第197章 同盟诞生

    谈判结束得非常快。

    陆道升拿出自己能给的条件。

    陆道升提出自己的要求。

    陈天桥点头同意。

    合作谈成。

    并没有什么讨价还价你来我往的桥段。

    来和陈天桥谈合作之前，陆道升想了很久。

    早年陈大佬在陆家嘴集团工作的时候，就经常陪着领导参加浦东开发相关的各种谈判，自己也参与过不少。

    论眼光、手段、经验，完爆陆道升。

    活两辈子，技术出身的陆道升在谈判经验和水平上依然拍马也追不上陈天桥，不宜班门弄斧。

    所以，陆道升并没有打算搞什么漫天要价坐地还钱你来我回的戏码。

    非常直截了当地把能给的和想要的提了出来。

    能给的，尽量不藏着掖着，除了关于《传奇2》背后的韩国公司的一些情况，需要合作确定后再讲。

    想要的，也不过分，至少是陆道升反复考虑后，认为公平合理、甚至还主动让步了的。

    陆道升能给的，三方面：资金、宣传推广支持以及技术支持。

    有了资金补充，盛大在和韩方的谈判中就能更强势，腾挪余地也更大，犯不着像前世一样给出高达27%的分成比例。

    和后面《传奇2》的吸金能力比起来，多付上十几万几十万美元真的非常划算。

    陆道升相信陈天桥的眼光，不会看不出《传奇2》在中国的潜力，前世资金紧张，和韩方谈判时难免有所掣肘，但这一世自己能提供资金支持的话，就能让更多的钱被中国自己人赚下。

    推广方面，经过一段时间的推广，海雀网吧管理系统已经在全国各地全面开花，覆盖网吧马上要突破一万家，还在快速增长。

    之前和《石器时代》的合作中，完成了推广经验积累，对于配合游戏营销有了一定的心得和章法，还在几家星海潮网吧进行了支付试点，做好了线上销售系统上线的准备。

    技术支持方面，由于之前的经营困难，盛大公司已经没剩下几口人，技术人员更是只剩下陈大年一人，对于运营游戏的需求来说，人手严重不足。

    嘉盛不仅技术人员力量上相比盛大充沛得多，很多技术人员就是陆道升从盛大接收来的，帮助起盛大来的上手速度还能更快。

    同样，在招聘方面，更多的技术人员代表更宽的面试通道，帮助盛大招聘组建技术团队这方面也大有裨益。

    陆道升想要的，三点：《传奇》游戏点卡独家代理、少量盛大股权、以及后续盛大在游戏运营中对嘉盛旗下产品的支持。

    独家点卡代理是为了帮助海雀网吧管理系统完成全国范围的布局，核心是一定要拿到虚拟点卡的代理，至于实体点卡，就是个添头。

    要盛大股权是为了保障陆道升的收益，保证陆道升在盛大决策中一定的话语权。

    只要少量股权则是为了展现支持合作的态度，表示并不会谋求控制盛大，认同陈天桥的领导地位。

    最后在今后的运营活动中帮助嘉盛旗下产品推广，主要还是是为了对抗腾讯。

    网游玩家不论是付费意愿还是带动能力上都是网民中非常优质的存在，把握住这批用户对嘉盛QQ有重大的价值。

    通过《石器时代》，陆道升已经打开了即时通讯软件和游戏结合的潘多拉魔盒，腾讯随时可能凭借雄厚的资金实力进行模仿。

    要把那只可怕的企鹅牢牢地摁在地上，就一定要紧紧抓住《传奇》，这一款几年内全中国最具统治力的网游，让企鹅在游戏领域上的联合运营翻不起什么浪花。

    陆道升也考虑过前世陈天桥的一些事迹，认为陈天桥接受自己合作的可能性还是非常大的。

    前世，陈天桥在传奇疯狂吸金，盛大根本不缺钱的情况下，仍然接受了软银4000万美元的融资，出让了20%的股份。

    其目的，就是要引入更先进的管理思想，要让盛大的决策层中有一个和自己说不的人。

    当然，软银在盛大上市后没多久就愉快地抛售了盛大的股份变现，4000万美金变成了5亿6千万美金大赚了一笔，辜负了陈天桥的好意。

    不过，这件事情足以说明陈天桥不是斤斤计较的人，为了长远发展是愿意出让利益的。

    当然，还有一点非常有利于陆道升的地方，也会在陈天桥的决策过程中起到重要影响，那就是陆道升截胡的可能性。

    不论是资金还是公司实力，眼下的嘉盛都远超盛大。

    如果陈天桥拒绝合作，那么陆道升完全可以抛开盛大去找争夺《传奇》的代理权。

    陈天桥是不会知道陆道升对截胡《传奇》还是有很多顾虑的。

    但陈天桥能很清楚看到的是，在陆道升提出嘉盛可以为盛大提供哪些支持时展现出来的实力。

    一旦合作不成，这些本可以成为自己助力的实力转头就会变成针对自己的力量。

    这点基本就保证了，当陆道升前来提出合作时，陈天桥很难说不。

    区别只是看陆道升要占多少了。

    和陈天桥为了长远发展愿意舍弃眼前利益一样，陆道升同样是这么想。

    传奇再能赚钱，也比不过社交基本盘重要，少抽佣少占股，换来盛大在推广嘉盛QQ的全力配合，这才是立足长远的选择。

    最后，陈天桥有需要，陆道升也不过分，双方很快就达成了一致。

    陆道升代表嘉盛向盛大提供的支持有：

    第一，嘉盛向盛大提供20万美金现金，支持盛大取得《传奇2》的代理权。

    第二，嘉盛将通过麾下的海雀网吧管理系统及嘉盛QQ等渠道，采取一系列措施帮助盛大进行《传奇2》的宣传推广。

    第三，嘉盛将和盛大在技术上进行紧密合作，帮助盛大做好运营《传奇2》的准备工作。

    与之相应的，嘉盛可以获得：

    第一，独家代理《传奇2》点卡（实体卡、虚拟卡）的销售，抽成比例为35%。

    第二，获得盛大20%的股权。

    第三，盛大将在后续的游戏（包括且不限于《传奇2》）运营中将全力支持嘉盛及旗下公司产品的宣传与推广。

    敲定了合作，剩下的无非是一些合同和手续的事情，你情我愿，效率飞快。

    签字的那一刻，给未来中国互联网历史上留下浓墨重彩一笔的陈陆同盟诞生了。

    ……