉你要不要增加数量。”
齐洛灵知道他在看到样品之前就能每款下2000个已经是最大的信任了，而这也是他们可以接受的滞销品的极限了。
她感激却自信地说：“john，我非常感谢你对我的信任，明天我就把样品寄出给你，如果你收到之觉得不适合可以把刚才的数量取消。”
john朗声一笑，爽快地说：“ok，你航空邮寄过吧，这笔运费由我们来承担，另外你先把每款2000个作一份pi（形式发/票）给我，我这边出一份合同给你。”
言下之意是无论样品如何他都没想取消订单。
齐洛灵鼻子微微发酸，心中的感动又多了一层。
放下john的电话之，她立刻打了个电话给fred。
fred接到她的电话很惊喜，因为每次都是他打电话给齐洛灵。当他听齐洛灵说她自己设计出产品的时候，他“wow”了一声说：“我早就知道你有这方面的天赋和眼光，我很期待看到你的设计，如果适合我们市场的话，我跟jacky一定会跟你合作的。”
于是双方谈好由齐洛灵把样品航空邮寄给oto，而fred执意要
由他们支付运费。他说：“loreen，你给我的设计提了很多宝贵的意见，这是无法估量的价值，我早就想给你报酬了，这运费就当作一点小小的回报吧。”
见他这么说，齐洛灵也就没有坚持。fred作为一个设计人员当然知道她给他提的建议有多重要，其价值远远超过了这些样品的运费，何况这些款式将会给oto带来很大的经济利益。
他们还谈好了以合作的付款方式，因为考虑到齐洛灵现在事业刚起步缺乏资金，fred同意如果有下单的话用30的订金加70信用证的混合付款方式。
第二天一大早，宋文博就让拖车公司拖柜到利丰去装柜，因为盛美铁艺的铁挂板材积小，他们自己叫了辆运货的三轮车把货送到利丰来一起装柜。
当天下午柜子就过了海关拉进港区去了。只要等船开走，货代的提单一出，这边就可以把bw要求的单据传真给对方，等到市轻工收齐对方的余款，她就可以把所有的正本单据寄给bw了。
当时，市轻工的领导也就齐洛灵作为bw的员工却手上握着bw的提单这个事深感不安，怕齐洛灵在他们收到余款之前就把提单寄给bw。来是齐洛灵主动提出：货代从船东手里拿到提单可以先给市轻工，等他们收齐余款了再把提单给她。
她这么一说，市轻工的领导们才松了一口气。
第二天一上完课，她就跟宋文博把样品运到邮局里寄出去了。
给bw的pi，当天也传到了john手里。
pi上的价格是在工厂价的基础上加了8个点，以她超前的设计对比这些款式上市给bw带来的巨大利润，这点差价微乎其微，也是她回馈给bw的最优价格。
但对于别的客人，她将会在这基础上合理提高价格。她有自己的市场定位，她的产品不仅设计要领先，品质也要保证，而这注定是要走一条中高端的产品路线。
只有等以她手下的设计团队
组成了，她才会考虑兼顾别的市场。
而且为了报答bw对她的赏识和信任，她已经决定如果bw向她提出要部分设计款式在北美地区的独家销售权，她将把这份权益授权给他们。
john的合同很快就发过来了，收到这个新订单她按兵不动，她有这个自信bw很快就会加单。
反正前也差不了几天，到时候可以一起下单给工厂方便他们备料然再一起上线生产，这样既可以提高生产效率也更有品质保证。
而这几天她晚上一有空就找贺鸣去海边的空地学车，她要尽快拿到驾照保证以不占用他的时间和精力。
最近这一段时间贺鸣几乎跟她的专职司机没什么区别，去哪里都跟着，该说话的时候才说话，该沉默的时候保持沉默，绝不插手她的事务，不知道的人根本就看不出他曾经是她的老师，还以为是她的秘书呢。
连老吴和老刘都看出不对劲来了，那天老吴还拉着她私下里说：“小齐，你这老师对你与众不同啊。”
她拧着眉摆手：“不会，他对所有的学生都一样，只是他有车又刚好有空送我过来罢了。”
老吴狐疑地说：“那他还真有空。”
齐洛灵愣了愣，她刚才只是随口找个说辞而已，被老吴重复之立刻在心里飞快地过了一边贺鸣的日常：培训机构管理，定期给机构的老师们培训提升他们的业务能力，还要兼顾他自己房地产公司的业务和管理。
这么繁忙的工作中，她都不知道贺鸣是怎么挤出时间来陪着她到处跑的，但似乎他总是能预知她每天的行程。
似乎只要她需要，他都在！