第103章 生日礼物（补充）
事实再次证明, 人的潜力是惊人的。
余自新没想到李婉晴行动起来效率这么高，咔咔咔几下，房子也买了，盟友也拉好了, 新工作也找好了！
这才几个星期？
八月的海市进入了一年中最热的时候。
雯雯的高考成绩下来了, 原始分跟她估计的相差无几, 换算成标准分后比去年同分相比多了快二十分, 考了全县第三。
现在就等录取通知了。
二姑打电话说的时候激动得两句话哈哈了五六次。
余自新有点后悔, 应该给雯雯也办护照签证的，一起去法国玩玩。
雯雯不觉得遗憾, “我跟春苗、雅琴她们好好聚聚, 这一分开, 就不知道什么时候再见面了。”同学中有像她一样肯定能考上的, 还有提前录取的已经收到通知书了, 也有不少人分数一下来就躲在家哭了好几天的, 有人决定复读, 有人家里不支持复读，只能去打工了。
从此, 大家的人生就走向不同的岔路。即使能再见, 大家各自的经历不同，你说的是考托福考研, 我只能说工厂流水线，还有共同话题么？
二姑和雯雯比较遗憾的是没能陪余自新过生日，也没买礼物, 余自新没当回事，“姑父和洋洋给我买了！蛋糕还是三层的！”
终于十八岁了。
余自新一天都没浪费，在生日当天递上早就准备好的文件和材料——开公司！
这就是最好的生日礼物。她送给自己的。接下来还要去法国旅游, 也算礼物。
不过，她倒是给媛媛用心准备了礼物。
按照媛媛的要求给她画了幅美少女战士的画，还送了一个粉红色带山茶花的小斜背包——在东京的时候买的。
再过两三天就要去法国了，她还有许多准备工作要做。如果一切顺利，等她从法国回来，注册公司的手续就办妥了，她得提前准备好公章，印着抬头的收据等等，还跑了几次海市日化厂，准备下一个大订单。
景阳公寓十一交房，装修好，再通过消防安全检查什么的，能在圣诞节开业就不错了，准备买健身器材和装修的这笔钱闲着可不行。她要定一批中档护肤品，靶向消费者是大学生们。九月新生报到，正是好时机。
中低档护肤品日化厂随时可以增产，代工部门跟几家包装盒生产商合作，在厂里下单的时候就能看包装盒样品选购。
余自新前几次进货的时候就已经留心了，选了一个厂子，很快敲定了包装设计。
乳白塑料瓶，瓶盖一款蓝色一款红色，瓶身印“新新”两个银字。蓝色是清爽型，适合油皮和混油，红色适合+中性和干皮。
她心里的预定售价是25元一瓶。
不过，这次她不打算再搞宣传大使到寝室推销了，她打算搞小成本广告投放。
至于广告投放渠道嘛……
1999年，就在春节前几天，深圳一家小公司推出了一款名为oicq的实时网络通讯工具，吉祥物是只小企鹅。
这款通讯软件称不上原创，抄的是一款叫icq的软件，icq，是英语i seek you的简写，就是“我找你”，不过，当时另外几家公司推出的实时通讯软件也都是抄来抄去，小企鹅比起同类软件有个强大的独特优势，它用了云平台，即使换了电脑，用户登录软件，很多信息依然找得到，而且，操作界面简单得小学生也搞得定。
短短几个月，企鹅号由最初的五位号变成了七位，很快又变成八位，这意味着，它的用户很快或者已经超过百万了。
这些用户中，很大一部分人是在校大学生。
每个大学都有机房，校园周围悄悄开了几家网吧——刘洋就开了一家！学生们很快人手一个甚至多个企鹅号的日子就快到来了。
要是能跟企鹅合作投放广告，那自然是最好的，如果不行，那么想办法让学生们通过企鹅号推销，效率应该也不低。
就在不久前，刘洋买的房子终于装修好了，钟美云的房子彻底用不着了，一说要退租，她又哭又闹，“那你也不要想拿押金回来！”
刘洋也不跟她讲理，只嘿嘿笑一声。
钟美云立即没电了。对啊，她可以不退押金，他们要是赖着不搬她能怎么办？现在住这儿的可是一帮大男人！
她用袖子擦眼泪，“我老公上个月下岗了……儿子女朋友还不知道呢，本来还想用屋子租金填补点，现在怎么办？”
一看她真的哭得伤心，刘洋又不忍心，“钟阿姨，你要保证以后不再无理取闹，我就帮你把房子租出去。我几个朋友想开个网吧，可你要还是这样子，那我就不管了！”
钟美云擦擦眼泪，“那你要多给我一百块呀，来网吧玩的人肯定抽烟的，我屋子以后怎么租给别人呢？”
刘洋说：“要提租也不是不行，可你总得提供点家具呀！这样，你去想办法搞些旧桌子椅子，我才好跟人家说。”
钟美云这辈子的泼皮劲算是叫刘洋给收住了，她真弄来了十几张旧桌子一堆旧椅子，“洋洋，我们说好了，一个月五百五啊。”
刘洋依旧请了王姐做中人，重新跟钟美云订了合同，“阿姨，以后每个月五号租金定时打你账户，你就别隔三差五来闹事了！再搬走，可没人敢租你这屋子了。”
刘洋跟几个信息系大三大四的男生每人凑了些钱，先搞来十几台旧电脑，再去电信局申请网线。
这次去□□照的时候刘洋有了经验，很顺利办下来。网吧作为文化场所，营业执照还免费办理！
他学了两三个月的电脑制图第一次派上用场，画了好几个方案，想要多放两张桌子。
他们找了两个网上打游戏认识的朋友当网管，再自己印点传单到男生宿舍发一发，小网吧就搞起来了，东西旧点但是网速不慢，还便宜，一个小时十块！包夜三十。
这个价格在十几年后看简直离谱，但在电脑、网线都是稀罕东西的1999年，大学周边上点档次的网吧一个小时20块是很普通的，有些打出“高配置高网速”宣传的网吧，一小时收费可能是三四十，刘洋这网吧可算是物美价廉了，几乎什么时候都是坐满的，包夜还要提前预约。
看来，他们几个凑的这笔钱，半年不到就能回本了。
不过，余自新知道，网吧的红火也就是这几年的工夫。互联网和电脑产业的快速发展会让电脑单价迅速降低，当越来越多人可以在自己家享受高网速冲浪了，网吧生意不可避免地会萧条。
余自新跟孙娜娜去参观过一次，两人感叹：怎么人人速度都这么快呢？
景阳大厦的店面是定下了，也跟老客户们宣传了，可是店一天没开起来就只是画大饼，想要招技师还好，要招经理可不容易，余自新去了几趟人才市场，有人投了简历，一看她写的地址又把简历要回去了。
急也没用，看来只能等房子拿到手，先装修出一块，有了店面，就有了一眼能看得到的实力，再要招人就容易了。
她原来计划利用企鹅打广告的主意，一问刘洋，也暂时搁置了。刘洋点开自己电脑，“看着没，我有五个号。我认识的，基本人手两个号，至少！”
用户数量虚高。
再等等吧。
“还有，你想利用它打广告，找这个公司没用啊，好多人下载的是补丁版！补丁版比正版好用。”
余自新懵了。原来，企鹅也有盗版的？！
刘洋又来一句：“而且，补丁版还会把广告给屏蔽了。”
日哦！
瞄准大学生的护肤品已经在生产了，新生也陆续收到通知书了，九月就要开学，她得赶快想点别的营销办法。
她打电话给邱莉莉从前那个室友，李霖。
李霖现在在一间日企工作，不过，她仍然是余自新手下最能干的宣传大使，周末依旧推销赚外快，一点也不觉得自己当上小白领了，推销掉价。
余自新也想过请她来当新店的经理，但是没敢开口。人家去的可是在海市都首屈一指的外企。
李霖听了余自新的计划，“小余，咱们是不是搞一个校园大奖赛啊？”
余自新拍脑瓜，“对啊！”她怎么没想到这招呢？金姐那边，g市第二届妙手花容大奖赛才结束呀！这当初还是她出的主意呢。
不过金姐在g市有花姐和花想容这个大品牌做赞助，还有电视台的人脉，她在海市可什么都没。
李霖说：“小余，咱们不用把阵仗搞这么大啦！我们跟学校联系，搞个小规模的校内比赛来选人，前三名有广告拍摄合同，只拍海报能费多少钱？摄影师、印刷的钱罢了，选上的模特我们再给点奖金就行。奖金两千到五千对新生们来说就很不得了啦！”
学过商贸的人就是不一样，李霖是从经济角度来策划的，整个活动没准几万块就拿下了！
余自新一想，对啊，章子怡当年不也给某榨菜拍过平面广告嘛？好像也没拿到多少钱。
她激动了，“那我们托人联系戏剧学院？先报备一下？哎，你什么时候有空咱俩见面谈！”
李霖又提议：“不要去找表演专业的，我们找舞蹈专业的！”
表演专业的女孩子好多大二就开始接零零星星的工作了，虽然都不是什么大牌子，但她们更懂行懂价钱，有的还拍过戏，不一定是主角，也不知道啥时候上映，但这都是提价的筹码。舞蹈专业的女孩子相对机会少一些，但长相身材不差什么。
余自新跟李霖约好在家见面，等人来的时候又修改了计划，李霖一进门，她嘟嘟嘟连珠炮说：“我们这次也不找舞蹈专业的女孩子！我们就在各大校园里寻找‘新新女孩’！找普通大一新生！”
“新新”这个名字，并不是她“余自新”的新，而是一年级大学新生“freshman”的新。
李霖听完，按住余自新肩膀，“妹妹，冷静。我们双管齐下，在几个综合性大学里做活动，但是也别放过舞蹈学院，她们的每年的新生好多都是国家二级演员，还有得过荷花奖的呢，人家都是上过大舞台的，镜头前的表现力肯定比普通人好，更不用说头身比例了。”
“对对对！一视同仁！哈哈哈！”
两人坐下细细筹划起来。
请看作话
作者有话要说： 关于网吧的价格，我写的时候不觉得有什么问题，发出来后发现很多人惊呼。补充一下那个时代的资料吧。
“1996年5月，中国第一家网吧“威盖特”在上海诞生，每小时40元的上网费，在当时全国人均收入仅为500元的年代堪称“天价”
1999年那个时候大学附近的网吧一小时20块是均价，市中心的网吧价格会更高，因为大学附近网吧多，竞争激烈会打价格战。这个价格是成本决定的，当时一台电脑售价在一万左右，自己攒机的话会便宜很多，但至少也要五六千，如果懂技术，搞二手机改装一下会更便宜些。
我记得当时最火的游戏是cs反恐精英，还有mud，mud算是多人网游的鼻祖，以现在的眼光看简陋的一批，没有图形，全部用文字和字符画来构成，可以说，体验如何全靠玩家想象力有多丰富了，但是可以经营，游侠，暗杀，加入帮派和搞情侣，还有世界频道，现在网游里该有的基本一样不缺。
到了2000年-2002年，网吧价格跌到5块一小时，10块一小时。2002年六月，北京一家叫“蓝极速”的网吧被纵火，造成25人死亡12人受伤，带来全国性网吧整顿潮。
2002年9月，《互联网上网服务营业场所管理条例》出台，规定未成年人禁入网吧。2003年4月，□□发布《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》，宣告网吧进入管制时代。2007年初，14部委联合发布各地不得审批新网吧的通知，网吧牌照审批正式宣告冰封。
一个时代结束了。
文里的物价基本上都还比较可信，有些是我记得的，有些是问了在广州上海生活的朋友们。所以，看到惊人的物价时，别慌，在那个时代很可能是真的。
再补充一些从网上抓来的企鹅的发展史。这大概是腾讯最接近原创的时候了。
1999年11月 用户注册数突破100万。
2000年4月 q用户注册数达500万。
2000年5月 q同时在线人数首次突破10万大关。
2001年2月 腾讯q在线用户成功突破100万大关，注册用户数已增至5000万。
2002年3月 注册用户数突破1亿大关。
关于刘洋说的“补丁版”，最著名的应该是珊瑚虫工作室搞的，结果工作室主要负责人2007年在深圳被捕，2008年以侵犯著作权罪判决三年徒刑，罚款118万元。而有法律界人士关注并普遍认为冤情重大，认为珊蝴虫工作室的行为根本不构成犯罪，最多也只是民事侵权。
不过，南山必胜客嘛，大家都懂。
从此之后，只有腾讯盗版别人，抄袭别人了。
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