第28章 瞎折腾
今天一早林娇和罗志安也提着大包小包来摆摊了。
陈婧的老乡给他们安排的摊子位置还不错, 很靠近街市出口，旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的，另一个是游艺摊子, 他们这个摊子是这两家匀出来的, 只有不到两米长, 但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不少。
两人打开包，林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好样品, 然后也画了个妆, 戴上几枚发夹，自己觉得挺美的。这就是活招牌啊！
他们十点多才到的, 摆好摊子十一点，正赶上花市第一波人潮，很快就有生意上门。
两个年轻女孩问：“这礼盒多少钱？”
“六支的五十，发箍一个十元。”林娇说完价钱, 两个女孩互相看了看，笑着走了。
林娇：……
走了？
不对啊？
为什么会这样？
没多久又有顾客上门, 几个高中生小女孩叽叽喳喳，看了半天，一听价钱又走了, 林娇着急了，“这个价钱真不贵, 我们的发饰布料可不是大路货！”
其中一个小女孩回头撇撇嘴, “街头也有家卖发夹的，同样款式他们的更便宜，人家款式还更多呢！那才叫不是大路货！”
两个同伴拉住她, “走走, 我们回那家买啦！”
林娇气得咬牙, 罗志安走出摊子，“我去看看。”
“还看什么！”狡猾的宋招娣，最近都没在宿舍做发夹发饰了，故意躲出去。哼，不行我们就打价格战，照样能打得过她们！
价格战说白了就是走量，薄利多销。要拼数量他们可不怕，他们请了六个代工呢！她们姐妹三人可没请代工，她都打听清楚了！
但罗志安总觉得不安，他还是悄悄跑去找那家街头的发夹摊子了。
没看还好，这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊？说是铺面还差不多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的，春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大，铺面当然要大，罗志安眼前这家卖发夹的只比卖花的小一些，装饰的背景布比他们上档次多了，像精品店一样，墙角立着半人高的大花瓶，里面插着红梅和剑兰，柜台上放着养在瓷盆里的水仙花，棚顶垂下一串串金色小灯泡，照得展示墙上的丝绒发夹闪着华贵的光泽，至于发夹发饰的款式，打眼一看至少有十几种是他没见过的！
这个摊子里还雇了六个店员，全都很漂亮，戴着不同样品，发型也不一样。
罗志安心凉了半截，这哪是宋招娣她们的摊子啊！这肯定是个大老板开的。
这让他们怎么跟人家比啊。
他脚步踉跄跑回去跟林娇一说，她还不死心，跑去一看，真的！怎么会这么大个摊子？再装作客人问一问价钱，看看款式，心里一叠声叫完了完了。
这家也有很多宋招娣最开始做的那批发夹，价钱是最便宜的，小对夹两支三元，一百对的话算批发价，280。就算打价格战也打不过人家。
人家的新款式有差不多二十种，还分了高中低档。
正面展示墙上的高档货，一个礼盒里只有一个发饰，价钱30起。布料是她没见过的，都不用上手，一看就知道是好货！
两个最年长的店员就戴着这种最贵的发饰，一个四十多岁，穿香云纱旗袍，戴了串长长的珍珠项链，发饰夹在项链中间把项链变成一个8字，富贵别致，意头又好，另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克，发饰像胸针一样夹在衣领上，端庄大气的西装就多了点妩媚。
林娇顿时明白为什么最年长的两位店员才戴这种发饰了。
这发饰还有好几种戴法，还能夹在宽帽檐的草帽上！
她印象里只有哪个法国影星这么穿戴过。
真正的高档货。
她等了半天，趁店员不忙的时候跟人攀谈了几句，才知道这摊子老板是专做小饰品批发的，这种高档货是要卖到日韩和欧美的，到了那边百货公司，重新包装一下，哪里还可能是这个价格？小妹，卖几个送家里长辈啊，多体面！
林娇忍痛买了一个50元的，拿回去和罗志安仔细研究后，两人的心都碎成渣渣了——他们搞不明白这发饰是怎么做的。材料也没见过。
完蛋了。
两个人都这么想，可是没人敢说。
他们的货跟人家的一比，只能用粗制滥造形容。
其实也有不少顾客是从出口进的花市，会先看到他们摊子，假如罗志安和林娇这时调整价格，积极揽客，就凭花市这人流量他们还是能小赚一笔的。
可这两人一心要打败宋招娣，看人笑话，现在自己成了笑话，受到的打击太大了，魂都散了哪还想得到要调整策略。
林娇还能强打精神招呼顾客，罗志安丧着个哔脸坐在一边，有时候客人来了，问个价钱，他阴沉沉地不吭声，吓得人赶紧走了。
林娇忍了几忍，只能跟他说好话，他才打起精神，勉强微笑招呼客人。
林娇在心里嘀咕，个衰崽！中看不中用！
下午他们听说有个三姐妹开的服装摊子生意太火爆请联防队员管理人流，这才意识到：那才是宋招娣的摊子！她们主打的是服装！不是发夹！
林娇又偷偷摸摸跑去一趟，嫉妒得眼睛差点没滴出血——她的摊子到现在就做了二十几单生意，宋招娣的摊子人太多吓到要叫联防队来吹哨子疏散！
凭什么啊？
这个乡下丫头哪儿来的这么多主意？什么一衣多穿？胶囊衣橱九件衣服一个月不重样？这有什么稀罕的啊，不就是三件外套三件衫再加三件下装么？
就会搞噱头！
就像她搞的什么流水线优化一样，哦，就你宋招娣发现两个工位之间有时等得久啊，我也知道呀！为什么不说？大家难得有这几秒钟歇一歇不好呀？就你爱出风头！
她跑回去跟罗志安说，“你去买几件她们的衣服，我守着摊子。”
罗志安懂了。她们卖的衣服还不是从服装厂批发的？他们也去进货！她们做宣传，他们搭上顺风车，跟着卖！哈哈。
他算了下价钱，跑去银行取了五百块，不敢一下买九件，这太显眼了——他觉得宋招娣她们现在还没发现他和林娇，他要保持敌在明我在暗的优势！
于是他托路人帮他买衣服。
谁想到其中一个被托的大妈是个赖皮，拿了他的一百五，买了衣服没事人似的走了，他追上去，大妈大骂，“痴线！你不聋不哑好手好脚的干什么叫我帮你买衣服啊？神经病！”
罗志安吓得赶快溜了。他也知道自己举动鬼祟。
大妈得意地哼了一声，扭着屁股走了。
好不容易买齐了九件衣服，林娇跟罗志安商量，现在去小商品城买帽子包包肯定来不及了，赶快拿着这些样品回厂区，批发同款！
两人把最后一点积蓄拿出来，凑了三千元。
罗志安揣上钱要去公交车站，林娇跺脚，“这时候还省什么车钱啊！”
罗志安被她一提醒，可不是，都四点了！服装厂不知道几点关门。
他在银行门口招了辆计程车，匆匆到了服装厂。
车费又是四五十。
幸好厂子还是开着的！春节期间库房也有人，只有除夕下午和初一放假。
他拿着衣服一问，库房阿姨说：“这些个啊，都没了！刚才有个大户一下全订了，你看看别的吧。”
晴天霹雳。
罗志安愣了半天，苦涩地问，“能不能借下电话？”
林娇借了老乡的汉显BB机，本来是想搞点女老板派头，没想到真派上用场了。
她一看罗志安的讯息，“没货了，速回电话”——懵了。
怎么可能没货了呢？
林娇懵了一会儿，求隔壁卖汽水的大姐帮她看下摊子，心急火燎跑去找了个IC卡电话。
罗志安沮丧地说：“真没货了。刚才一个大户打电话把剩下的货都订了。”
林娇狠狠踢电话亭几脚。
白折腾了！
罗志安问她：“现在怎么办？我们买什么呢？库管阿姨说有款式差不多的牛仔裤，还有连帽衫。”
林娇再一次懵了。
他们只看人家生意火爆，嫉妒是嫉妒了，没看出门道。只想着照抄人家，现在没得抄了，这题就不会了。
林娇蹲在地上抱着脑袋想了一会儿，“全买牛仔裤吧。”那三千块里有她一半呢，春节前发的工资，买成货卖不出三天内还能拿回服装厂退换，要是让罗志安拿着，谁知道还能不能回她手里。
一小时后，罗志安斗志满满回来了。
他跟阿姨讨价还价，用三千元买了一百五十条牛仔裤！进价一条才20。
宋招娣她们的牛仔裤单买一条80，那他就卖70！人们还不买他们的么？哈哈，一条裤子就能赚50，全卖完能赚多少？七千五！
他都没想过，人家一个电话就能订下所有存货，本钱有多大？进货价格就比他低不少。
林娇也没想到这一点，跟罗志安一起重新摆放摊位，“靓仔，你多笑笑呀，女孩子们看你这么帅，就乐意买东西啊！”
她脸上笑着，心里在骂：这衰崽，买了裤子回来竟然没搞一个衣架，裤子没法挂，只能铺在柜台上展示。
一句提醒不到就干蠢事。
宋招娣他们八点多就收摊了，林娇罗志安嫉妒得眼都红了，他俩忙活到十点花市关闭，才疲惫不堪地去了间24小时营业的快餐店，算了算账。
这一天生意最好的时候是晚上这段时间，收入了快两千，看着是不少，可离回本还早呢！
（请看作话）