第十章 刘蛾学点营销学吧
作为一个二十一世纪的中文系本科毕业生,白停云自己虽然熟读经典诗词,但却并不会吟诗作赋。
听了刘蛾的话,她不禁尴尬地想挠头:“刘蛾妹妹,我相信只要努力学习,你也一定能写出优美的诗词来的。”
刘蛾欢欣鼓舞地点点头,手下更加卖力地干起活来。
白停云不由地感叹,这个少女性情是真的好。
在这么恶劣的生活环境下还能保善良的本性,平和快乐的心态以及努力向上的诉求,真的是不简单。
能重生于一个拥有这样灵魂的躯体里,也许是她白停云的不幸中之大幸吧!
不单单是自己可以教会她一些知识,自己也可以从她身上学到些做人的道理。
孔夫子说“三人行必有我师”是错了。
两人行也可以。
不,她和刘蛾也许只是一个人而已。
白停云才在刘蛾这具肉体里待了半日就已经累的浑身酸软,气喘吁吁,只想怨天尤人,呼天抢地。
她原以为她作为市场部的业务员,每天风里雨里找客户,不停推销,已经够累了,现在和刘蛾的辛苦劳作一比真是好太多了。
至少她上辈子的工作还有上下班时间,有双休日,有节假日,还可以拿颇为丰厚的工资奖金,然后买、买、买,吃、吃、吃地犒劳自己。
而刘蛾却是穿着破旧的补丁衣服,吃着猪都不看的残汤剩饭,被婶婶恶声恶气地呼来喝去,像个陀螺一样转个不停,稍有不慎就会被斥骂责打。
而小刘蛾却似乎没有什么特别悒郁之色,一边手脚麻利地干活,一边口里轻轻哼唱着轻松欢快的鼓子词。
“这孩子,怕是个能成大事的!”白停云思忖了片刻,得出这么一个结论。
刘蛾花了半个时辰舂好了米,小心翼翼地将米捧着放回木盆端回灶间用冷水泡着,婶婶说了晚饭要吃水饭。
她转身又将舂出来的麸皮扫进糜子杆编的簸箕里,准备一会儿拌草喂猪。
刘蛾忽然想起自己落水前遗留在山坡上的竹背篓。
她拔脚奔出院外,向着庄子口的山坡跑去。
她气喘吁吁地到了坡上定睛一看,阿弥陀佛,那满满一竹筐猪草和明晃晃的镰刀都还在。
刘蛾对着苍天合掌拜拜,欢天喜地地背起竹篓向着山坡下走去。
一边走着,刘蛾又拿出了鼗子摇晃着,低低吟唱起来。
走过庞家庄庞勉家大门口时,正在门口洒扫的田大娘看见刘蛾拍了拍手掌,笑吟吟地说:“刘蛾小丫头,最近可学了什么新戏?啥时候唱给我老婆子听听。”
这庞勉家是庞家庄的大户。
庞勉是庞驷家的三服之外的亲戚,早年祖上在前朝任禁军骑兵副指挥使,随着太祖皇帝东征西伐,立下了不少战功,得了荫封和赏赐。
庞勉家承祖荫现下家大业大,不仅在华阳县有自己的酒肆、绸缎庄,在庞家庄还有四十多顷良田,庞家庄农户倒有七成都是他们家的佃户。
刘蛾规规矩矩地对着田大娘施了一礼,面带羞涩地说:“给田大娘请安。刘娥新学了《会真记》”
田大娘眼睛一亮,拿着水瓢快步走下台阶道:“这《会真记》,我还是二十年前在西京听过一回,真真的是字字珠玑,动人的紧。”
田大娘是随着主人东奔西跑见惯了世面的人,在京都也是住过一段时间的,对鼓子词颇为熟悉喜爱。
白停云心思一动对刘蛾说:“唱两句。”
刘娥抬眸柔缓一笑,抬腕摇动鼗子,轻启朱唇,声如天籁地吟唱到:“微月透帘栊,萤光度碧空。遥天初缥缈,低树渐葱茏……”
白停云低低说:“可以了。”
白停云作为一个资深销售人员,本能地想将自己市场营销的那一套用在帮刘蛾开通人脉之上。
想要勾起顾客的消费欲望,必须让他体验到产品的优点。
免费试吃试用就是一个下饵的过程,诱饵要又少又精,给多了顾客吃饱了就不会上钩,不会再花钱消费了,也会本能的在心中看低产品。
所以,让刘蛾点到为止地唱两句,勾起对方的好奇期待之心就足够了。
果然,田大娘抬起头,闭着双眼听着刘蛾的婉转歌喉,满脸的陶醉。
刘蛾的歌声戛然而止。
田大娘吃了一惊,蓦然睁开眼睛看着刘蛾。
正听到兴致盎然的时候,没了……
田大娘不由地有些失望。
刘蛾笑微微地对着田大娘一拜说:“刘蛾刚刚学会这《会真记》词儿不熟,还得多演习演习,待练的熟了再唱给田大娘听。还望田大娘原谅则个。”
田大娘脸上又是遗憾又是讶异。
这没演练好都如此动听,若是演练好了可不得让人神魂颠倒?
田大娘不由地满心期待,满脸不舍之意。
“刘娥姑娘,真乃神仙嗓音,这两句已经将老身我唱的神魂颠倒了。”田大娘摇头叹息道:“我家老爷和主母,连带少爷小姐,都极爱姑娘的鼓子词。都说竟比县里的戏班子唱得还妙,想请姑娘过堂来唱呢。”
白停云闻言,眼睛一亮急急催促刘蛾道:“快快应承下来。”
刘蛾有点犹豫迟疑问:“一个女子,如此抛头露面不……好吧。”
白停云熟知这段新宋历史,了解当时的新宋朝皇帝开明宽仁,喜欢文化艺术,政策上也特别重视文官。
因而,当时的华夏文化艺术也发展到了一个巅峰,自然社会风气也比较开化。
各种形式的文艺表演曾出不穷,什么诸宫调、小唱、杂剧、傀儡戏,风靡宫廷和民间,甚至出现了女性相扑,和脱口秀表演,艺人竟然敢在脱口秀里拿朝廷高官开涮,皇帝听了也是微微一笑,并不治罪。
所以刘蛾去庞勉家唱堂会也不是什么特别出格的事情。
“刘蛾。有句话叫在家靠父母,出外靠朋友你可听过?”白停云问道。
刘蛾摇摇头。
“总之……”白停云喘口气说:“庞勉家家大业大,在朝廷有关系,你那婶婶惹不起他家。你若是能结交庞勉家对你来说是好事还是坏事?”
“好事!”刘蛾果断点点头。
“你和庞勉家多些走动,你婶婶自得高看你一眼对你有所忌惮。就算和庞勉家结不下什么交情,你去唱堂会,他大户人家必不会坑你,会给你报酬。可不是一件好事吗?”白停云又说。