第163章 舍与得

    为了帮助嘉盛QQ推广，陆道升把海雀网吧管理系统的价格压得很低。

    在陆道升的中长期规划中，海雀网吧管理系统的产品应分为两个大类。

    第一个大类是针对单个网吧的管理产品，第二个大类是针对连锁网吧的管理产品。不过现阶段还是网吧的野蛮生长时期，连锁网吧的需求并不成熟，所以先专注第一类即可。

    对于第一类产品，应该有2~3档的分级，从基础版本到高级版本差异化定位，比如可以是海雀网吧管理系统，海雀网吧管理系统VIP版，海雀网吧管理系统VVIP版。

    眼下就一款基础产品，收费则是按照基础费用+机器台数计费的方式来进行。

    比如保底收取60元月的基础费用，超过30台电脑，100台以内，则按照每台2元月来收费，再多，就直接按机器数量的档位包月付费了。

    当然，只要肯按年付费，就再给一个很大的折扣，视情况而定，在5折到7折之间。

    根据陆道升的之前搜集到的调查结果显示，这个档位设置足以覆盖绝大多数的大小网吧，等再过一段时间网吧规模越来越大，再行调整档位数量即可。

    价格上，也很有吸引力，年付费用户应该会成为主体。

    对现在推出的海雀网吧管理系统，陆道升主动放弃了大量的功能，进行了非常激进的简化，只保证了最核心的计费及软件安装两个模块的功能到位，其他模块的功能都被大幅简化。

    目的就是让系统足够简单易用，安装好之后的维护难度降到最低，对后续的售后服务要求大幅削减。

    这样做得坏处在于，给竞争对手留下了客户需求的空白带，让竞争对手有机可乘。即便是用低价打开了市场占有率，在竞争对手推出功能更强劲的产品时，拦不住客户升级换代。

    如果陆道升晚点推出，可以让潜在的竞争对手多睡一会儿，让自己把功能做得更加完善，提高技术壁垒，让竞争对手追赶的难度倍增。

    现在高调地推出了海雀网吧管理系统，功能上的打磨还不够完全，可以预见要不了几个月，全国各地的模仿者就会蜂拥而至，拿出各式各样的竞品来抢夺自己的网吧管理系统市场。

    不过为了嘉盛QQ的推广，肯定是顾不得了。

    腾讯的OICQ推广时，由于缺乏强力的竞争者，在很长一段时间里就是自由的生长，根本没有有威胁的其他玩家在场。

    但嘉盛QQ的出生环境可不一样，上来就有腾讯这么一个已经拥有了巨大先发优势的对手。

    而且哪怕这一世腾讯的节奏被陆道升稍有拖延，推出群聊功能也就是几个月之后的事情。

    也就是说，嘉盛QQ具备功能碾压的时间窗口非常短，也就几个月时间，靠自然增长带来的装机量是肯定不够在碾压窗口结束后拥有足够的市场占有率保障后续竞争不被腾讯摁死。

    为了大幅提升装机量，快速铺开海雀网吧管理系统，绑定安装嘉盛QQ，就是陆道升为了最大化利用群聊功能带来的碾压窗口期而选择的策略。

    为了更好地刺激狼哥等一行人推销海雀网吧管理系统的积极性，陆道升只赚一点足以覆盖资源和人力开销的小钱，通过定低价大量让利给网吧客户后，又给出拿出大头全部当做佣金支付给帮助推广的业务人员。

    并且约定，分配的高额佣金中，60%一次性付给，剩下部分需要推广者承担一年的售后工作，20%在半年后支付，剩下20%在满一年后支付。

    倒不是售后工作有多困难，而是总会出现一个简单问题（例如怎么进入报表展现界面，怎么加入新机器，怎么修改填错的数据等等）被好多人重复问的情况，这就很耗费人力。

    一年内，陆道升是不会有精力来组织客服团队和技术支持团队解决这些问题的，要和腾讯在即时通讯战场上死磕，干脆就多让点利好吸引别人来帮忙，用延迟支付的手段保证一下服务态度。

    这么干肯定不如自己组建团队或是找代理商专门打理好，服务质量难以保障。

    而且推广人员缺乏组织，很难在大代理商形成后保持竞争力。

    但一来这次的版本就没多高的售后难度，质量差点没事。

    二来大的网吧管理系统代理商形成没个大半年一年多出不来，陆道升要的是当下半年多的时间窗口，怎么快怎么省事儿就怎么来。

    二来陆道升的根本目的还是在于快速推广而不是打造口碑，能一次性就60%的大比例给钱，根本用意还是希望让多签单的诱惑大些，刺激这些人为了钱四处推销海雀网吧管理系统，顺带就提高了嘉盛QQ的装机率。

    陆道升相信这么赚钱的好事，不单单浦江的网吧会很快被装满海雀的网吧管理系统，很快全国的代理人也会迅速跟风，为了利益帮忙把海雀推向全国。

    从目前疯狂涌入的网吧注册数据和不断暴涨的嘉盛QQ用户量看来，陆道升的策略是很成功的。

    要从零开始开发一个类似海雀的网吧管理系统，达到和海雀接近的软件品质，陆道升认为少说要三四个月，也就是说，基本上在腾讯OICQ的群聊功能出现之前，走自主研发路线的竞品是不会跳出来来捣乱影响嘉盛QQ的扩张。

    另一个，考虑到国内有不少喜欢搞破解软件的，对网吧管理系统市场感兴趣的竞争对手也不会都走自主研发路线，肯定有想对海雀的系统进行破解的。

    陆道升只能表示别多想，开发过程中就大量加入了各方面防破解的考虑，比如海雀的网吧管理系统不联网可用时间最多只有5天，必须联网保持和服务器的认证才能正常运行。

    不敢说一定不会被破解，但是陆道升觉得想破解自家软件，少说也得半年一年，比自主研发的耗时只多不少，应该不会有人那么头铁。

    总之，让利保障市场扩张能力，技术优势保障产品防御力，载着嘉盛QQ的海雀网吧管理系统正在飞速地扩张领地。

    与此同时，斩向企鹅的第三把剑也正在紧锣密鼓地准备着。

    ……